早市场 From 财经早餐 作者：九哥
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花儿还有重开日，人生没有再少年！ 从2003年开始代言美特斯邦威的周杰伦，一句“不走寻常路”成为80/90后轻狂、时尚的见证。 近日，打造国民品牌的
海澜之家正式签约音乐天王周杰伦。该消息马上登上热搜，而周杰伦在提醒你，当初穿美邦的年轻人，也到穿
海澜之家的年纪了？
当年美邦有多火？ 在我地盘这，你就得听我的。 伴随着《我的地盘》红遍大江南北，美特斯邦威一句“不走寻常路”，实现了品牌定位、周杰伦个人标签以及青春期少男少女们张扬个性的完美契合。 从四大天王之一郭富城的代言中尝到甜头的美邦，马上锁定了冉冉升起的歌坛新星周杰伦。2003年，崭露头角的周杰伦正式代言一路狂奔的美邦。 从1995年开出第一家店，到2003年美邦已经拥有1100多家专卖店，美邦成为整条街最亮丽的风景，每一个商圈的大楼上都挂着周杰伦的巨幅海报。
美邦除了签约明星，在电视电影上也是疯狂植入。比如当时的国民偶像剧《一起来看流星雨》中，多次出现美邦的专卖店，甚至在《变形金刚2》中也多次植入美邦的标志，上海一家专卖店在一周内就卖出上万件变形金刚系列服饰。
2008年，
美邦服饰实现深交所的挂牌上市，2010年股票市值一度接近400亿元，成为中国服装品牌的老大哥，创始人周成建也成为中国服装界的首富。 那些年，校园内外，听周杰伦的歌、穿美邦的衣服成为一种时尚。在80/90后为主体的年轻群体中，美邦是名副其实的大品牌。 但辉煌时刻如流星雨般划过。从2012年起，美邦业绩连年下滑，2012-2014年净利润分别下降29.55%、52.27%和64.08%，2015年美邦更是出现首度亏损4.32亿元。2015年至今，美邦业绩在大亏一年、小赚一年中艰难的保壳。 时光荏苒，我们老了，周杰伦胖了，美邦却病倒了。
最积极的转型者 同时期辉煌的品牌还有真维斯、以纯、佐丹奴等，但基本都跟美邦一样，没有逃脱被市场遗落的命运。 但不一样的是，美邦从很早就开始转型与变革。 美邦还在蒸蒸日上的2008年，就已经注意到
互联网的风潮，开始聘请资深人士主导电商业务。两年后，美邦推出邦购网，但这种超越同行的前瞻布局并没有带来水花，更多的是公司内部的纷争，不到一年便夭折。 2013年，颓势已现的美邦发力场景式购物，开设兼具休闲娱乐的生活体验店。同样是超前的布局，但由于体验的核心并未凸显、产品创新缺乏，体验店也就成为一种“华而不实”的宣传噱头。 越挫越勇的美邦，在2015年推出“有范”APP，试图分享
移动互联网的蛋糕，并连续三季冠名《奇葩说》。结果是马东火了，“有范”下线了。
在2015年巨亏后，美邦创始人周成建让位给女儿胡佳佳。很快，美邦在2017年就一次性孵化出5个不同风格的子品牌，分别对应街头潮趣、森系、都市轻商务、潮流范和休闲风五种风格。强行在店铺布局上进行区分，而没有品牌理念的差异，消费者基本都没有发现这些变化。
可以说，美邦是行业内最积极的转型者。 问题是，总能起个大早，却没能抢到先机。 美邦是谁？ 曾经，美邦扬言要追赶全球快时尚领导品牌ZARA。 而事实证明，美邦可能都没搞清楚自己是谁。 ZARA能够做好快时尚的核心在于直营模式下的快，出货速度快、款式多，ZARA完成设计到出货的全过程，只需15天左右。而美邦加盟代理体制下，从设计到出货需要两个月以上，潮流在路途就变成了库存。 拖垮美邦的无疑也是存货，2006年美邦的存货周转天数仅有59.23天，到今年上半年已经达到了326.38天。今年卖的衣服还是去年生产的，如何能实现盈利，又拿什么吸引追求时尚的年轻消费者。 此外，美邦为了进一步拓展消费群体，高调推出独立品牌ME&CITY，试图抢占城市中的青年白领，甚至签约了《越狱》主演温特沃斯米勒担任形象代言。但直到如今，不仅没有打开新的市场，还侵蚀了原有的业务。 
美邦创始人周成建是裁缝出生，应该是最懂做好服装的核心要素是什么。但在美邦的飞速发展中，美邦似乎忘记了为什么出发。 周成建在个人微博上说，“唤醒自己、回归初心，别自己瞎折腾啦。智慧来自于群众，来自于我们的消费者。全力做好一个合格的倾听者，变革创新的担当者。” 走不走寻常路？ 不走寻常路，可能是一场无奈的豪赌。 这么多年，美邦一直喊着“不走寻常路”，现在却到了无路可走的地步。而周杰伦新代言的海澜之家，同样是“不走寻常路”。 代言人上，从印小天到杜淳，再到网络红人林更新，现在又换到“中年偶像”周杰伦，男人的衣柜到底要做成什么样的衣柜？产品线上，开始布局家居、童装甚至女装等细分市场，男人的衣柜要变成全家人的衣柜? 在优衣库、H&M大行其道的今天，国产品牌们是不是也可以走一回寻常的路？潜心于设计、专注于产品、聚焦于用户。 毕竟，美邦走过的那些不寻常的路，脚印异常清晰，而且还在反光。
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