文/李大地
大巴车上，后座两位乘客聊起了网购，淘宝特价版一元购成为她们的话题。对于“一元钱为什么能买这么多猕猴桃”、“商家会不会亏本”的讨论此起彼伏。
此时，距离淘宝特价版推出仅不到半年时间，其用户范围已经覆盖到从城市到乡镇的每一个角落。
淘宝特价版的快速扩张，最受伤的自然是拼多多。二者用户高度重合，大部分情况下二者就是，从这里下一单、那里必然少一单的直接竞争关系。面对淘宝特价版的增长态势，拼多多将应如何应对？
今日，拼多多在上海发布“新品牌计划2.0”，计划未来5年内开拓10000亿定制化产品增量市场，推出10万款定制化产品。
拼多多这一计划中几个数字看起来很大气。但熟悉拼多多的都知道，去年拼多多就发布过品牌计划，今年还是品牌计划，本质无非是以C2M模式占领供应链上游市场。而这一领域恰恰也是淘宝的强项，拼多多能干过淘宝特价版吗？
1、
拼多多遭淘宝特价版围剿
长久以来，我国广袤的电商零售下沉市场，一直是淘宝的天下。淘宝不仅是农村电商的发起者，也是农村电商基础设施的建设者。即便如今，菜鸟网络依然是农村最为核心的电商物流体系。
只不过，前些年淘宝对下沉市场并未给予特别的关注。在阿里巴巴大搞消费升级、天猫超市、全球购之际，对下沉市场移动互联网普及这一极为重要的历史节点，并未给予足够重视。拼多多则借此机会，通过社交电商、价格补贴等形式，并利用阿里已经培育成熟的现成电商体系，以迅雷不及掩耳之势在下沉市场落地生根、发展壮大。
当淘宝回过神来，拼多多已经跻身为中国三大电商平台之一，市值一度超越京东，仅次于阿里之下。第二季度财报显示，拼多多年度活跃买家已经达到了6.832亿，和阿里巴巴的7.42亿仅一步之遥。淘宝当然不会放任不管，对拼多多的一系列“围剿”展开了。
3月26日，淘宝特价版的上线，是标志性的一刻。此后，淘宝特价版祭出618大促、1元更香节、和1688打通等一系列重磅组合拳，用户数量指数级增长。
数据显示，淘宝特价版上线5个月，月度活跃用户已超过5500万，相当于每20天翻一番。第三方分析机构易观15日发布《9月移动App TOP1000榜单》，淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第1名；社交电商拼多多则以7.82%的月活增幅，在榜单中位居第20名。
来自Trustdata 的另一项数据也显示，淘宝特价版9 月月活已超5800万，月环比增速为近23%，是所有电商应用中增速最高的。而拼多多的环比下降1.1%。
而且，拼多多在二季度已出现了明显的增长放缓态势。财报显示，拼多多二季度用户数同比增长47.5%，较去年同期的113%和一季度的99%大幅放缓。
2、
优势不再的拼多多无牌可打
面对来自淘宝特价版的猛烈攻势，拼多多如何招架？10月22日拼多多发布“新品牌计划2.0”是其近来重要动作之一，是其向C2M上游供应链发力的又一行动。
分析拼多多的崛起，离不开这三大优势：社交电商、价格补贴和C2M。严格来讲社交电商和价格补贴所占成份更多一些，C2M是拼多多崛起之后的锦上添花。拼多多在C2M方面有一定建树，但构不成绝对优势。
反而阿里作为国内最大的电商平台，经过多年的深耕，在C2M上游供应链方面有着极大的资源优势。这些优势一旦被充分发掘，利用到淘宝特价版上，有望激发不可估量的市场效果。
目前，淘宝特价版在产业端正在大力发展C2M业务，已和2000个产业带上的120万产业带商家，30万数字化外贸工厂达成合作。今年9月，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，与淘宝特价版全面打通。
商务部报告显示，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，全国7成产业带直接构成了淘宝特价版的产业大后方，淘宝特价版在C2M业务上实现了绝对优势。
社交电商是拼多多的另一传统优势，可以通过拼购和社交网络的方式获得用户增长。拼购是淘宝多年前就尝试过的模式，实现起来没有任何障碍。社交网络方面由于微信禁止淘宝链接，拼多多尚能保持，但淘宝发明了另一个更为有效的电商模式——直播电商，已成为一个行业现象。
价格补贴是拼多多最后的优势，但这本身就是一把双刃剑，拼多多通过补贴获得用户的同时，也在经受巨额的亏损。
可以看到，拼多多的三大核心优势，并没有什么过高的门槛，淘宝特价版全能做，且做起来动静更大。而拼多多新公布的“新品牌计划2.0”，只是C2M战略的一个延伸，并不是什么新牌，甚至有一点老调重弹。面对淘宝特价版的攻势，拼多多落入了无计可施、无牌可打的尴尬境地。
3、
到了见分晓的时刻
拼多多打开了下沉市场这座金矿的大门，挖走了第一桶金，但无力守住这扇门。
拼多多能做的，淘宝特价版全能做，连京东和苏宁等其他平台也在做，大家蜂拥而上涌进了这扇门。这里面自然数淘宝特价版块头最大，拼多多反而正在被往角落挤。
二季度，拼多多用户增长出现失速，外界分析其增长失速原因时，往往从拼多多内部找原因。实际上二季度恰恰是淘宝特价版3月26日上线以来的第一个季度，来自淘宝特价版的竞争是拼多多失速不可忽略的重要原因。
同时拼多多还要面临巨额补贴造成的亏损、平均单个用户消费额（ARPU）下降等问题。
2019年拼多多巨额亏损52亿，这在拼多多保持用户高速增长的情况下尚且能维持。一旦像今年二季度，拼多多出现用户增速放缓情况，财报公布当日，拼多多股价暴跌了13.5%，可见外界对拼多多信心并不是不可动摇。
为了提高ARPU，拼多多贴钱卖iPhone、贴钱卖汽车，却不被客户认同，遇到了贴钱卖特斯拉反被怼的尴尬局面。这一定程度和拼多多的口碑有关，拼多多平台商品固然便宜，但一些问题一直得不到妥善解决，不断爆出丑闻。消费者不愿在其平台购买大件商品，是拼多多用户涨GMV不涨的一大原因。
最为可怕的是，没有理由证明拼多多二季度增长不及预期是偶然现象，而淘宝特价版的涨势则愈发迅猛，已经杀入了拼多多腹地。这场淘宝特价版对拼多多的围剿已经接近要见分晓的时刻，留给拼多多的时间不多了。
- 阿里巴巴(BABA)
- 拼多多(PDD)
- 京东(JD)
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