一、公司概况
公司定位于 B2B 电商和产业互联网平台，以工业电子商务为基础，以互联网大数据为支撑， 为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。公司主营业务具体如下:
B2B信息服务平台
B2B信息服务平台——国联资源网，为各行业企业提供商业信息服务，已历经十余年的发展，业务覆盖100余个工业行业领域，拥有255万注册会员企业、1000万黄页数据库和5000万招投标信息资源。
B2B垂直电商平台
B2B垂直电商平台——涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多，为涂料化工、卫生用品、玻璃、造纸、化肥、粮油等产业上下游提供网上商品交易业务，包括自主电商、第三方电商和SaaS服务。
互联网技术服务平台
互联网技术服务商——国联云定位于产业和企业数字化技术服务平台。统筹公司互联网技术服务板块和公司对外输出端技术部门，提供全网技术架构、电子商务、智慧工厂等解决方案及云ERP、行业直播、带货直播、远程办公、视频会议等云应用服务。
二、行业概况
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节 的电子化、网络化、信息化。电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。广义的电子商务定 义为，利用手机、电脑、电视等各种电子工具从事的商务活动；狭义的电子商务定义为，主要利 用互联网从事的商务活动。随着电子商务的高速发展，其内涵已从在线商务扩展到物流配送、供 应链管理、线上线下融合、SaaS 服务等范畴。
从整体市场看，多年来我国 B2B 电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长，2012 年，我国 B2B 电子商务市场交易规模是 6.25 万亿元，而到 2018 年已经达到 22.50 万亿元，复合增长率达到 23.80%。特别是近两年，伴随着我国 B2B 电商在垂直领域的快速崛起，B2B不断深入钢铁、 化工、煤炭、涂料、造纸、玻璃、卫生用品、机械电子和物流等传统产业链，产业互联网进入战 略发展机遇期。B2B 电子商务的主要发展趋势如下：
（1）B2B 垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展
B2B 垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进 行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求，B2B 垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。公司在工业电子商务方面具有较大的优势，一方面，公司现有多多电商均为立足于工业领域的垂直电商平台，具有丰富的实践经验；另一方面，公司多年从事商业信息服务积累了丰富的行业和会员基础，为在新的工业领域发展垂直电商平台奠定了深厚基础。
（2）B2B 垂直电商平台与智慧供应链深度融合
B2B 垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、 物流、资金流通过 B2B 平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面，B2B平台同时将成为高效的智慧供应链管理服务体系。目前，公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云 ERP、建设物流共享系统和零配共享系统、开发电子合同、接入银行在线支付等供应链 SaaS 服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。公司于2018年10月入选商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、 国家市场监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联合会联合评定的“全 国供应链创新与应用试点企业”，将有助于公司进一步抓住供应链和互联网、物联网深度融合的战略机遇。
（3）B2B 垂直电商平台积极推动工业互联网的落地深耕
B2B垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网平台发展的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。
公司于2018 年 12 月入选工信部“工业电子商务运行形势监测指数企业”，于 2019 年 10 月入选工信部“制造业与互联网融合发展试点示范项目”，在此基础上，公司将积极打造基于垂直产业链互联互通的工业互联网应用平台。
（4）新技术驱动向产业互联网全面演进
B2B 电子商务，属于产业互联网范畴，随着 B2B 垂直电商平台的快速发展，和供应链管理的不断深化，特别是 5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术的不断发展和应用，未来二十年将成为产业互联网爆发的黄金时代。产业互联网不仅把企业和企业、 把产业的上下游连接起来，更重要的是能够通过订单驱动连接企业内部的生产运营数据，将智能工厂进行共构连接，以工业互联网为基础，推动智能制造。产业互联网已成为行业发展的战略趋势，是基于 B2B 垂直电商平台快速发展、智慧供应链管理不断深化、工业互联网落地深耕的基础体系，也是公司积极推进的战略重点。
三、企业优势
1、价值交互协同优势
公司的各个主营业务板块：B2B 信息服务平台——国联资源网；B2B 垂直电商平台——涂多多、 卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多；互联网技术服务平台——国联云，相互之间具有良好的价值交互协同优势。
国联资源网作为公司基础业务，拥有 10 多年积累的 B2B 服务经验、行业资源和会员基础，特别是在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥农资、粮油、塑料、电子、机器人、电动车、环境工程等行业的深度耕耘，已经成为公司核心业务——多多电商的发展基础和孵化器，为多多电商提供行业、资源、团队等核心支撑和客户转化的会员基础。国联云技术板块源自于国联资源网和多多电商的技术力量，在做好内部技术服务的基础上，通过技术和数据的沉淀积累，积极向外 部输出更多数字化工具和应用。公司主营业务板块之间可以有效实现相互推广引流、客户资源转化、技术能力共享等高效协同。
2、线上线下协同优势
对于 B2B 电子商务公司来说，线上行业供需信息的传达和上下游之间的商务合作订单促成与线下的持续推动相辅相成。重视并发展对企业客户产品的线下推广和服务能力，能够增强线上客户粘性，加快平台发展速度。
公司针对各细分行业特点，有效结合线下各类供需对接和技术活动，为促进企业合作和整合资源提供直接高效的优质服务，同时各多多平台通过精准举办集合采购沙龙，可以高效积累种子用户，积极促进线上交易的拓展。
3、管理团队优势
公司的管理团队结构合理稳定，在公司十余年发展期间未发生过重大变更，主要管理人员在行业内均有 10 年以上的从业经历，多年以来在技术、管理、销售等方面均积累了大量经验，能够准确把握行业的变化趋势。自公司成立以来，管理团队不断根据技术发展和市场变化逐步转型， 形成了公司现在特有的商业模式，也推动了公司业绩的逐步增长。
4、独特组织架构优势
公司的前中后台组织架构具有较好的竞争优势。在前台层面，国联资源网的细分行业专属团队架构和多多电商的独立子公司架构，通过独立负责市场调研、资源组织、平台运营、客户服务， 能够深入了解和满足本行业客户的深度需求，同时，有利于多多电商的孵化复制。在中台层面， 公司则提供统一的技术支持和服务体系，提供国联云应用平台。在后台层面，公司则提供统一的周边资源、品牌建设、经验复制和各项职能保障服务。公司各业务板块、行业团队既能保持高度 的专业性和良好的自主创造性，又与公司整体密不可分，高效稳定。
5、技术优势
作为互联网平台企业，技术进步与革新一直是公司最关注的问题之一。目前公司拥有一定规 模的成熟技术团队，具备深厚的理论基础和实践基础。同时公司还和多所大专院校建立合作关系， 建设自己的后备技术人才培养基地，通过代授课、项目合作、实习培训等方面储备后备技术人才， 积蓄技术力量。公司紧盯互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链等新技术发展方向，依托 公司产业互联网平台，努力促进新技术与制造业的深度融合。公司已自主研发出具备国内领先水 平的多项应用技术产品和数百项软件着作权，不断提高平台服务的便捷性、安全性和稳定性。公司还通过制度保障，鼓励员工的持续创新和技术改进，并且积极推进将技术研发成果转化为实际生产和服务能力。
6、客户资源优势
公司自成立以来，通过全网渠道和与行业协会合作等方式发展会员，目前国联资源网已成为 在行业内专业数据、客户数量、访问量、注册收费会员量、线上线下服务能力等方面具有较强影 响力的信息服务平台；涂多多、卫多多、玻多多也迅速成长为垂直行业领先的电商平台。长期积 累的会员基础是公司未来可持续挖掘的金矿，通过线上为主、线下为辅、线上线下一体化的经营模式，公司可通过多种途径为会员服务。同时，会员所提供的各类数据也有助于公司理解行业， 为公司的网上商品交易、商业信息服务、互联网技术服务等板块提供支持。
7、多多电商的竞争优势
多多电商是公司在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油行业超过 10 年的商业信息 服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建立的高垂直度高差异化的细分行业垂直电商平台。多多电商通过下游单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、一站 式采购策略、次终端电商联盟策略，上游核心供应商策略、深度供应链延伸策略等运营策略，快 速形成高凝聚力的市场份额，形成强大的先发优势。公司具备深度结合行业特点的技术积累和平 台系统研发能力，为客户提供的云 ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、智慧工厂等平台数字化服务，形成了显着的技术优势。
四、经营总结：
公司是国内 B2B 电商和产业互联网龙头企业，成立于 2002 年，依 托 B2B 信息服务平台（国联资源网）、B2B 垂直电商平台（多多平台）、互联网技术服务平台（国联云）分别为行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务、互联网技术服务等。近些年随着电子商务的快速发展以及公司独特的商业模式，公司的业绩实现了快速发展，营收从 2015 年的 2.03 亿元，提高到 2019 年的 71.98 亿元，平均年复合增速 144.09%，对应的扣非后的归属净利润也从 1076 万元增长到 1.545 亿元，平均年复合增速 94.66%，2020 年前三季度公司实现营收100.32 亿元，同比增长142%，净利润 1.64 亿元，同比增长 70.31%，延续高增长态势。
2020 年国联股份第五届“多多”电商狂欢节于 10 月 10 日零点整开始， 集采订单额 3 分 31 秒破 1 亿，10 分 13 秒破 2 亿，刷新“双十”订单 冲刺记录。当日 21:15 分，由于备货量不足，本次双十节提前结束，成 交额定格在 43.82 亿元，同比增长 103.78%。2016 年首届“双十”电商节以来，每届电商节订单额增速均超过 100%。
公司作为行业龙头企业，研发能力不断提升，随着自主疫苗的陆续上市，逐步迎 来创新产品收获期，公司业绩有望迎来强劲增长。同时我们认为公司的商业化能 力仍被市场低估，公司强大的销售能力的竞争优势未来将不断体现。
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