今日,据中食财经获悉,酒水外卖平台广西叫酒网络技术有限公司旗下“酒小二”宣布已完成A轮融资,本轮投资方为腾讯、红杉中国。

事实上,在此之前“酒小二”已经获得了来自厚润德基金的数千万元Pre-A轮融资,此次融资完成后,平台或将进一步扩大,全国化布局更加明显。不过,酒小二作为行业内仅存的几家酒类O2O新零售平台之一,靠简单的“线上下单,线下配送”的模式,在营销模式高度雷同的市场竞争,同时面对竞争白热化的酒业,如此,酒小二的发展长久以来备受业内人士质疑。

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酒类零售的“新链接点”?

在酒类零售历史中,传统门店销售是其主要获利途径。随着消费行为的改变以及消费需求的便捷性等要求,线上平台销售越来越成为主流途径。

其中,自酒仙网、华致酒行、1919酒类直营等平台的“线上下单+线下配送”酒类营销模式创立以来,酒类市场似乎挖掘到了一个通过延伸服务的新商机。2017年,酒小二以同种模式开启同城配送服务,主要经营的品类是啤酒,占70%-80%,剩下20%-30%是葡萄酒和白酒、洋酒 。并打出了“25分钟急速送达”的口号,开始抢占其他酒类平台市场空间。

对此,有业内人士表示,品牌、品类、价格相差无几的基础上,谁更方便就更有市场,“线上订单+线下配送”就是为“便利”而生。资本投资也说明该模式是一个正确的发力方向,符合当下手机使用率不断提升,年轻消费者逐渐崛起的未来趋势。

据了解,2020年6月,“酒小二”便已获腾讯战略融资,公司创始人李永新持62.32%的股份,深圳市腾讯创业创新发展有限公司持有2.5%。而在同年12月1日,又引得腾讯和红杉资本助推其完成A轮融资。另外,随着深圳市场在广东的成功扩展,酒小二还在今年8月正式宣布在广州设立办事处,并宣布在广州开始运营。

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资本扶持是烧钱还是大有前途?

从酒小二的具体发展来看,背靠腾讯发展颇为快速。

除了腾讯的一系列投资之外,2020年,酒小二还入选腾讯的“双百计划”。据消息透露,双方计划将在业务形式,交通支持,技术进步和生态方面进行深入合作。

酒小二的最新服务也已经覆盖广西,广东,海南,云南,贵州,湖南和福建等7个省。

截至目前,公司官方数据表示,酒小二平台拥有300多家直营+特许商店,超过380万+用户,每日订单超过23,000,每月活跃用户超过960,000。目标是在两年内使GMV(总营业额)超过50亿。

分析其营销模式,可从其切入市场来看。它不仅采用了酒业惯用的前置仓模式进行酒类分储,还其对细分消费场景进行挖掘。从线上店铺销售来看,酒小二主要做的是饭店聚餐场景。通过人的集体性行为获得高客单+酒品的高毛利,从降低成本压力着手,实现利润的有效增长。

不过,不置可否,“线上订单+线下配送”这种模式具有很高的普适性,归根结底是做大做小的问题。低门槛的准入未来也必然会有更多的企业加入混战,建立起自己不可替代的消费标签对酒小二类平台来讲尤为重要。

更有业内人士指出,从经济形势发展的角度来看,很长时间内白酒的消费总量是不会变的。因此,卖酒的企业想要“今天比昨天好,今年比去年卖的更多”就必须去争、去抢,从别人手里把订单拦截下来。

而在新一代消费者崛起,单纯价格比拼的价值与地位下降的消费背景下,企业自身的软实力也在逐步被放大。如何更好的服务消费者,更快的满足消费者的需求,或将是卖酒企业考量的一大标准。

诚然,新消费推动新平台,渠道变革在需求中推进。社区电商、直播卖货等新兴渠道蓬勃发展,全域化新零售时代已然到来,这便要求企业经营需要线下线上全面触点。以“酒小二”为代表的发展酒类销售平台是抓机遇上扬,还是被革新浪潮淹没呢?

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