文张琪
编小戎
石家庄藁城区的王雨和丈夫一起开了家小超市，超市名称也是以其姓名命名。这家店不大，店内堆满了商品箱子，只留出较窄的一条“单行道”。
除了经营超市，她还是一名社区团购的团长，且同时兼任美团优选、多多买菜、橙心优选三个社区团购平台团长。她告诉科技新智造，这种“一人兼任多平台团长”的情况是非常普遍的。
在这个二线城市下的城区，虽然已经入驻了三个平台，但王雨对社区团购市场的现状并不太了解，只知道“挺火的，好多人都开始做这个了。”
谈及经营目标，王雨非常佛系，“有时间就发一发，都是乡亲邻居的，大家会拉亲朋好友进群的。”
老玩家的自保之路——融资
近半年，社区团购刮起一阵大风，成为各大互联网巨头的“新宠”。
12月2日，据晚点LatePost报道，第一家社区团购创业公司兴盛优选即将开启新一轮融资。资料显示，兴盛优选成立于长沙，于2017年注册。截至目前，覆盖13个省，161个地级市，938个县级市，4777个乡镇，31405个村。
此次融资距离上次融资仅有5个月，今年7月，兴盛优选完成了第一轮融资 ，获得8亿美元募资，投资阵容十分强大，腾讯等多家大资本公司纷纷跟投，估值直翻四倍。行业快报报道称，兴盛优选投资人表示，“会谨慎考虑，尤其会考虑到巨头的压力。”
眼下，除了腾讯还在背后投资，阿里、滴滴、拼多多、美团等巨头纷纷亲自下场，留给兴盛优选“独自美丽”的时间不多了。此前就有消息称，“兴盛优选是迫于行业压力，才会着急再次融资。”该投资人的话，仿佛也印证了此消息的真实性。
兴盛优选被爆开启新一轮融资的当天，仅次于兴盛优选的社区团购头部公司——十荟团突然宣布完成了，由阿里与Jeneration Capital时代资本联合领投的1.96亿美元的C3轮融资。
这是十荟团完成的第四轮融资，也是阿里投资十荟团的第四次。
成立于2018年的十荟团，最初就在走“社区团购”这个路子，目前拥有20亿名团长，覆盖20个省，渗透到200多个城市。在目前社区团购还未有冠军的情况下，十荟团拥有着得天独厚的竞争优势。
如果说社区团购之赛于今年正式开赛，那十荟团是赢在起跑线上的那个选手。
这么大个便宜，就被阿里捡去了。但从阿里投资十荟团的次数和金额可见，阿里对十荟团一直都是有信心的。十荟团创始人陈郢曾表示，社区团购是目前唯一能规模化产生利润的生鲜电商模式，其定位是传统电商的“模式补完计划”，能渗透进电商生鲜还未到达的下沉市场，并迎合了社区的趋势。
12月3日至4日间，科技新智造走访了4个小区，询问了35位常使用社区团购的用户，根据他们最近的一单来算，平均一个人的订单金额为14.5元。可见，社区团购更容易普及到一些消费较低的小城市，或者县城。即使一二线城市是目前所有社区团购的运营重点，但下沉市场无疑是一个巨大的流量地。
十荟团也认识到了下沉市场的重要性，有观点认为，十荟团和阿里抱团的原因，除了阿里给予的强大资金外，也看中了阿里的新零售模式，有利于其在下沉市场的开拓发展。
常见的社区团购小程序。图/张琪
新玩家的生存法则——烧钱
11月30日，美团的一份年报，再次暴露了社区团购“烧钱”的事实。
今年三季度，美团新业务及其他板块亏损同比扩了大68.8%，高达82.3亿元。在美团的新业务中，有共享单车、美团优选、美团闪送、美团买菜……，但除了做不下去的，给予补贴少的，不难看出，重点还是其社区团购平台——美团优选。
今年7月初，美团宣布计划成立“优选事业部”，推出美团优选。美团优选主要针对下沉市场，采取“预购+自提” 的模式，推出“千城计划”。同其他社区团购平台一样，也是通过自建和加盟的方式，在全国范围内建立“大仓-网格仓-线下服务门店”的物流配送体系。据财报显示，美团计划2020年实现美团优选的全国覆盖，并渗透至县级市场。至11月20日，美团优选已经开出了23省191个城市。美团CEO王兴曾在财报电话会议中表示，“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域”；
即使亏损高达82.3亿元，但王兴并不在意。在三季度财报电话会议上，王兴表示：“美团优选现在是美团整个业务的优先战略领域，涵盖范围是当前的重中之重。”王兴还表示，美团优选是在今年7月份才正式进行运营的，时间较短，整个行业玩家又越来越多，在过去的三个月，美团优选其实已经树立了相关核心竞争力。
除了美团，拼多多在最新财报中也体现了对于社区团购的重视。陈磊任拼多多CEO后，就进一步扩大了拼多多对于新电商生态体系，尤其是农产品价值链的战略投资。他曾表示，“农产品订单量在拼多多平台继续保持高速增长”，拼多多通过赋能实现将农产品直接运到用户餐桌，成为了中国最大的农产品上行平台。“接下来，平台将继续加大在农产品领域的“重”投入力度，持续投入买菜业务，与合作伙伴共建冻库冷链，提升农产品流通的效率。”
即使陈磊并未明确披露多多买菜业务的亏损情况，但据拼多多内部人员透露：“多多买菜是拼多多有史以来最大投入的业务”，在陈磊的发言中也可感受到拼多多对多多买菜的重视程度。
作为最早涉足社区团购的互联网头目公司，滴滴的“橙心优选”比以上两位都早，市场份额也比前二者更突出。科技新智造走访发现，大部分团长都是一个人做橙心优选、美团优选、多多买菜三个平台的，也有少部分团长一家社区团购，且选择橙心优选的概率很大。
即使目前社区团购还未出现“最强者”，但在用户心中，已早有比较。
王雨是石家庄市藁城区的一名社区团购团长，做此工作已有半年，橙心优选、美团优选、多多买菜她都有入驻。她告诉科技新智造：“三个平台都差不多，但是售后方面，橙心优选最差，美团的最好。”
兵马未动，粮草先行。社区团购的主要商品是生鲜农产品，利润低，成本高，前期的发展一定是比“谁的投入多”。美团新业务已亏损82.3亿，多多买菜可能是拼多多有史以来投入最多的项目，字节跳动也准备扩张其社区团购平台“今日买菜”，阿里投资十荟团，腾讯投资兴盛优选……各大互联网巨头都在“玩命砸钱”，即使橙心优选入局较早，市场份额优先抢占，但跟阿里等互联网巨头比起来，7年连亏500亿的滴滴还能耗得起吗？
地方性小平台独大
至少从目前来看，大平台还没有完全占领市场，对于部分城市，部分社区，小平台的生命力仍旧十分顽强。
在四川省成都市龙祥苑小区的居住的谢女士表示，她加的社区团购微信群，团长发的最多的是一个叫“淘花晓晓”的团购平台。
资料显示，成都淘花晓晓电子商务有限公司成立于2018年06月22日，公司法人为张曌，注册资本仅3万元，股东也只有3位。成都淘花晓晓电子商务有限公司还投资了两家公司，认缴金额都为6千元。
与同年4月成立的橙心优选相比，淘花晓晓的注册资本不足橙心优选的0.3%，企业文化和企业规模都小到不值一提。
成都淘花晓晓电子商务有限公司目前境况。图/天眼查
但其团购平台商品种类并不比其他平台少。12月4日，科技新智造对比北京某小区团购群和成都某小区团购群，发现成都团购群中的团长发淘花晓晓商品的频率，远高于北京团购群的更新频率。
除此之外，科技新智造还发现，在四川，基本所有团长都是在做淘花晓晓的社区团购平台，部分团长还一起做其他平台。四川金华马炜东区市场的团长陆女士表示，因为他们生活在乡镇，商品需求量不大，所以只选择了淘花晓晓团购平台。她还表示，最初了解到淘花晓晓，是因为其工作人员去给他们介绍讲解的。
这家注册资本仅3万元的公司，但却在成都的覆盖率高达80%，这是目前其他平台难以到达的高度。淘花晓晓法人代表张曌告诉科技新智造，“目前没有向其他省市扩张的计划，只是面向四川省”。面对现在各大互联网巨头纷纷加入的状况，张曌表示，“这个赛道确实火了”。
对于淘花晓晓的盈利情况，张曌表示不便多说，但他表示，消费者越来越多的了解到了淘花晓晓的运营模式，公司目前也是逐步增长的阶段。
但这种地方性并不少见，很多省市都有类似平台。淘花晓晓公司已注册两年，尽管目前选择只在四川发展，但是小平台的“拦路堵截”不容忽视，毕竟橙心优选当年也是在长沙发展起来的。
成都某小区社区团购群。图/张琪
取代买菜？
很多人认为买菜业务和社区团购是一样的，实则不然。
通俗来讲，美团买菜、叮咚买菜、每日优鲜、盒马生鲜等这类买菜业务，是最典型的生鲜电商。用户在网上下单，平台去仓库取货，由配送员配送至用户家中，大部分是即时送达，也可选择指定时间，或者次日达。
而社区团购是由团长建群，团长将商品链接分享至群中，用户下单后平台同一时间将某一区域的已购商品送至团长那里，用户次日到团长处自提即可。
最近，在北京的小区中经常会看到，身着每日优鲜和叮咚买菜工作服的人员，手拿气球等礼物，邀请人们扫码注册。除此之外，近期，这些买菜业务平台上的优惠补贴也变得多了，叮咚买菜用户首单满45减20，每日优鲜也会不定期发补贴红包……
社区团购刮起的大风，已经危及到了买菜业务。对于用户而言，送货上门的买菜业务更便利、省事，那么社区团购的优势在哪呢？
价格优势。
科技新智造比较了社区团购平台和传统买菜业务平台的商品价格，发现，同一种蔬菜或水果，社区团购平台的价格更低。一位43岁的赵女士表示：“社区团购中的商品价格，是市面上很少见的低价。”在社区团购的首页上，经常会看到一元、两元，甚至不足一元的商品。
社区团购的价格优势又从何而来呢？
传统买菜业务发展到现在，逐渐进入了一个“尴尬”的阶段。对于买菜业务来说，需要大面积的仓库选址，还要配置相当多的骑手配送……所需投资额十分庞大。且生鲜类商品的冷场成本高，利润小，对于每个平台来说，盈利逐渐变难。
例如盒马鲜生，阿里选址将仓库和商店开在一起，节约了配送时间，但却加大了房租投入。叮咚买菜，不开设线下店面，节省了房租投入，但却增加了配送时间，每日优鲜、美团买菜亦是如此。
总体来说，买菜业务更追求“快”，社区团购更注重“惠”。
有趣的是，科技新智造发现，经常在社区团购站点领取商品的用户大多是30-55岁的中老年人，询问20-30岁的年轻人，他们表示，“只用过买菜业务类平台，没用过社区团购。”
（王雨系化名）
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