文 罗斯粉
很少有人真正理解时间的价值。但从投资的角度来看，高瓴资本的创始人张磊就是这个少数派俱乐部中的一员。
从高考文科状元开始，张磊一路走到亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一的创始人。他站在盛世之下，却又隐没于巨大名声背后。
但人们总会想起张磊。
每当腾讯、京东、美团、百度、格力等经典投资案例被提及时，那句“做时间的朋友”，以及高瓴资本投资的基础思维和重要决策标准，使得张磊成为巴菲特的“价值投资”理念在中国最好的诠释者之一。
这几天，张磊的一个经典投资标的在资本市场得到了回报。12月16日，“洗衣液第一股”蓝月亮集团成功登陆港交所，当天总市值达到855.17亿港元。而持股10%的高瓴资本对应的市值达85亿港元，加上此前获得的2.3亿港元分红，对比当初投入的3亿人民币，高瓴资本这笔投资赚了24.67倍。这是一个耗时十二年的“中国版宝洁”！
当资本的聚光灯打在蓝月亮身上时，财经无忌再次精读《价值》。我们想从高瓴资本和张磊的投资逻辑中，找出下一个“蓝月亮”，找出更多“时间的朋友”。
张磊是一名价值投资的忠实践行者
和时间做朋友的高瓴资本哲学
高瓴资本和张磊的故事是一个“当代中国奇迹”，而且交织了全球化的命运主线。
2005年，张磊创办了高瓴资本。在路演时，张磊提了一句响亮的口号：“中国正在崛起，高速火车正在驶离车站，请立即上车！”他向人们讲述的不是一个行业和赛道的故事，而一个国家的故事。在他眼里，“中国就是未来”。
十五年来，高瓴资本从全球化经济趋势中成长为巨人，并隐身于人们生活的周围。你即使没听过高瓴资本这个名字，也或多或少与它的投资版图有交集：在美团点评上订过餐，在滴滴出行上打过车，用过蓝月亮的洗衣液，脚上蹬一双百丽的鞋，家里有一台格力的空调……
高瓴资本的跨行业投资版图
看似纷繁庞杂，但张磊的心中其实有清晰的主线。在他的《价值》一书中，重仓中国和长期的价值投资是高瓴资本成功的最主要因素。
重仓中国是方向，价值投资是寻找优秀的企业。在这个脉络背后，我们还能从高瓴资本身上看到什么？
寻找新物种：如何理解投资机会的？张磊用源自佛经故事的“弱水三千，但取一瓢”来描述高瓴资本的投资哲学。投资项目分门别类，好比弱水三千，但关键在于选对那一瓢。高瓴资本不喜欢做天女散花式的投资，而是希望抓住最有价值的投资机会，用超长期的资本周期对企业做最大化的投资。什么样的企业是最有价值的那一瓢水？不跟风，不完全被利益驱动，有格局、有创新进化迭变能力的新物种。
创新动态护城河：所有的品牌、渠道、技术规模、知识产权等，都不足以成为张磊眼中企业真正的护城河。他认为世界上只有一条护城河，这条河是动态的，而且能够不断创造价值。
高瓴资本的“动态护城河”理念，也与“管理哲学之父”查尔斯汉迪提出第二曲线理论不谋而合。汉迪认为，一家企业要想在变化的时代浪潮和市场环境中不断创新，需要具备从一条曲线跳到另一条曲线的能力。
守正用奇：这是张磊从老子《道德经》里的“以正治国，以奇用兵”提炼出的表述。对应到投资上，“守正”指的是要坚持好的价值观，做人做事要“正”，一切回归常识和本质；而“用奇”则是具体方法论，投资决策要根据市场的增量信息做出应变和创新。
最终，这些都指向了高瓴资本投资哲学的核心——“坚持长期主义，做时间的朋友”。高瓴资本从成立第一天起，就坚定地追求长期结构性的投资机会，押注创新，重仓未来，而不是只看眼前利益。
精读《价值》，寻找下一个蓝月亮
蓝月亮如何成为一个长期主义的新样本
刚刚上市的蓝月亮，几乎是一个高瓴资本投资哲学的十分契合的完美案例。
首先，这是一个新物种。
蓝月亮诞生的时代，家庭清洁市场的主流是肥皂、香皂、洗衣粉。而创始人罗秋平推出的首款蓝月亮品牌产品是油烟机清洁剂。2000年，又推出了透明包装的抑菌洗手液。
尽管洗手液并没有被大家接受和认可，但2003年“非典”爆发后，中国洗手液市场需求激增，蓝月亮一“液”成名。
新物种蓝月亮，一“液”成名
2008年全球金融危机爆发，此时张磊正在研究中国的消费升级。他看到在美国洗衣液已成洗衣剂市场的主流，而国内市场仍然被传统洗衣粉和肥皂所覆盖，洗衣液只占不到4%的比例。但同时，国内的洗衣机数量在急速增长，衣服面料也在快速变化，这些都在暗示着洗衣液的时代即将到来。
张磊找到了罗秋平，说服罗秋平大力投入洗衣液来获得未来的竞争力。此后，蓝月亮不断升级产品，改变了万千家庭的洗涤习惯，成为中国洗涤市场中的新物种。
其次，蓝月亮构建了一条动态护城河。
业内人士曾评价蓝月亮是用“用科学家的思维做消费品”，这种特质在蓝月亮的初创时期就已经显露出来。在国内还停留在袋装洗衣粉、肥皂洗手时，罗秋平就创新研发出使“油污一擦就亮”的喷雾式清洁剂，并借此撬开了家庭清洁用品领域的第一扇大门。
更重要的是，蓝月亮不断加大科技创新投入，采用绿色环保配方和更节能低耗的生产技术，推动者自身的产品升级，也加固了自己的“动态护城河”。
第三，守正用奇。
围绕家庭与个人卫生展开，这是产业里始终不变的“守正”。但蓝月亮推出了“专品专用”的消费理念和产品，就是“用奇”。从2011年起，蓝月亮开始推动“专品专用”的消费理念，从手洗专用洗衣液，到宝宝专用、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液，蓝月亮慢慢做出了全套家居清洁方案的雏形。
在我们的家庭清洁产品中或多或少都有蓝月亮的影子
最后，所有特质都指向“长期主义”。
即使在2008年将重心从洗手液转向洗衣液领域，且需投入大量资金，经营由盈转亏，蓝月亮也放弃了短期利润，宁愿先亏也要看准趋势坚持走下去。罗秋平也曾斩钉截铁地说道：“一个真正好的产品,经典产品,没有八年、十年的研究和投入，是不大可能的。”尽管在2015年左右，蓝月亮被大润发、欧尚等大型商超排挤，罗秋平也咬紧牙关，长期开拓线上渠道；后来，与商超握手言和，线上线下渠道帮助蓝月亮成为了“时间的朋友”。
蓝月亮在洗衣液市场上的领先地位保持到现在，打败了宝洁、联合利华等盘踞中国市场多年的外资巨头，从一个短期亏损的公司崛起成为民族日化品牌的领军者。根据弗若斯特沙利文报告，2019年，蓝月亮洗衣液占国内洗衣液整体市场份额的24.4%，市场第一。
蓝月亮洗出来的不是“泡沫”，而是家庭清洁市场无穷的想象空间。
下一个“蓝月亮”会是谁
高瓴资本的投资矩阵里面有非常传统的公牛插座、蓝月亮洗衣液，也有时代前沿的“蔚来”电动汽车、“依图”人工智能。但无论是传统还是前沿，每一个企业都有其独到的细分市场和竞争力。
近些年，高瓴资本的投资逻辑也在进化，从创新进阶到融合，尤其聚焦在生物医药及医疗器械、软件服务和原发科技创新、消费互联网及科技、新兴消费品牌及企业服务四大领域。这其中，“消费”是个核心，将每一个领域串联了起来。
对于各类“消费”的价值判断，张磊在接受《第一财经》采访时曾以抗经济周期能力最强的酒类企业为例，挑了气质不同的两个案例做说明。他分析说：高瓴都有投资的茅台和江小白并不矛盾，关键是能否服务好自己所在领域的客户，消费升级是更加细分化的，任何产品都有其市场，关键是能否在这一市场中做到极致。
张磊认为投资茅台和江小白并不矛盾，关键在于要在细分市场做到极致
投资茅台每个人都明白其逻辑，但与传统老酒企、全球消费品巨头茅台相比，成立不过十年的江小白，为何能赢得高瓴资本的下注？分析清楚这个案例，应该可以更清晰地呈现高瓴资本孵化多个“蓝月亮”的投资逻辑。
第一，江小白是“新物种”。
江小白创始人陶石泉曾说自己是“酒行业里的小白，找到了一个小切口”。小切口往往是从身边的场景里发现的问题。
他分享过自己早些年的酒局故事，“我在大学毕业不久的时候，回到老家和高中同学一起喝酒，那个时候喝一杯酒，往往一半的时间在‘扯皮’，相互劝酒。”怎么解决酒桌上相互恭维的问题？在他看来，“其实喝酒呢，也不用相互倒，几个人各自拿一瓶，喝完了自己倒，自己再拿一瓶。”
洞察这一问题和需求后，江小白就专门去做年轻人轻松的喝酒场景。“爱喝就多喝点，不爱喝就少喝点，大家管好自己就行了。”
酒是顺口的酒，酒局是顺心的酒局，品牌也没那么“土了”。江小白就是这样一个和传统白酒不一样的“新东西”。
第二，江小白有“动态护城河”吗？
江小白其实很早就开始往上游原粮进发。据财经无忌了解，在自己的酒厂“江记酒庄”扩建的同时，江小白就安排了几个小伙子在酒厂周围到处找地种高粱。
当时，这一决定让很多人纳闷儿。但江小白种高粱、建酒厂没有半点迟疑，而且现在规模还在不断做大。
不过即使当高粱地和酒厂都建好了之后，江小白保持只做不说。在一场小型分享会上，陶石泉说：“真正开始对外说我们做全产业链，运营酒厂农庄的时候，距离创立江小白过去了6年。”“没什么好显摆的，都是谋求长期发展的必修课。”
为什么一定要在白沙镇建酒厂和农庄？对于酒行业来说，好的原料、工艺，能够长时间存放，就是核心。对白酒来说，年份越老价值越高，存放10-20年，光是凭借酒厂的老酒也可以确保公司不垮。
同时，离开茅台镇就酿不出茅台酒，江小白也一样。离开白沙镇，也酿不出江小白这样的高粱酒。在中国酒业历史长河里，白沙镇是清香型高粱酒的主产区，有着500年酿酒历史。“100年前，茅台镇也得对白沙镇喊大哥”，有白酒业内人士如是说。
高粱地和酒厂，再加上白沙镇这个高粱酒的独特产区，具备长期发展的基础，这就是江小白的“动态护城河”。
酒厂和高粱地是江小白全产业链后端的核心环节
第三，江小白正在“守正用奇”。
对江小白而言，老老实实种高粱，酿纯高粱酒，这就是“守正”，那么江小白做到“用奇”了吗？
近两年，江小白的酒厂江记酒庄搞出了两款备受欢迎的产品，果味高粱酒果立方和梅见青梅酒。“果立方”被认为开创了中国白酒的风味化先河，“梅见”则是对3000年传统青梅酒的复兴——“提升了传统酒种的品质门槛和品牌门槛”。但本质上，这两款酒都是在纯高粱酒基础上的优化创新，听从用户的口感习惯的召唤。
听取新生代消费者的意见，左手传承，右手创新。这就是江小白的“用奇”。
果味高粱酒果立方和梅见青梅酒本质上都是用户给出的产品口感方向
第四，江小白有“长期主义”特质吗？
酒是陈的香！酿酒是一件天然的、要与时间做朋友的事情。陶石泉曾在亚布力论坛演讲中强调：“酒业要慢一点做，做时间的朋友反而会是一个好事情。”他还坦言，新酒饮计划是至少为期十年要奋斗的目标。
高瓴资本合伙人戴粤湘也表示，“高瓴资本最喜欢的创始公司风格是深挖墙、广积粮、缓称王。”江小白团队最初让她觉得印象深刻的特质主要有三点：
一是，在创业初期，公司坚持做精耕细作的农民，不做一锤子买卖的猎人，“节奏很稳”。
二是，公司最初选择了重庆这个主战场进行深耕，而不是为了增加销售额，立刻要广撒网。
三是，江小白重仓年轻人、进行长期人才投资等策略也和高瓴资本的策略高度契合。
把这些特质糅合在一起，我们看到了另外一个“蓝月亮”的影子。在中国酒业领域，高瓴资本的触角其实很广。高瓴资本在二级市场还购买了洋河、古井贡酒、青岛啤酒、华润啤酒、燕京啤酒等多只股票。但在当前，没上市的酒企却只有江小白一个。
时间会给出答案
在蓝月亮上市后，资本市场提出的问题是“下一个十年”我们投什么？
就在最近一段时间，泸州老窖推出“高光”，汾酒重新定位“竹叶青”，这两个产品都对年轻人市场有所侧重。事实上，新生代人群背后也确实出现了一个“新酒饮”市场，新在喝酒场景多变，新在味道的选择更丰富，新在喝酒的玩法更有意思。
在2019年的高瓴资本年会上，流出了一张照片。张磊和陶石泉拿着两杯江小白调的“混饮”，也就是江小白加果汁调的饮品，这种低度数的喝法挺时髦。参加这种会议的时候喝白酒，别人会说你是酒鬼，但是喝江小白混饮，它不一样。
这是一个小趋势，也是一个新趋势。而在这个趋势下，在这个“新酒饮”的赛道上，成熟的玩家并不多，江小白的成长空间很大，未来可期。
“时间的朋友”：张磊（左）与陶石泉一同品尝江小白MIX混饮
另一方面，从江小白在酒饮年轻化上的不断探索来看，未来江小白也可能会从一个单一产品、单一品牌的经营，走向一个多产品、多品牌的玩法。
这样的下一个“蓝月亮”，的确值得高瓴资本和它一起，做时间的朋友。
- 蓝月亮集团(06993)
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