印象教育借有赞权益卡逆势增长

2020年全国艺考报名人数达到117万人，同比增长16.53%，创历史新高。舞蹈、表演、歌唱等艺术培训不仅有助于提高孩子的艺术修养，还是孩子进入传媒名校的垫脚石。

数据显示，我国艺考培训行业已经连续四年保持每年14%以上的增速。但这是一条"小而美"的赛道，仍然面对市场体量小，获客成本高企，线上打法缺乏头绪等问题。

疫情的反复让许多艺考机构陷入困境。但总有人化风险为机遇，深耕于"艺考培训"行业11年的印象教育就搭乘有赞教育店铺快车，仅靠一张小小权益卡就突出重围，逆风翻盘。

打造艺考生专属线上网校

2020年4月，印象教育线下教育线上化，正式上线有赞教育店铺「云中艺考网校」。

团队参加了有赞教育于5月底举办的领跑计划暨30天复课招生训练营，通过一张"艺考生VIP伴学卡"，借着618的节日势头，在三地齐推，收获100+精准艺考生生源。

打造引流产品，设置老生裂变活动

引流产品的定位需要具备切痛点、差异化、性价比几大特点。印象教育抓住意向参考学员定位不明确，备考练习缺乏反馈的痛点，面向5大专业学员，打包组合了一张伴学卡，通过陪伴式学习的方式，为即将备考或是潜在的艺考生提供多种督学服务：

-音乐：5次1对1专业课

-播音：10次播音稿件点评

-编导&摄影：5次名校解读与自学指导

-表演：10次表演台词纠读

-1V1艺考测评&备考规划

在精准定位的产品设计基础之上，印象教育的运营团队利用有赞教育后台多人拼团功能，设置了多梯度的价格——1人报名29.9元，邀请1人19.9元，充分利用了分享裂变机制，借老生裂变新客，活动过程中有近30+成功成团。

多渠道宣发，精准投放执行

以前期的引流产品和活动玩法设计为基石，印象教育运营团队梳明确了宣传渠道、拆解目标、人员分工、销售政策，理出一套完整的活动执行方案。

2020年6月1日，伴学卡项目正式启动，印象教育旗下多个渠道启动投放：官网、微信公众号、学员社群、个人号、艺考生APP等，截至去年6月18日生源订单超100+。

印象教育的复课招生的成功经验告诉我们，用经营模式和服务体系的创新来扛过行业"冬天"，才能在未来的"春天"掌握主动，唯有看清局势、用对工具，道路才能越走越宽。