“三年不开张，开张吃三年。”证券行业这句老话显然已不适应当下行业现状。
2月23日，中证协公布的证券业整体经营数据显示，2020年中国证券业实现了营业收入和净利润双双24%以上的增长。然而，在如此的券业“大年”，深圳和北京两地的证券网点却有超四成亏损。
业内人士分析，居民理财需求旺盛的当下，券商营业网点亟需抛弃传统的纯通道盈利模式，真正转型到“以客户为中心”的服务上来，为客户资产保值增值提供全方位的财富管理服务。
深圳502家网点227家亏损正如牛市并不意味着买股票都能赚钱一样，券业大年营业网点也并不意味着就都能盈利。券商中国记者独家获得的一份数据显示，深圳辖区502家营业部或网点中，2020年出现亏损的多达227家，亏损比例高达45.22%。
利润为正的营业部275家网点中，去年12个月的合计利润为54.23亿元。其中，利润过亿的网点有13家，从去年各家营业部利润分布来看，1000万元至1亿元之间的营业部或网点数有87家，100万元至1000万元之间的营业部或网点数有119家，100万元以下的56家。
营业收入方面，去年深圳辖区内营业收入过亿的营业部有25家，最大的依然为国信证券深圳泰然九路证券营业部，该营业部以8.39亿元的绝对优势甩开第二名差不多一倍。营业收入在1000万元以上、1亿元以下的网点合计有200家，营业收入在500万元以上、1000万元以下的有63家，营业收入在100万元以上、500万元以下的有147家，低于100万元的有65家。
随着佣金的持续下滑，交易量已不能完全决定网点最后的营收。数据显示，去年深圳辖区502家网点，全年股基成交额共计32.16万亿元。其中，成交额最大的3家网点分别为中信证券深圳分公司、招商证券深南东路营业部和 平安证券 深南东路罗湖商务中心营业部。
502家网点中，全年交易额过万亿的有2家，分别为中信证券深圳分公司和招商证券深圳深南东路营业部，两家营业部全年股基交易额分别达到2.11万亿和1.34万亿。
股基成交额前十的证券营业部交易总额占全深圳502家营业部交易总额高达27.54%。
全年股基交易额在千亿元以上、万亿以下的营业部或网点有82家。数据显示，这一档中的网点数量上， 招商证券 以绝对优势遥遥领先，共有18家网点成交额在1000亿以上；
不过，也有不少网点成交额少的可怜，网点股基交易量两极分化明显。数据显示，深圳辖区去年股基交易额在100亿元以下的网点数量达181家。其中，全年股基成交额不到50亿的有120家，不到10亿的有26家。
北京591家网点246家亏损
券商网点高比例亏损的不仅是深圳辖区，首都北京所辖区域也不例外。
券商中国记者获得这份权威数据显示，2020年前3个季度，北京辖区内591家证券营业部或网点净利润为正的340家，亏损的246家，刚好盈亏平衡的5家；营业部或网点亏损占比亦高达41.62%。
数据显示，北京去年前3个季度亏损的246家营业部或网点，合计亏损金额为8.10亿元，平均每家亏损额为329.32万元。单家营业部或网点中，亏损额过亿元的仅1家，亏损额在1000万元至1亿元的有14家，亏损额在400万元至1000万元的有10家，亏损额在400万元至100万元的有78家，其余143家亏损额都在100万元以下。
值得一提的是，去年前3个季度中，北京辖区340家净利润为正的营业部合计净利润为42.78亿元。
从去年各家营业部利润分布来看，1000万元至1亿元之间的营业部或网点数有108家，100万元至1000万元之间的营业部或网点数有164家，100万元以下的64家。
营业收入方面，北京去年前3个季度591家营业部或网点，584家营业收入为正，剩下的7家有5家为0、2家为负。剩下的584家营收为正的营业部或网点中，营业收入过亿元的有13家。
其余的营业部或网点中，前3个季度营业收入在1000万元至1亿元之间的有206家，营业收入在100万元至1000万元之间的有261家，营业收入在100以下的有104家。
券商网点转型迫在眉睫北京深圳两个券商网点集中的地方，在2020年如此牛市下，还出现如此高比例的网点亏损，这不得不引发行业思考。
“个人觉得，主要还是财富管理转型没真正落实到位，网点层面还主要在依靠交易这个牌照业务。”有上市券商分管经纪业务的副总裁分析，传统意义上，营业部主要就是经纪业务，说白了就是如何促成客户进行股票交易收入交易佣金。“前些年经常出现客户普遍亏损但营业部很赚钱。”
这些年，个人投资者机构化、产品化趋势也日益明显，这对证券公司一线的业务网点服务能力提出了更高的要求。而随着佣金逐年下降，向服务要效益、向投顾收费呼声日益高涨。“服务跟不上，在去年那样的市场‘大年’，即使网点股基交易量起来了，最后在营收和利润上也不会改善。”深圳一家券商研究所所长说。
数据上也印证了这点。深圳辖区券商营业部数据显示，去年股基交易量前三的网点和利润前三的网点并不一致。国信证券泰然九路营业部股基交易量并不是第一，但利润却是最高的，这就是该网点这些年转型的初步成效。
“我们这里的收入构成中，代销金融产品占比已经至少在10%以上了，还有总部业务其他业务的一线承揽收入。”国信证券泰然九路分公司负责人魏辉介绍说，这些年网点客户资产再也不仅仅是股票了，买公募基金、私募基金、信托产品、银行理财等等的都有。“这也要求我们的营销人员服务能力都得跟上，这种能力需求是全方位的，不然就跟不上客户服务需求了，客户就可能流失。”
来源： 券商中国
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