作者/星空下的锅包肉

编辑/菠菜的星空

排版/星空下的小鱼

最近锅包肉发现一件有意思的事情,百度搜索“同花顺和”,前三个大家最关心的问题分别是:

东方财富

和豹子;

和四条。

牌技不佳的锅包肉不知道同花顺和豹子、四条哪个大,但是从市值上看,同花顺东方财富,差了可不止四条豹子。作为国内两大股民必备炒股软件,经常被大家拿来比较的同花顺和东方财富,真的在同一个天平上吗?

今天锅包肉就来讲讲这两家公司迥异的商业路线。

一.两位大佬的创业之路

1993年有两位工科学霸毕业了。

一位毕业于浙江大学电机工程系,名叫易峥,同花顺创始人;

另一位毕业于上海交通大学,工科学士学位。名叫沈军,他被更多老股民熟识的名字是网名——其实。后来,沈老板创办了东方财富。

两位大佬成功的创业经验完美回答了:大学生毕业应直接创业还是先就业再创业?答案是,都行。

直接创业的代表易峥,还没毕业的时候就开始有证券公司找他编制分析软件。他毕业后于1994年创办了杭州核新。这是一家典型的技术性企业,前期主要开发期货交易分析软件,后来逐渐摸索开发网上交易软件。公司于2009年12月上市,如今已经成长为650亿市值的同花顺。

而东方财富创始人沈军,大学毕业第一份工作是期货研究员,后来基于兴趣,他转向撰写股评文章,成为了红极一时的KOL。再后来,股市行情走低,加之对互联网的喜好,2005年开始创办东方财富网,2016年上线“股吧”。2010年3月东方财富上市,时至今日,市值2500亿。

东方财富(上)和同花顺(下)历史市值 东方财富(上)和同花顺(下)历史市值

如果说易老板的同花顺是技术加持,那么沈老板的东方财富就是文字爱好+股市爱好+互联网爱好的产物。

二.互联网资源变现实力的比拼

同花顺以股票软件起家,东方财富以财经网站(媒体)起家,虽然走的都是互联网券商的道路,但两家企业仍保持着原始差异:

东方财富研发投入不到营收8%;

同花顺的研发投入占营收20%以上。

市场偏爱技术。一般情况下,技术傍身的企业往往更容易获得资本市场的青睐。但是,为何几乎同期上市的两家互联网券商企业,同花顺的市值仅为东方财富的四分之一?

其实,这两家企业走的是截然不同的发展道路。

同花顺第一大业务板块是增值电信服务。简单说,就是用APP、PC端产品吸引用户免费使用,然后向用户提供有偿的辅助炒股工具,从而取得收入。第二大业务是通过APP或者PC端为券商导流开户交易以及少量的APP广告投放。前两大业务板块合计占比74.57%。

对比来看东方财富,同类业务(有偿金融数据服务及广告服务)合计占营收比重不到4%。

东方财富主要业务是通过拥有的证券、期货牌照,开展证券、期货经纪业务(赚交易佣金)。该业务板块营收占比高达60%以上。东方财富第二大业务主要是通过天天基金,为用户提供基金销售服务。

看到这里,是不是觉得这两家公司做的本就是不同的事?

本质上,同花顺和东方财富都是依托于APP、PC端的互联网服务大平台,积累海量用户资源,从而将资源变现。区别在于,东方财富实现了资源的彻底内化,而同花顺只是依靠不断的输出,努力增加客户黏性。

试想一下,锅包肉付费学买了各种炒股服务,最终要干嘛,炒股赚钱啊。那么在这个过程中,同花顺赚取的是技术服务费,而东方财富赚取的是交易佣金。假如花了钱购买了服务,但还是没赚到钱,这些都会影响锅包肉的持续购买意愿。而证券经纪业务,开户就没有回头路,只要锅包肉还是股市的小韭菜,就是东方财富的稳定现金流。

结果显而易见,东方财富2020年总营收82亿,按照2019年证券经纪业务占比62%推断,证券经纪业务营收51亿。而同花顺,2020年营收28亿。东方财富仅证券经纪业务的营收就接近了同花顺全部的1.8倍!

三.同花顺和东方财富的竞争格局

既然证劵经纪业务黏性这么高,为何同花顺只是为券商导流,而一直未曾布局证券业务牌照,成为真正的互联网券商企业?

这个问题或许可以从东方财富的经营数据中找到答案。

2020年末,东方财富账面总资产1100亿元,而资产负债率一直以来高达60%-70%。锅包肉分析了东方财富在证券业务板块的资金投入情况(如下图):

从证券牌照收购到运营,证券业务累计已募资361.55亿元,什么概念?

2020年末,同花顺账上总资产不到72亿,其中负债19亿,净资产只有52亿。东方财务在证券业务的资金投入是同花顺总资产的5倍,净资产的7倍。

锅包肉不知道,吓死人的资金门槛是不是同花顺过去没有布局券商牌照的原因。但是,锅包肉认为未来,单从性价比的角度考量,同花顺几乎不会再去涉足这一领域。

互联网券商搞证券经纪,线上线下相结合,这条赛道上,东方财富已占据先发优势。同花顺不要说弯道超车,可能连同跑道竞赛的机会都没有。

当然,互联网资源+证劵经纪并不是互联网券商唯一的发展路径。同花顺和东方财富早已不是同一量级的公司,但却经常被大家放在同一个天平上比较。归根结底,这两家公司都掌握着丰富的互联客户网资源。

而如何进一步将资源变现,才是同花顺未来关键的立足点。

锅包肉对比了近几年同花顺的营收构成情况,增值电信业务比重逐年下降,而广告投放和券商引流、基金销售两块业务高速增长。

东方财富凭借天天基金网,在基金销售领域混的风生水起。而同花顺旗下的爱基金,近几年也有迎头赶上的趋势。也许东方财富建立了证券经纪业务的壁垒,但在基金代销领域,同花顺尚有相争之力。

锅包肉认为,与东方财富证券经纪为主,基金销售为辅的发展路径不同,同花顺的互联网资源变现之路正在走向多元化,B端粘合券商,C端丰富产品,提供有偿服务只是C端变现的一种路径,未来基金代销业务的比重会越来越大。

二虎相争,差异化共生。

注:本文不构成任何投资建议。股市有风险,入市需谨慎。没有买卖就没有伤害。

相关证券:
追加内容

本文作者可以追加内容哦 !