《科创板日报》（上海，记者 金小莫）讯，“在本质上，隐适美/时代天使其实是一家大数据驱动的软件公司。”在位于浦东张江的岳辰齿科门店，该医疗连锁机构的创始人胡勇对《科创板日报》记者表示。
随着隐形矫治解决方案提供商时代天使（6699.HK）于港股的上市，隐形矫治（又称隐形正畸）在资本市场引发关注，时代天使的市盈率更是高达近400倍。市场方面认为，隐形正畸具有有别于传统正畸的美观优势，叠加消费升级、轻医美、齿科等多概念，未来或将迎来爆发期。
在牙科诊所内，《科创板日报》记者则从矫治医生处获悉，其根本价值不在于提供了更美观的“隐形”服务，而是基于AI、大数据等技术的软件优势——
消费者对正畸需求旺盛，而可提供正畸服务的专业牙科医生相对稀缺，时代天使这样的“大数据软件公司”则通过AI技术，提高了正畸效率，解决了部分痛点。不过，可预见的很长时间内，正畸的服务质量仍然有赖于医生的水平。
至于是隐形正畸还是传统正畸，“对医生来说，这只是适用于不同症状的不同工具而已。”胡勇称。
有全科牙医报班进修正畸课程
在胡勇的介绍中，《科创板日报》记者获悉，正畸业务系牙科业务的大头，以他的诊所为例，后者成立于2012年，定位于高端人群，“正畸和种植牙业务基本上支撑了整个牙科诊所，二者的比例基本上是50%对50%。”胡勇称。
正畸业务对牙科医生也有着特殊的资质要求。
“表面来看，正畸是把不齐的牙齿排齐，但实际上，远比‘排齐’复杂得多。”胡勇表示，视觉上的整齐是牙冠的整齐，而正畸所需移动调整的则是牙槽骨内的牙根，二者的关系恰似水面上下的冰山，如果矫治不当，可能导致牙根“被吃掉”。
“牙根应在牙槽骨上水平移动，所给予的力量则是长期、稳定、轻柔的，牙根在移动的过程中，与牙槽骨之间不断发生成骨、破骨动作，如果矫治不当，可能会发生牙根裸露、被牙槽骨吸收等情况。”胡勇称，此外，正畸还需要考察口腔内部情况，是一个复杂的过程。“排齐这个动作只是正畸业务的1/4至1/3，大量的时间要花在咬合关系重建、面容重建。”
因此，在业内，既有全科牙医，也有专业从事正畸的正畸医生。据胡勇于2016年的粗略统计，国内注册在案的执业正畸医生在5000人左右，发展到今天“应该不会有大幅度的量变”。
而据国元证券研报，2019年我国正畸案例已有288.21万例，还有大量增长空间。由于正畸医生“供不应求”，已有不少全科牙医转行做起了正畸业务。《科创板日报》记者从另一家隐形矫治解决方案提供商的销售人员处获悉，有很多全科牙医通过报班培训等形式跨界进入正畸领域。
本质上是一家软件企业
也因为医生短缺，能够提供相关解决方案，从而使普通的牙科诊所也能进行正畸业务呢？
参与该赛道的企业已有很多。其中做得最早的系美股上市公司阿莱技术公司，后者推出了品牌产品隐适美，据时代天使招股书披露的内容推算，按2020年的达成案例计量，其在中国市场的占有率在40%左右。随后，时代天使开始打造国产版隐适美。
胡勇的诊所于2013年引进隐适美。在他的带领下，《科创板日报》记者了解了数字化赋能正畸的初步情况：首先，采集消费者牙齿、口腔等信息。具体则通过CT扫描获得牙根信息、通过口扫设备采集牙冠信息、通过各角度面部照获取面容信息等。
通过口扫设备采集的牙冠信息。
其次将数据输入软件，软件将自动生成一套粗略的矫正效果图。
由软件自动生成的矫正前后效果图。
正畸医生再根据消费者的口牙情况、矫正需求等于软件平台上进行更为精细化的效果设计并形成方案。
全部落实后，相关数据将被传送至隐适美的后台，后者根据数据生产隐形矫治器。方案中，会明确提出佩戴某一矫治器的时长、时间段，以及佩戴后牙齿应达到的移动位置。消费者根据方案佩戴矫治器，并定期复诊，以确保牙齿在按计划“移动”，否则则需医生介入，更换矫治器。
前述过程中所使用的软件系统及部分硬件（如口扫设备）均为隐适美的产品。胡勇介绍称，时代天使也是一样的流程。
表面上看，隐形矫治器好像是矫正的关键，实则并非如此。
实际上，隐形矫治器的技术门槛很低，“在牙科诊所内配备3D打印机、原材料，正畸医生也可以自制隐形矫治器。除人工外，所有成本可能不到3000元。”胡勇称。
前述销售人员也向《科创板日报》记者证实，各厂家的矫治器质量都差不多。
因此，相比于牙科企业，胡勇认为，隐适美与时代天使更像是软件公司。“当时，我们选择采购隐适美也是基于它的大数据量。”胡勇称，隐适美已积累有1000万例患者案例，其中一半的患者已经完成矫治，这是它的核心壁垒。
至于时代天使，胡勇认为，它的优势在于扎根中国市场，其数据更熟悉中国消费者口腔情况，而且一些本土牙医也愿意支持时代天使。
行业混杂现象明显
为抢夺大数据，国内市场上，除时代天使外，还有正雅、缔佳医疗、正丽科技、易齐矫正等类似的企业。“3M这些牙科大品牌供应商也都在做类似的事。”胡勇介绍称，不过行业二八现象明显，小牌企业的市场占有率不高，还通常会用各种营销手段引导客流。
《科创板日报》记者以消费者身份参加了这样一场“导流”营销活动中：在某微信公众号中，某小品牌商推出“0元体验隐形正畸”的活动，支付9元的预约费后，消费者即可赴现在口腔门诊进行口腔CT、口扫等数据采集工作（一旦进入线下门店，9元预约费即返还）销售人员再进行方案推销。
在销售人员的叙述中，《科创板日报》记者获悉，其厂家位于深圳，并雇佣了一位拥有20多年从业经验的正畸医生坐镇，所有数据采集完毕后，将上传至公司后台，该正畸医生及他的团队根据数据制定矫治方案，由牙科门诊店的牙科医生执行方案，矫治器则通过邮寄送到消费者手术。
此间消费者不用频繁复诊，只需在一个治疗周期结束后回线下门诊复诊，以跟踪矫正效果是否按预期的方案进展。“这样一来，你就不用耽误时间来复诊了。”该销售对《科创板日报》记者表示。
询问与时代天使的差异，该销售人员称，其方案由坐镇医生统一出具，更专业，同时也避免了不同诊所不同牙医的服务质量差异化问题。此外，因与线下牙科门诊合作，其营运成本更低，在价位上，一次标准矫治的费用在1.5万至2万之间，远低于隐适美的4万至5万、时代天使的3万。
胡勇则提醒广大消费者谨慎选择矫正服务，因为若矫正失败，二次矫正的成本更大、伤害也更大。
“我们诊所每年都会遇到一些小时候矫正失当而引起的二次矫正案例。幼年时，限于矫正技术，他们虽然矫正了牙齿，但咬合关系未进行矫正，导致脸歪、张嘴时关节总有咔咔声或者嘴巴不能张很大等情况。”胡勇表示。
矫正质量仍有赖于医生
总体上看，这些隐形矫治解决方案提供商的商业逻辑非常类似：通过导流\线下渗透获取大数据并优化算法，继而提升正畸方案自动化水平，提高正畸医生的工作效率、降低行业对于医生的依赖性。
胡勇表示，早年间，他在美国已看到过隐适美推出的自助式正畸服务：消费者走进自助式数据采集室采集数据，再去就近诊所核查，确认后，消费者只需佩戴邮寄的矫治器即可进行矫治。
胡勇强调称，也许这样的商业故事非常诱人，但作为人类个体，仍需警惕，“牙齿矫治并没有想象中的那么容易，而且它牵一发而动全身，并非孤立的牙齿而已。”
胡勇诊所内的专业正畸医生戴医生以一则类比向《科创板日报》记者讲述了矫正过程中医生的重要性：好比盖楼吧，设计软件辅助画出了效果图，但楼具体盖多高、怎么施工，还是要根据地基的情况来决定。
从2013年使用隐适美至今，戴医生经历了对隐适美“将信将疑”到接受的过程。他认为，此类辅助设计软件，减少了他临床工作的时间，如今，他大量的工作时间用于电脑上的设计方案、改方案上。不过，由于方案量大，他不少的休息时间也与方案共处，好像并没有因此而得到减负。
内容来源：财联社
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