转自 德邦证券《植发行业深度二：从四大植发龙头，到跨消费医疗对比，推演行业发展趋势》

我们从植发行业过去 20 年注册企业数量（尤其 2016 年以后），分析中小单体植发是否有加速涌入情况；以及从准入门槛、医护培训、单店盈利、投资回收等多个方面，进行跨消费医疗赛道对比（眼科/牙科/医美/辅助生殖），供投资人对植发龙头未来扩店发展及估值提供参考。

植发企业注册数复盘：新增植发 2016年起开始入场，但医生创业案例&单体植发倒闭现象双双低于预期。（ 1） 我们在企查查平台上，通过对“植发、毛发移植、毛发种植”三个关键字搜索，得到过去 20 年累计在业&存续的相关企业数量为 811家（该数据此前被较多媒体报道），但我们拉取其中每家企业后，发现绝大数多为非植发相关企业。对此， 我们将上述企业锁定为“卫生/商业服务/居民服务”、官网主营、股权穿透、同品牌多子公司去重等 4 层筛选，得到过去 20 年累计注册在营植发企业共计 81 家， 期间累计注销仅 6家，中小植发创业破产情况低于预期。（ 2）进一步拆分上述 81 家植发企业，按照注册时间看，前 5 家分别为雍禾/盛/大麦/丝倍梵/新生，分别于 2002/05/11/15/15 年注册，累计 13 年注册 5 家企业，发展相对缓慢，为植发行业第一阶段； 2016~19 年为大型植发企业进场高峰（注册资本超 500 万），分别当年新增 1/2/8/6 家， 但在 2020~21 年仅合计新增 1家，我们认为或一定程度上受到四大植发龙头的品牌壁垒已初步奠定的影响，同时龙头在资本助力下营销费用投放力度高且超过大部分植发企业承受范围，因此大资金投放的植发企业进场近 2 年已较显著减少。（ 3） 值得特别关注的是， 2018~21 年期间，全国中小型植发企业进场加速（注册资金小于 500 万），当年分别新增 14/4/17/8家，或与资深医生创业相关。但植发手术属于一次性消费，获客成本在行业内卷下持续走高，医生创业为解决持续性获客较多采用渠道医院模式（ 即与当地美容/理发/医美等机构合作， 若顾客成功签约植发，合作机构将获得较高比例返佣或保底渠道费，渠道亿元模式以该形式进行获客，优点是无需初期大额广告投放但长期不利于塑造品牌，目前四大龙头均不予采用）。因此，未来医生创业预计仍有生存土壤（破产企业数量少但整体经营效益不高），且品牌和规模突围难度越来越高（从注册资金超 500 万植发企业近年显著减少就可以看出该趋势）；后续若行业进一步规范化及植发龙头的明星医生收入提升，单体植发机构市占率或从目前 45.6%降至 30~40%，行业内的竞争和市占率的提升更多或在四大植发龙头之间出现。

跨消费医疗赛道对比：低门槛+易培训+快回收为植发赛道特点，对应龙头未来 3-5 年更容易加速扩张；但眼科/牙科/医美等龙头品牌护城河更稳固。（ 1） 准入门槛：植发开店需诊所资质即可（仅需 1 名及以上执业医师、无需病床/手术室/麻醉科等数量入门要求），资质申请相对容易，为全国门店快速下沉奠定基础。准入门槛呈现：辅助生殖>整形医院、口腔诊所、眼科医院>轻医美机构、植发机构。（ 2） 医护培训： 植发医生多为皮肤科、外科医生转型且高标准化作业培训快（平均 4-6个月培训周期）， 而正规医美机构医生需要数年时间去掌握美感和细分技术，辅助生殖科、肿瘤科医生更是需要多年学术+临床经验背书。（ 3） 投资回收： 植发无需大型医疗设备，单店投资估测约 400 万资产，头部机构可 12~14 个月现金回本，相比轻医美/医美/专科医院等 3~5 年回本更适合快速扩张，成熟单店（含总部费用摊销后）估测净利率 15~20%。（ 4） 品牌护城河： 某龙头企业销售费用率高达 47~53%（行业内其余龙头估测均在 30%+），总部层面大力度投放新媒体&电梯广告等， 虽初期实现了品牌力传播， 相比于其他医疗消费龙头的营销费用率，植发机构处于偏离正常值水平，或更多受行业过去 3 年内卷加大所致； 但长远来看，强营销下的强品牌非长久之计，目前龙头已延伸出 3 条降低获客和塑造品牌路径：发力养发来降低获客成本和提升复购路径、专注微针打造品牌和产品定位路径、 互联网精准营销路径， 未来均需持续跟踪。

风险提示：投资人应当认真阅读《基金合同》、《招募说明书》等基金法律文件，了解基金的风险收益特征，并根据自身的投资目的、投资期限、投资经验、资产状况等判断基金是否和投资人的风险承受能力相适应。基金的过往业绩并不预示其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证。基金有风险，投资需谨慎。

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