东莞潮玩：从制造到创造

南方财经全媒体记者郑玮 东莞报道 “今年12月1日，智高独家专利‘转转笔’出厂价将再提升30%。”在第十二届漫博会上，广东智高文化创意股份有限公司（以下简称“智高文创”）董事长梁佛江告诉南方财经全媒体记者，“去年仅‘转转笔’项目营收就超过千万，实际上一支笔的生产成本并不高，增值的是文化和创意。”

11月18日至21日，第十二届中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（简称“第十二届漫博会”）在东莞举行。据悉，本届漫博会共吸引来自国内外超500家影视动漫垂直领域团体和企业，携1000多个动漫IP线上线下参展，开幕首日线上直播累计浏览量超500万人次。

东莞是中国玩具制造业发展的缩影。从1980年第一家玩具企业落户起，东莞玩具产业走过从零售批发到代工生产的40余年，逐步成为全国乃至全球玩具制造中心。据中国玩具协会统计，目前全球动漫衍生品80%由中国制造，其中超过1/3在东莞生产。

随着传统制造业红利消退，东莞从制造向创造转型的趋势也更加明显。东莞市好心晴动漫科技有限公司总经理陈勇坚告诉南方财经全媒体记者，由于技术工人工资不断上涨，加上近期原材料价格上升至历史峰值，代工产品的利润空间被一再压缩，“我们最近也在考虑设计开发自主品牌。”

1个镇即可完成全产业链配套

作为制造中心，东莞的生产优势是突出甚至不可替代的。

“目前，我们制作手办等动漫周边衍生产品涉及的多种原料及配件，基本上在东莞凤岗镇内就能配齐。”陈勇坚说，国内包括模具、夹具等在内的大部分配件现在仍然只有东莞能生产，全国其他城市厂家都要从东莞购买配件。

经过40余年的发展，目前东莞已逐渐形成以清溪、凤岗、虎门、常平、茶山、石排、万江为重点区域的玩具产业基地，拥有玩具生产企业超4000家，上下游配套企业近1500家，从业人员超30万人。

东莞优质的技术工人资源也为动漫衍生品生产提供保障。陈勇坚表示，由于工序复杂精细，目前手办生产仍然有9成工序需要依靠人工完成，无法实现全程自动化生产，对工人的技术要求很高。

“吾皇万睡”IP运营方深圳奇策迭出文化创意有限公司工作人员刘鸿铭也告诉南方财经全媒体记者，模具制作和产品涂装的工艺水平是公司选择下游制造厂商的重要衡量标准之一，“特别是涂装上色，这部分工艺考核会淘汰掉很多工厂，产品有许多精细部件需要进行手工涂装，技术不过关会影响整体效果，所以我们都倾向选择有经验、技术好的师傅所在的工厂合作。”

数据显示，目前东莞市技能劳动者累计达125万人，技能等级认定累计获证人数29819人，其中高级工4509人，中级工8278人，初级工17032人，数量居全省第一。

据悉，目前东莞已成为全国最大的玩具出口基地，产业规模位居珠三角城市首位，年出口玩具货值超过40亿美元，约占全国20%。东莞统计年鉴披露数据显示，2019年东莞市玩具及文体用品制造业规模以上企业数量已达409个，工业增加值超124亿元。

值得注意的是，虽然东莞制造业基础雄厚，但随着用工、土地等要素成本上升，传统制造业的利润空间被逐渐蚕食。

陈勇坚透露，今年上半年原材料价格大涨至历史高位，PVC材料从9元/公斤涨至15元/公斤，直接导致部分产品原材料成本上升约50%。技术工人工资也在逐步提升，“做手办的师傅越来越难找，也越来越贵，工资从1000元/月涨至10000元/月。”陈勇坚说，多项成本上升导致产品利润空间被一再压缩。

中游制造环节承压，不少莞企开始探索布局产业链前端的品牌设计环节，通过掌握市场定价权找寻新的出路。“我们最近也在考虑设计开发自主品牌。”陈勇坚说。

探索百亿潮玩市场新机遇

南方财经全媒体记者注意到，第十二届漫博会现场设置“创新时代，科技添彩”动漫游艺互动展区以及“创意动漫，潮玩艺术”动漫潮玩展区，吸引森晴、莉菈、星际熊、汪柴主、流氓兔等国内知名潮玩品牌，以及狼博旺、乐之堡、猫将文化等东莞本土潮玩企业携原创IP参展。

广东狼博旺实业有限公司董事长毕锦铭告诉南方财经全媒体记者，公司2010年做贴牌代工起家，2019年选择从OEM转型为ODM就是因为看到传统订单制生产的弊端，“只做贴牌代工对企业发展的把控性很低，可能面临井喷式订单或者淡季完全没订单，实现产供销一体化才能掌握主动权，这才是企业的未来。”据悉，2010年到2020年，狼博旺实现平均33%以上的复合增长率。

狼博旺的转型踏中潮玩市场风口。行业数据显示，过去5年中国潮玩市场规模上涨3倍至229亿元，占全球潮玩市场的15%，年复合增速达35%。未来5年，预计整体市场将突破700亿元，在2030年突破1100亿元。

在东莞扎根发展30余年的智高文创也很早就意识到IP对企业的重要性。“1989年智高成立之初主要做进口玩具的零售批发，那时社会平均工资大约100元/月，但进口玩具售价却高达几百上千，一张贴纸都要30元，可以说是暴利。”梁佛江说，当时企业就意识到文化和IP的价值。

“形成IP之后，产品的销售其实就是一种文化传播。”梁佛江表示。通过文化赋值，企业得以掌握产品的市场主动权和定价权，智高文创独家研发的转转笔就是一个典型案例。

“目前国内普通书写用笔的单支造价一般在2元以内，最便宜的甚至可以做到0.15元/支。”梁佛江表示，传统制笔行业利润很低，产品在市场上也没有竞争力，但智高“转转笔”平均零售价格能够达到100元左右，这是因为智高文创通过定期组织国际比赛、推出转笔主题影片等方式，在世界范围内形成转笔文化。

“我们卖的就不是这支笔的加工费了，卖的是文化和创意。”梁佛江说，“今年12月1日，这款‘转转笔’出厂价将再提升30%。”2020年智高文创的“转转笔”项目营收已超千万，预计今年营收还将同比上涨20%-30%。

值得注意的是，梁佛江表示，目前国内潮玩IP热度更迭较快，基本上两三年一个IP就沉寂了，但文化的形成需要长时间培养，“我们希望能够通过比赛等形式逐步孵化有长期生命力的IP，比如一提到积木就能想到乐高，提到娃娃就能想到芭比。”

据悉，2019年共有来自20多个国家的100余位选手参加智高文创在漫博会期间举办的世界转笔大赛，2021年预计将有过万名选手参加线上比赛。“比赛获奖者可以和我们合作设计一款转转笔，并获得该款转转笔在他们国家的独家代理权，既激励选手也帮助我们进一步挖掘当地市场。”梁佛江说。

作为潮玩之都，从玩具产业可以窥见东莞这座工业重镇的产业转型探索。“十四五”时期，东莞也即将迈入万亿GDP和千万人口的“双万”新赛道，“世界工厂”东莞能否抓住机遇实现从制造到创造的蝶变升级？值得期待。

(作者：南方财经全媒体记者郑玮 ）