A：国际市场得到西门子歌美飒的认证，西门子歌美飒使用了康达的结构胶，我们已经进入了国内的相关的外资企业，(各行业纪要关注“番茄基地”）同时我们跟 GE下面的MV片已经完成了质量认证工作，继续商务合作。目前歌美飒已经深入产业链的延伸，我们是向化工原材料这个方向去有所布局，包括固化剂和气硅也是胶粘剂行业的一个精髓所在，有一些核心单品、核心原材料的把控，是对我们的成本，包括我们的产品的稳定性是非常有好处的。
Q:专业化的服务？
A：我么服务做得好，也是市占率高的原因所在。尤其是外企，以前工业胶市场完全被瀚森所垄断，康达从20%左右的份额上市的时候做到现在70%份额。核心原因就是我们提供的专业化服务，跟客户一个详细的对接，在每个叶片厂周围都会有驻场的工程师，对客户进行工艺指导和技术服务，这个是外企所做不到的。
Q：无溶剂的覆膜胶？
A：占到我们营业收入比重10%，简单来说就是食品包装袋，现在国内从09年开始对环保食品要求提升之后，逐渐在用无溶剂替换，目前这个产品市占率大概在20%~30%，年销售额年均增长率在15%~20%，去年做了2.1亿，今年预计应该在2.35亿，我们一直在做进口替代。
Q：无溶剂的UV光固化凹印油墨是什么？
A：比如说包装袋，以前外头是彩色纸，是溶剂的，其实也是无溶剂的替换，但是一直以来这个技术其实没达到，现在我们是溶剂要无溶剂凹印油墨光固化技术。
Q：康达新材的胶粘剂这个板块的并购思路是什么？
A：胶粘剂这个行业属于工业味精，在各个行业的应用领域非常广泛，我们是通过横向并购把这些板块进行延伸。我们现在已经有环氧的结构胶、环氧体系、聚氨酯体系、丙酸体系和溶剂类体系。但是我们在热熔胶这个体系，包括有机硅体系有所短板的，所以横向并购是往这个方向来做。
南平天宇这个企业其实它是做水性的，酪蛋白胶和热熔胶的，它的应用领域主要是啤酒瓶的和玻璃瓶的粘接，现在市占率可以达到80%。今年做了一个收购，年销售额预计是在6000万，净利润在1000万左右，我们是跟它有业绩对比，三年要求平均今年1050，明年1350，后年1600，有一个增长要求，所以三年平均要求在1300，同时我们给他提供的一些热熔胶体系，包括食品包装其他领域的互相支持，资金支持，来要求它和希望它能够做大做强。
Q:上海理日化工新材料公司
A:也是日用胶的一个补充，它主要是做高性能的环保性的日用胶，主要应用汽车行业的滤清器，制鞋服饰包、电子电缆的生产企业。年销售额在2200多万，今年预计2600万，净利润一般在四五百万左右。毛利和净利都是比较高的一个微型企业，核心就是对我们的原料板块的一个补充。
Q: 聚酰亚胺材料，这块是我们跟胶粘剂和基础化学材料的延伸，围绕我们主业进行一定的扩展，主要湿电子化学品，源头是什么？
A:康达新材一直以来有聚酰亚胺泡沫材料，聚酰亚胺是高分子材料中比较顶尖的一个材料，它可以做成纤维涂料和胶粘剂，我们一直是做泡沫，聚酰亚胺泡沫，它主要是用于船舶工程领域，我们是在2008年得到海装的需求，2014年通过均衡鉴定，通过这几年的研发，我们也是打破了一个老外的垄断的产品，因为这个产品属于在北约80%以上的线可能都已经覆盖了聚酰亚胺泡沫的产品，在国内它是禁运的，我们是在14年研发出来。
Q:聚酰亚胺泡沫特点
A：它的主要特点是轻，并且阻燃。目前我们产品从2014年到现在，已经供给某某0、某52的驱逐舰，海监船都在持续工作，包括主要是在上海长兴，包括大连渔船这边都有产品在供货。这个产品总规模是比较大的，但由于海军的军改，包括反腐，原有产品不能马上完全给它替代，所以规模没有太扩张起来，并没有开发出来，一条船大概是1500立方，但是我们供货军方要求你只能供150立方，就1/10，你不可能把原有材料全替换出去。第二这几年海军反腐是比较严重的，还有一些东西没有推进。
总的产品我们是没有问题，并且我们认为这是未来一个需求量会比较大的一个，所以聚酰亚胺泡沫，有一个引申就是聚酰亚胺它是一个重要的一种材料。聚酰亚胺是非常好的高分子材料，但是它的里头一些核心原材料其实是由美国和韩国他们的掌控，之前就出现过聚酰亚胺薄膜上游，它的原材料被卡，所以造成了美日之间的一些纷争。
但这里头有核心原材料，这个也是我们和中国化学合作的一个基础一个原因，就是我们和中国化学成立一个联合实验室，来进行终式合作，进行连续氯化氧化，返还率，技术中试合作，其实聚酰亚胺它再往上合成，它有二氨二甘这些产品，再往上其实有一个核心的单体交易的，所以这个是我们想要做的原因，来把一个核心抢夺的问题去解决。目前在场地的规划和设计当中，预计明年一季度看看能不能这个中试能够动起来，如果你中试没有问题，通过几个月或者半年的中试合作，未来可以进行扩大规模，国内需求量大概是在万把吨，主要以进口为主，一吨大概在11~14万。
Q：ITO靶材这块？
A：ITO靶材这块也是今年做的一个也属于电子信息化材料中的一个环节。我们是收购了河北惟新科技的72.68%的股权去进入高端的氧化铟锡的ITO靶材。目前我们的产品特性是用湿法铸浆工艺，成型工艺做出超大尺寸的ITO板材是1150250的大尺寸的板材，目前产品性能都已经达到国际同类板材相当，达到国际先进水平。
核心有两个，一个是我们和清华合作，其实主要的技术来源是清华化学系，另外就是成型技术，因为现在国内江风，龙华不再做这事，目前我们在这个公司的产能大概是6吨，目前在规划60吨的一个产线，预计明年底希望能够顺利投产。这60吨如果全部达产，适销对路，能够创造1.8个亿的营收，2700~3000万的利润规模。
Q：军工板块？
A：军工这个板块，刚才提到了我们有几家子公司，一个是成都必控科技，它主要从事的是电池兼容设备，电池兼容、预测式系统和相关软件的产品研发生产制造，主要的客户，一级或二级的等级装配军工企业。
举个简单例子，比如手机是一台军机，里头有很多的电机，但每个电机它都是互相可能会有干扰的，因为它在通电之后也会有电流通过，电流峰值有高有低，会对之间有一个互相的一种干扰。我们整个滤波器的作用就是把它安装到军机上，电机上能够让电流通过的时候，峰值能够平缓降低，使他们互相干扰能够降到最低。
目前已经公开的航空重点型号已经全都有军工科技我们的产品。天安门飞过去的战队情况，不管大与小，基本支持都有相关产品。
力源兴达它是必控的子公司，就是2016年必控收的力源，在新三板，是BAB控股它是新三板企业，它收了北京力源，康达是17年收了成都必控，金控是这2019年收了他们，所以力源兴达产品主要是这个电源模块，电子电源大功率的电源，主要应用于装甲武器、单载设备和检测设备及机载设备。
Q：我们在风机叶片上，它结构胶要分为高端低端和终端吗？是有分别吗？
A：其实没有，是这样的。我来解释一下整个风叶结构胶就是风电叶片，咱们看一个整条的，但其实它是由a瓣和b瓣粘成的，它中间是一个粘接的过程，所以这一圈打的胶就是我们风叶胶，然后我们的产品目前已经能够做到150米的大叶片都能够满足，其实我们是已经把它做到150米的叶片，然后向下覆盖了所有叶片、叶线。
Q：我之前有看到这个上面说是高端，它是算结构胶里面比较高端的材料了，是不是？
A：环氧胶粘剂里头也分，环氧的结构胶，它是属于风电叶片结构胶，是属于环氧胶粘剂体系中比较高端的，环氧是个大类，环氧胶、聚氨酯胶、丙酸胶，但是它下面还有很多细分，可能有上万个品种，每个应用领域它都有很多品种，风电只是其中一个非常细分的。
Q:它高端的话是不是意味着它的技术难度要求更高?
A:有一定的技术难度，包括它的原材料的来源都是比较重要的。
Q:原材料的来源除了环氧环氧树脂还有其他的东西吗？
A:环氧结构胶，它的整个原材料,整个体系是这样的，环氧结构胶它的上游原材料主要是液体环氧树脂，然后固化剂，然后加上气硅，气相二氧化硅，我们用的是疏水型的二氧化硅，再往上就是双酚A，环氧氯丙烷合成做成液态化环氧树脂，液态环氧树脂占到结构胶的比重大概是45~50%，气硅大概是在12%，固化剂是8%，所以最近固化剂几家，皇马包括陈化也都被炒起来了，这是非常细分的，就固化剂，聚醚胺产品，跟着硅的价格在走。
Q：毛利下降原因？
A:我们业态环氧树脂今年其实利润影响被毛利被吃掉，但是环氧树脂其实这个厂家也没有太涨价，它是属于原材料压力它也很大，其实最好再往上是双酚A涨价，氯丙烷也稍微有点涨，主要双酚A涨价，市场其实对于明年我们看原材料价格的一个下降，就是现在双酚A的价格，明年预计还有大规模的产能投进去，整个产业链就打开了，所以最高的时候，去年我们平均原材料采购价格是在18,000， 19,000环氧树脂，今年最高一个瞬间涨到了45,000就翻倍又多了，然后现在又恢复到27,000左右，所以现在我们就毛利又恢复了一些。
我们在自己做上游原材料的布局，我们2017年的时候就遇到了同样的情况，那个时候咱们看一个报告的，2017年4400万的当时收入规模是越来越低，当年是环氧氯烷涨价，包括环氧树脂那时候也在涨价，那时候涨了3万，我们已经觉得不可思议了，没想到今年涨了4万多，我们考虑是什么？就往上游做环氧树脂，再往上做双酚，但是我们不做双酚A，我们做双酚F，双酚F＋环氧氯丙烷合成液态环氧树脂，然后我们这个规模不会像这种大型企业，我们只会满足这件事情做个三万吨左右，因为结构胶全球市场，大概60亿的装机，风电结构胶估计也就是在7万多吨，我们能够做到两三万吨的液态环氧树脂就能够满足目前这个需求，包括但是后期如果需要的话，我们还会扩，因为我们树脂也在上，结构胶用到液态化的树脂。因为这个技术我们自己都有，整个这条路线的技术都有，从双酚F＋氯丙烷到液态化的环氧树脂，我们是做双酚F的树脂。
Q：是否考虑收购其他的公司，加快进度？
A：短期内不会，因为成本就我们自己做的成本相对比较低，收购的话现在估计没有个5万吨的这种企业，没有两个亿也拿不下来。我们自己做产线在唐山这边，争取6个月完成的话，估计总收入也就在3000万不到。
Q：这个产线需要走环评吗？
A：需要走环评，但是因为它是属于一个相对来说还是比较环保，并且在唐山那边做，就大股东特意要放在那。
Q:我想咨询一下,风机叶片上除了用环氧结构胶，还需要额外用到环氧树脂，灌注树脂。对而且那个树脂需求量好像是结构胶的6倍。我们有没有尝试在这一块做？
A:我们已经开始做，今年预计能做1.6个亿左右的收入。
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