提到硅胶娃娃，不少人的第一反应就是日本。正如春水堂创始人、有着“春叔”之称的蔺德刚所言，“日本过去确实在这个领域一直是非常领先的，不管是它的产品品质还是设计，都非常领先。”不过，近日蔺德刚宣布，春水堂目前已经超越日本同行，成为全球销量最大的硅胶娃娃品牌。“放在七八年前，对于日本的硅胶娃娃，其实我们是仰望的，但到目前为止我们已经很有自信，已经全面超过日本同行。”
回顾历史，主营的春水堂从2017年5月才开始研发硅胶娃娃制造工艺，然后仅用时不到5年就实现了逆袭，成为“娃界小米”。人们十分好奇，蔺德刚和他的春水堂是如何做到这一切的？
“山寨硅胶娃娃”当道
“全球实体性爱娃娃市场是从2015年开始进入爆发式增长期的，当年的全球实体性爱娃娃销量大概有10万个。到2020年全球实体性爱娃娃的销量已经增长到了200万个，过去5年每年的增速接近100%。”据蔺德刚介绍，预计到2025年，全球实体性爱娃娃的销量每年将有500万个，销售额约为300亿元人民币。
不过，蔺德刚强调，实体性爱娃娃不等于硅胶娃娃。原来，性爱娃娃分为充气娃娃与实体娃娃。实体性爱娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。
蔺德刚说，以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占据了当前实体性爱娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。“只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃。”
简单来说，TPE娃娃（“山寨硅胶娃娃”）具有五大缺点——“丑、油、臭、毒、裂”，即颜值丑不逼真；身体出油多，手感油腻；身体散发浓烈异味；不可亲舔，因为矿物油是致癌物；寿命短，三五个月会自然开裂。其与真的硅胶娃娃的差别，通过下图即可一目了然。
不过，硅胶娃娃虽然好，但是在春水堂“横空出世”之前，它的价格实在太贵了。据蔺德刚介绍，硅胶娃娃的价格普遍在2~5万元之间。其中，日本、美国的本土品牌的硅胶娃娃售价约为4~5万元人民币，国内品牌的硅胶娃娃售价约为2~3万元人民币。与此同时，一个TPE娃娃目前市场价格约为2000元，硅胶头加TPE身体的价格约为3000~5000元，也就是说，一个硅胶娃娃与一个TPE娃娃大概会有5~8倍的价差。
靠“极致性价比”逆袭
蔺德刚说，正是看到了市场的“畸形”所在，春水堂采取了“极致性价比”的战略定位，用当年小米在2012年做小米一代、2013年做红米的思维——极致性价比，来普及真品的硅胶娃娃，减少山寨硅胶娃的份额，用真品来打假，用良币驱逐劣币。
于是，通过研发、制造和销售一体化，春水堂花费5年时间和1000万元研发资金，不仅实现了硅胶娃娃产品品质和生产工艺超越日本同行，打破了日本在硅胶娃娃领域的全球领先地位；而且把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的，市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，卖到2999元起这一极致低价（与TPE材料制作的“山寨硅胶娃娃”的价格几乎相同），让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。
据蔺德刚介绍，经过5年研发和十几次技术迭代，春水堂制作的硅胶娃娃可谓“极致好货”。首先是娃如真人，春水堂的硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像真人，身体摸起来像真人，肢体动作像真人、亲密互动时声音反馈像真人；其次春水堂的硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作；最后就是寿命长，春水堂的硅胶娃娃使用寿命长达5年，而且43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。
产品这么好，价格又是如何做到这么低的？蔺德刚说，春水堂之所以能够实现“极致性价比”，主要是做到了以下三点
首先是研发生产销售一体化。以spa模式，从产品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本，以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求。
其次是自有工厂。在东莞自有8000平米工厂，这是全球最大的硅胶娃娃工厂，通过大规模化生产和技术优势，降低了30%的制造成本。
最后是全球零售。国内主要通过天猫“春水堂旗舰店”和京东“春水堂旗舰店”直接零售，降低50%的渠道成本。
正如蔺德刚所说，“极致低价比”让春水堂超越日本硅胶娃娃同行，成为硅胶娃娃全球销量第一品牌：2020年10月，春水堂的硅胶娃娃产品开始在中国市场上市销售；2021年1月，开始进入国际市场销售；迄今，已进入十几个国家和地区的市场。蔺德刚透露，未来，春水堂将以科技创新结合工匠精神，成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌，“春水堂的伴侣机器人预计上半年就会量产上市销售。”
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