十一、公司未来发展的展望
(一)行业格局和趋势
行业格局和趋势详见本报告“第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情
况”
(二)公司发展战略
聚焦胶原产业，紧密围绕“胶原+”，创新推进胶原在“医、健、食、美”全方位深度应用和
布局，适时启动产业一体化战略，充分依托产能优势，构建 “明胶-胶原蛋白-‘胶原+终端系
列’”、“明胶-胶囊-‘胶原+终端系列’”产业链一体化发展模式，打造多管线纵向一体化产品，
共建共享品牌、渠道，引领中国胶原产业发展。力争实现收入结构多元化、高值化、成为国
货胶原领导品牌。努力打造大健康产业细分领域的综合性企业集团，体现规模效益、平台效
益和品牌效益。
(三)经营计划
“卓越绩效、创新发展、员工收益、客户满意、股东回报、企业价值”等是公司始终坚持
的经营理念，也是支撑企业未来高速发展的内核动力。结合当前的市场环境、政策环境以及
公司内部的制约要素和内生优势，2022年，公司借鉴母公司的优秀管理运营模式，依靠管理
团队和广大员工，依据确定的发展规划，沿着高质量发展之路，拥抱新经济，聚群力重实效、
集众智谋发展，做到“开源节流增效益、创新突破谱新篇”。具体落实在全力做好内生增长，
内“控成本、保质量”，全面提升各项资产利用效率，提高人力效力；外“扩市场、增收入”，
全力开拓大健康市场新蓝海，持续纵深胶原产业链上下游，着力打造民族胶原第一品牌。同
时审时度势抢抓机遇，做好外延式扩张工作，为2022年全年实现高增长夯实基础。
2022年，在具体经营策略上，要秉持“推新品、拓渠道、提份额、调结构、降成本、增效
益、创品牌”的主题，扎实推进全年经营工作，保障全年经营目标良好实现。
1、加大药典二部明胶认证推进力度和原料类产品的细分管理，推进终端系列新品快速上
市，打造“圆素”强势国货胶原品牌，全面提升市场份额
2022年，公司在现有药用明胶、食品添加剂明胶的基础上，要加快推进药典二部明胶(代
血浆明胶)的CDE认证和上市力度，丰富产品结构，大幅提升核心竞争力。代血浆明胶产品的
上市和销售将打破国际企业独家供应的垄断局面，实现国产替代。同时，代血浆明胶在经过
后续研发升级后可作为医疗、医美领域的生物活性材料，引领公司迈向生物医疗器械材料供
应领域，助力公司转型升级。
要对现有的原料类产品开展细分管理，通过产品细分，精准导向目标市场，通过产品细
分和市场细分，提高附加值，在胶原市场占据更多优质市场份额。
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终端系列产品，紧紧围绕“胶原+”，紧跟市场需求，在目前产品系列基础上，规划推出圆
素系列无糖口香爆珠(百香果甜橙味、青竹味、劲爽薄荷)、代餐奶昔、百香果酵素粉、复合
益生菌、红石榴酵母压片糖果、燕窝胶原蛋白肽液态饮、胶原蛋白肽透明质酸钠VC软糖等，
也将会根据市场需求陆续更新美妆类产品，包括新款面膜、眼膜、眼贴等，能够更好满足市
场需求。公司将以此为新的发展机遇，塑造国货新形象，打造“圆素”强势国货胶原品牌，全
面提升市场份额。
2、拓渠道、筑品牌，整合优势资源，搭建平台，线上线下齐发力，构筑产业发展新高地
目前，公司终端系列产品“胶原+”的方向已经明确，部分新产品已陆续上市，随着后续
口香爆珠等产品的陆续上市，公司终端产品矩阵将更加丰富和完善，目标市场将覆盖增强免
疫力、骨健康、口腔健康、肠道健康、口服美容市场等领域，符合国家营养健康发展方向和
人民大众的需求，拥有广阔的市场前景。随着产品的陆续上市，公司积极在杭州、上海、青
岛等经济发达地区布点，设立专业化运营平台，搭建高效营销团队。利用电商平台、直播平
台、小红书等宣传平台，线上、线下齐发力，公域、私域均发展，持续构建线上渠道销售力。
公司也结合产品规划和市场需求，计划重点拓展直播业务，通过自播、录播和邀请网红带货、
明星助力等方式积极打造“圆素”优质国货胶原品牌。
在品牌建设方面，公司首次启用明星代言模式，快速提升品牌知名度。随着产品系列的
丰富、圆素品牌代言效应以及公司宣传力度的不断加大，公司将乘势而上，不断开拓大健康
市场新蓝海，持续纵深胶原产业链上下游，着力打造民族胶原第一品牌。”
原料类业务，尤其是原料胶原蛋白，结合市场需求，公司成立国际贸易部，并在杭州、
上海、青岛等地设国内国际贸易办事处，与终端业务多点布局相融合，通过资源、渠道共享
等提升国内国际贸易业务，大幅提升原料胶原蛋白销量，提升市场份额，进一步强化胶原蛋
白领先地位。同时，东宝生物与益青生物属产业链上下游，在市场开发过程中，强化产业链
延伸优势，有助于进一步提升市场影响力，促进销售。磷酸氢钙通过市场调研找到市场细分
的关键点，便于后续附加值的提升。
3、以提质降本、拓宽应用领域为主线，开展重点研发项目工作，进一步提高技术创新
水平，助力提升公司核心竞争力
2022年，要进一步强化研发与市场部门的互动，落实以市场为导向的研发工作，优化技
术开发和产品开发两层体系。紧密围绕市场趋势，整合研发资源，开发推出紧跟市场需求的
新兴健康产品。以项目为中心，围绕着“降本、提质、出新品、拓应用”，加大自主研发以及
与与一流高校/科研机构的合作力度，加快重点项目的开发进度，提前布局未来的增长空间。
同时内部研发立足于为生产服务，通过实施专项项目实现提质降本的目标，提高产品竞争力，
获取更多市场。
益青生物要增加研发投入，强化研发力量，提升研发能力，不断开发胶囊新品种，包括
传统的明胶空心胶囊技术升级、植物类胶囊、肠溶类胶囊新品种研发以及其他与胶囊相关配
套的新产品，以满足快速增长的市场需求。
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4、主要原料分级管理、生产工艺适应性优化、生产组织管理改进、生产结构调整等多举
措并行，打造内部供应链快速柔性响应体系，高效管控生产成本，提升效益
2022年，在生产成本的管控方面，从主要原料分级管理、生产工艺适应性优化、生产组
织管理改进、生产结构调整等方面入手，打造内部供应链快速柔性响应体系，此外，还通过
实施专项项目，进一步降耗，全力保障生产成本控制在计划内，保障全年效益的实现。
在主要原料分级管理方面，从采购和内部骨粒分选改造项目入手，制定骨粒分级标准和
采购定价方案，进一步降低骨粒单价、单耗，从而降低主要可控成本。同时，公司也常态化
推进重点物资的招标采购工作常态化，全力降低主要原辅料成本。
在生产工艺适应性优化方面，针对不同时期的主要原料特点及生产组织情况，通过对生
产工艺的实时调整改进和生产效率的提高，提升明胶得率及控制能源成本。此外，公司积极
开展节能新技术、新方法在生产线上的应用，响应国家“十四五”战略规划与部署，参与到实
现“碳中和”目标工作过程中，减少二氧化碳的排放量，进一步管控明胶单位生产成本。
在生产组织管理改进方面，结合市场阶段性需求，强化生产组织的灵活性和连续性，细
化生产管控工作，推进小时明胶生产产能考核，提高生产效率，控制生产成本。
在生产结构调整方面，经过市场研究，2022年原料类胶原蛋白坚持“多品种、差异化”策
略，充分结合两区先进的生产线优势和灵活的工艺特点，匹配相应的生产资源，对两区生产
线产品结构作调整优化，开发骨肽、鱼肽、皮肽，并结合目标客户针对性开发差异化产品，
更好满足市场需求。
5、扎实推进公司及子公司重点项目建设工作，为产能提升和降本增效做好铺垫
围绕着“产能提升”和“降本增效”，2022年，公司重点落实“胶原蛋白肽营养补充剂制品建
设项目”，并通过代工形式规划推出多种新品，提前开展品牌和市场推广工作，为营养补充剂
项目做好市场和品牌铺垫。做好“骨粒分选项目”、“浸酸提产改造工作”、“燃气锅炉烟气余热
回收利用项目”等生产线热能回收利用项目，从产品多样化、产能提升、降本增效角度为公司
后续高质量发展助力。
益青生物2022年要加快推进胶囊扩产项目，随着产能的逐步提升，益青生物品牌知名度
将进一步提升，有助于塑造造胶囊行业的领先品牌。东宝生物和益青生物将逐步实现上下游
产业链的一体化发展，加深在医疗和大健康产业的应用布局，提升行业地位和核心竞争力。
大田公司的资源综合利用项目，是首次进入肥料市场的布局，对公司的挑战很大，要充
分利用大田公司产品“活性钙”和“小分子肽”的独特优势，做好产品开发、市场推广、品牌塑
造等工作，牢牢抓住国家对农业相关产业大力支持的良好机遇，推动产品定制化、高值化，
强化农技服务团队，夯实技术基础，优化、提升激励机制，使东宝大田在新型肥料行业成为
一颗耀眼的新星，打造新的业绩增长点。
6、以产业链资源整合为导向，充分开放股权、项目合作，补短板、强运营、增效益，实
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现外延式发展
2022年，公司在销售端、市场端的布局还需要强化，从而将产能优势进一步转化为品牌
优势、市场优势。2022年，结合市场环境和公司实际情况，以重布局、助销售、促品牌为目
标，以产业链纵向一体化资源整合为导向，充分开放股权、项目合作，获取优质营销资源、
渠道资源，补齐短板，实现公司产品、市场双升级的新跨越，增加效益。公司也将积极依托
母公司的优质资源，获得更多银行授信额度，同时，也结合资本市场形势，积极开展资本运
作，多举措推进对外合作项目的落地，实现外延式发展，促进公司资本市场形象和经营效率
的双提升。
7、全面激发员工活力，融合母公司文化，打造集团化、平台化组织，创造公司、员工共
成长的组织文化，提高人力效率和管理效率
在企业文化建设方面，要加大和母公司的融合力度，学习借鉴母公司的优秀管理经验，
通过管理理念柔性化、经营理念聚焦化、贯彻“以奋斗者为本”的用人理念，让员工充分感受
到与公司同呼吸、共命运，共享发展成果；以集团化、平台化视野，打造高效的执行团队，
全面落实发展战略；全面深入优化绩效管理体系，打造以业绩为导向的组织文化，提高激励
效率和人力效率，实现公司与员工的共成长。
(四) 可能面对的风险
公司可能面临的风险及应对措施已在本报告中“第一节 重要提示、目录和释义”中予以描
述。
经历了2021年股权优化、投资并购、转变理念等事项，2022年，面对新格局、新机遇、
新理念，公司将在整体发展规划下，在新发展理念的指引下，进一步转变观念、更新理念，
以业绩为导向，以资本运作为推手，强化合作、整合资源，搭建平台，做大做强品牌、渠道，
形成新的满足公司新阶段发展需求的组织和队伍，快速实现企业全面升级、转型，打造大健
康产业细分领域的综合性企业集团，共筑中国胶原梦，为投资者创造更好的长期回报。
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