经济发展三驾马车——投资、消费和出口,而在全国经济发展大盘中,以消费为主导的内循环无疑是重中之重,为了刺激经济发展,前段时间召开了“全国稳住经济大盘电视电话会议”,在会议精神的引导下,各地陆续出台了多项利好政策,在消费方面,以深圳为例,发布了30条措施促消费,其中包括消费者购买符合条件的手机、电脑等产品,销售价格补贴15%;对超过60个月摇号未中的申请者,专项配置2万个小汽车购置指标等措施。
想要促进消费增长,不仅国家在发力,各大电商平台也在努力担起这份责任,而且2022年年中最好的时点已经到来,就是6.18,还有几天,这场盛大的消费节日就要到来,各大平台优惠力度空前,“战斗”已经进入白热化阶段。
6.18持续时间长,平台充分竞争,有利于消费者,可以在众多选择中,充分比价,选择口碑较好、价格较低的品牌或商家购买产品。对于平台来说,想要留住消费者,就要在保证质量的前提条件下,尽可能为消费者节省资金,赢得消费者的青睐,而在做“价格屠夫”方面,已经有着35年发展历程的国美零售(HK:00493)可谓是非常有发言权!
四大供应链优势助力国美实现优质低价
消费者想要在尽可能低地支出前提下买到尽可能好的产品;商家想尽可能提交售价支撑利润;作为中间商的平台需要流量保证业绩。能否在“三个鸡蛋上跳舞”,国美相关负责人给出了肯定的答案。
那就是坚决打造供应链,在4个方面进行深耕,满足多方需求。
首先是供应链优势,所谓价格,不过是终端的一个结果,而想要实现这个结果,需要产业链上下游的协同“作战”。
国美主打的就是自营供应链,通过自营自采不加价的方式,实现与上游直接对接,减少中间流通环节,实现提质增效,自营供应链的另外一个优势就是“规模集采”,以量换价,进一步削平成本,而且国美这次618为了让利消费者,始终秉承薄利多销的理念,自我主动压价,进一步降低终端售价。
其次,国美在薄利多销的理念之上,更是发展出了“用户思维,待客如友”的经营理念,因为国美深知,在激烈的市场竞争中,顾客才是上帝,谁赢得了消费者的青眼,才能获得更高的复购率,眼前的薄利,是为了更长远的消费者留存度,这才是一个平台长久发展的根基。
还有,国美历来的营销风格和市场形象就是“价格屠夫”,从国美的发展史来看,作为零售业的“老将”,早在上个世纪就发现了零售行业中存在中间环节繁杂的问题,说国美是“没有中间商赚差价”的创始公司也不为过,靠着低成本、品牌化、可复制的连锁发展模式,国美才能一步一步成为家电零售行业的“屈臣氏”。而这次618的“真低价”就是国美对这一风格的坚定贯彻执行!
最后,国美合作伙伴多,借助庞大的产业网络,联合众多商家惠民生、促消费、让利直降,能做到这一点,也是得益于国美庞大的客户群体,从国美大数据可以看出,仅端午小长假期间,国美线上线下总销售额突破8亿元;3C类产品Top10销售额达4千万元,同比增长200%;国美酒水品类销售额强势增长,同比增长高达267%。在国美强势流量面前,相关厂商一同薄利多销,依然可以在618获得不错的收入。
叠加补贴大促等手段 国美实现真低价
如果消费者进行比价,就会发现,这次国美主打的电器制冷类和生活家电类相关产品,真心让利消费者,叠加相关优惠券,实现折上折。
重点是——没有套路!就是直减!
例如在“买电器到国美 全网真低价”大促活动中,线下门店数百款家电直降让利,家电单品满800元及以上,立减100-500元,不用熬夜抢任何优惠券,直接参与国美的无套路的打折大促。
而且是大牌直降,国美电器通过联合美的、苹果、海尔、卡萨帝、西门子等众多优质品牌,实现了产品满千返百的活动,包括以旧换新最高可以补到500元。其中西门子洗碗机低至6折,科沃斯N8 Pro扫地机器人低至5折,创维58英寸4K超高清电视低至2折等。除了以上单品的活动,如果加上政府补贴最低可以做到七折,甚至价格更低的产品都有。
从国美目前的销售情况来看,消费者主要青睐于大容量冰箱等产品,这类产品体积大,运输难,为了解决这一消费者痛点,国美承诺做到送装快,大家电24小时送装、小件2小时速达。为消费者解决最后一公里的问题。从物流履约情况来看,国美“闪店送”服务最快履约订单时长36分钟;平均履约订单时长为1.85小时。
在这些优势的加持下,国美在6.18之前的几场预热活动已经取得了不错的战绩,端午小长假期间,国美全国线下门店销售额突破5亿元,线下门店客日均流量更是突破1.5万人次,销售表现强劲。
正是坚持用户思维,坚持薄利多销,坚持共享共建,国美在今年6.18大促中携手广大厂商与合作伙伴,不断给消费者让利,为消费者节省每一分钱,才能取得这样的成绩。在6.18活动后半程,国美零售(HK:00493)也将继续秉持“低价真值,品质真值,服务真值”的诚意,和“低价敢比,品质敢比,服务敢比”的承诺服务中国亿万家庭。这也不禁让人联想,当年的那个“价格屠夫”真的回来了。
最后,国美零售(HK:00493)将在6.18这天为消费者推出怎样的惊喜,敬请关注泡财经,6月17日将会探店国美,通过直播与你探寻国美低价真相,届时关注直播还有大礼拿!
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