智能水表销量超500万台 你不得不学的三川智慧经营之道
仪表网
2022年6月15日13:33
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物联网、云计算、大数据等新一代信息技术的发展，加快了我国城市迈向智慧化、现代化的步伐。而智慧水务作为智慧城市的一部分，俨然已经成为了中国水务领域转型升级的重要方向，这也推动智能水表站上新风口。
智能水表是智慧水务、智慧城市的基础设施，提到智能水表，那就不得不说说三川智慧科技股份有限公司(简称“三川智慧”)，该公司作为国内较早以水表为主业的上市公司，截至目前已经实现智能水表销量超过500万台，并确定了围绕“智慧水务+水务大数据服务”发展战略和目标任务。那么三川智慧之所以能实现如此大的成就，其“智慧”究竟在哪？
本期《封面企业》，仪表网走访了三川智慧，让我们一起来看看三川智慧都有哪些经营之道吧。
经营之道一：抓住机遇 实现传统水表企业蜕变转型
忆往昔峥嵘岁月稠。三川智慧表示，从一家传统水表企业成长为智能化企业，公司经历了许多重要节点。
迎着互联网浪潮，早在2000年三川智慧就成功研发了智能水表和节水型水表，成为行业中比较早涉足智能水表的企业；2004年三川智慧启动上市计划进行企业重组，在江西省委和鹰潭市委政府的大力支持和帮助下，于2010年的3月26日在深圳的创业板上市，三川智慧成为国内较早以水表为主业的上市公司，这也使得三川智慧的品牌影响力大大提升。
随着智慧水务的兴起，如今的三川智慧已经不仅仅是单纯的水表制造商，而是一个智慧水务整体解决方案提供商，三川智慧水务业务的投资运营起源于2012年“智慧水务+环保水工”的发展战略。2014年三川水工产业园正式投入使用，三川智慧打造了全球单体产能巨大的水表生产制造基地；2015年三川智慧与华为共同探索基于NB-IoT技术的居民用水数据采集和平台管理，合作开发推广了NB-IoT物联网水表，成为国内较早通过中国泰尔实验室NB-IoT物联网水表功能及性能检测的企业。
紧跟政策风向，是三川智慧的制胜法宝。今年三月，我国《“十四五”智能制造发展规划》部署了智能制造示范工厂建设行动，面向企业转型升级需要，打造智能场景、智能车间、智能工厂和智慧供应链。基于此，三川智慧智能工厂的建设也在如火如荼地进行中，建设内容包括自动化厂房、自动化生产线及信息化系统、智能物流仓储管理系统、5G智慧工厂平台等。
三川智慧直言，智能工厂的建成投产，将极大提高公司智能水表的产能，提高生产效率，提升产品品质，乃至于提升企业形象和品牌影响力、核心竞争力。
经营之道二：技术为王 智能水表成为营收主力
科学技术是第一生产力。三川智慧坚持走自主创新与产学研合作相结合的技术发展道路，高度重视技术研发体系建设，注重技术研发投入和综合研发实力的提升。秉持技术驱动的发展理念，持续加强技术投入，不断研发新产品。
研发方面，2021年三川智慧的研发投入高达5738.12万元，同比增长8.85%，占营业收入的比例为6.12%。截至2021年末，三川智慧共拥有技术研发人员275人，占比19.45%，数量和占比相较上年均有所提高。
在研发的持续投入下，仅2021年一年，三川智慧就新增专利129项，同比增长89.7%。目前为止，三川智慧共拥有有效专利360项，拥有软件著作权334项；参与起草、修订国家或行业标准共计38项。
业绩方面，智能水表依然是三川智慧的主要收入来源。2021年，三川智慧智能水表营收5.13亿元，收入占比高达54.75%。其中，超声远传水表已有超4万台在澳大利亚上线使用。
据三川智慧介绍，超声远传水表是通过测量超声波声束在水中顺流、逆流传播时产生的时间差，从而计算出水流量的一种新式全电子水表。该款水表便于加装多种传感器，适用于DMA分区计量，帮助供水企业及时发现漏点、降低漏损率和产销差率，同时结合了智慧水务系统的大数据分析技术，为水务企业供水管网监控、水资源的合理调配提供强大的数据支持。
在智能水表领域，三川智慧勇于开拓，积极创新，实现了国内市场巨大突破，面对未来，三川智慧表示，未来将不断加大海外市场开拓力度，将智能水表在澳大利亚的推广经验复制到南美及RCEP成员国。
经营之道三：上善若水 以人为本的经营理念贯穿始终
上善若水，水善利万物而不争。在三川智慧眼中，待人接物要像水一样亲善，有三类人对三川智慧来说尤为重要。
客户是第一位的，三川智慧坚持以客户为本。三川智慧表示，要把扩大智能水表销量作为第一经营目标，以确保企业产品的竞争力。一方面要全力支撑营销、服务营销、做好营销；另一方面要切实贯彻“以客户为中心”的理念，积极发展新客户、维系老客户，提升客户满意度，树立良好的市场形象。
财富是人才创造的，三川智慧以人才为本。三川智慧提到，要加快人才引进培育，优化人才结构，加快梯队建设，为公司持续长远发展储备人力资源、提供人才支撑。人才工程要作为公司的首要工程和各级各部门的一把手工程。当前尤其要注重营销队伍的培育建设，要注重全员素质的整体提升，要注重重塑踔厉奋发、砥砺前行的精神风貌，坚持人才问题永远是公司最重要最根本的核心问题。
技术是为人服务的，三川智慧坚持以用户为本。无论是水表还是水务业务，归根到底，都是作用在用户身上，三川智慧最新研发生产的多感知5G物联网水表是一个有益尝试，它可以检测漏损、判断水质优劣、预测事故，大大地便利了用户使用、保障用户安全。
近期国务院出台《乡村建设行动实施方案》，方案中提到在农村实施规模化供水工程建设和小型供水工程标准化改造，更新改造一批老旧供水工程和管网。截至2021年年底，全国已建成农村供水工程827万处，农村自来水普及率达84%。根据《“十四五”水安全规划保障》，2025年农村自来水普及率预计达到88%。随着农村供水工程的实施和自来水普及率的提升，水表的下沉市场将进一步打开。
为了更好地服务农村用水，三川智慧表示，公司将不断加大产品研发力度，研发生产适合乡村供水的智能水表，积极参加各地智慧水利展会，与中国农业节水和农村供水技术协会等建立联系，将乡村智慧水利工程作为公司的重点项目积极推进。
当前，随着一户一表工程、管网改造工程、新型城镇化建设、智慧城市的深入推进，智能水表和智慧水务的需求还将持续增长。未来，三川智慧将进一步考虑如何通过水的科学应用，提升人们的生活质量，为人类科学用水、健康饮水做出不懈努力。