竞争优势显著突出，万里马布局军工产业获新增长引擎

竞争优势显著突出，万里马布局军工产业获新增长引擎

　　作为深耕皮具二十余年的民族品牌，万里马坚持高质量、高附加值、高性价比的中高端品牌定位，并以“多品牌、多渠道、多品类”作为发展战略。随着国货品牌的认可度逐渐提高，公司坚持国家强兵、精兵路线和军民融合的发展战略，推进团购业务与军民融合深度发展。同时，以新零售电商渠道为切入点，进一步探索新兴营销模式，并升级完善信息化系统，进一步提升经营管理效率，满足经营战略的深化落实。

　　竞争优势显著突出，布局军工产业获新增长引擎

　　在国家实施强兵、精兵路线和军民融合的发展战略，及政府采购提倡优先采购优质民族品牌的背景下，万里马凭借高质量的产品及多年的军品生产经验，参与了解放军、武警部队和公安部的多项产品研发与生产，成为军工单并防护的稳定合作供应商。同时，万里马持续布局军工单兵防护，产业链布局不断完善，在竞争优势的加持下，军工业务将成为新引擎，或将带动主业在2022年迎来全面复苏。作为民族皮具代表品牌，万里马通过在品牌和渠道端发力，客户群体不断拓展，形成最具价值的无形资产。在技术上坚持以自主研发为主和合作开发为辅的研发模式，研发能力和产品的技术含金量不断提高，在业内打造起产品的独特竞争力。

　　同时，在军警领域深耕多年的万里马，顺势切入备受关注的军工个体防护领域，构建起了驱动产业发展的新成长动力。2021年，公司继续投资建设单兵防护装备生产线，研发单兵装备特种防护被装产品，进一步拓展业务产品线，持续布局特种作战防护类产品，竞争优势显著。在“军民融合”的大背景下，军工个体防护业务的开展，有望为万里马未来业绩带来巨大利好。

　　纵观全年，面对复杂严峻的国际经济形势以及反复多变的新冠疫情，万里马公司注重业务拓展与研发，2021年精细化管理取得显著成效。作为国内较具影响力和认知度的皮具民族品牌之一，随着其多元化开展营销渠道、设计研发能力的全面升级、团购业务战略纵深化，万里马未来的表现值得期待，或将带动我国皮具乃至时尚产业的真正崛起。

　　适时调整渠道布局，探索新兴营销模式

　　健全的营销渠道是公司产品走向市场的必要途径。报告期内，万里马坚持以市场为导向，对不同的消费客群采取不同的营销策略，形成了团购渠道、直营渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道和ODM五大类渠道。受销售结构的调整和疫情的影响，公司适时调整了五大类营销渠道的经营策略。

　　在直营业务领域，一方面，万里马继续与知名百货商场合作，展示公司品牌形象，提升品牌价值，同时采取联营的分成方式，巩固双方合作的持续性；另一方面，由于线下客流大幅减少，公司及时调整门店结构，2021年度关闭了5家直营店，增优汰劣。公司表示，2022年将更加重视直营门店的质量，在结合大数据分析的基础上，进一步打造更加科学和标准化的新一代店铺，以匹配公司品牌价值的提升。

　　在电子商务领域，万里马依托知名电子商务平台开展网络营销，深挖电商潜力，加强电子商务渠道的建设与拓展，并借鉴其收购的公司——超琦科技丰富的电商经验，2021年度的线上收入较上年提升了34%，推动了公司业绩提升。随着购买渠道从线下店铺转向线上线下相结合，公司也利用与借鉴超琦科技打通了线上线下两种销售渠道，并整合了商场、自媒体等新零售渠道，对客户进行精准分析，挖掘客户消费动机，灵活改变产品方向以及经营策略，提高公司产品运转效率以及经营规模。

　　在公司各大类营销渠道中，实现团购客户销售收入占公司收入的61.54%，为公司业绩贡献最大，推动执行团购业务的战略布局。在同质化竞争激烈的当下，公司不断夯实团购渠道业务构建护城河，挖掘新的业务增长点。一方面，公司重视对研发费用的投入，为特定团购客户定向研发了军警被装换装产品及特种作战防护类产品，并进一步拓展单兵装备特种防护业务的产品线，提升了产品的科技含量；另一方面，通过智能制造和信息化升级建设，向自动化、智能化方向转型升级，这有利于经营管理效率的提升。此外，公司寻求同行业、上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展，这都巩固了公司在团购渠道的优势。

　　万里马对营销渠道的经营策略的调整，符合我国皮具行业渠道经营从粗放式管理转向精细化管理的发展趋势。通过对渠道规划和布局的重视、与渠道之间建立动态共享的信息平台、强化渠道的品牌传播力等精细化管理手段，万里马保持了自身竞争优势并维护了市场地位。另外，公司表示，未来将紧随新兴营销模式的发展趋势，与时俱进，不断探索包括但不限于C2M模式和微商场、小红书、抖音、快手、微信直播带货等新营销模式，并与有实力的MCN机构进行进一步深入合作。

军工

2019年8月30日互动表示，公司自2007年至今一直是解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站的在库供应商。

万里马：目前已建设有帐篷及睡袋的生产线 具备相关产品的生产能力

发布时间：2022-07-05 17:33:00 来源：云财经

　　万里马在互动平台表示，公司目前已建设有帐篷及睡袋的生产线，具备相关产品的生产能力。公司今年中标了部分军警用帐篷项目。公司未来将积极拓展相关市场，加大户外露营产品的市场拓展力度。

人民币贬值受益

人民币每贬值1%，纺织服装行业销售利润率上升2%至6%，公司主营包括纺织品、针织品、印染品、服装及其相关产品的制造和销售等。

按照《股权转让及增资协议》及其补充协议的约定进行汇总计算后，钟奇志、陈玉丹应承担的业绩补偿金额合计为 13,009,429.17 元。公司于 2022 年 6 月 10 日收到业绩承诺补偿义务人钟奇志、陈玉丹支付的业
绩补偿款 13,009,429.17 元，业绩承诺补偿义务人的业绩补偿义务履行完毕。——1300万业绩补偿应该是计入2022年半年报业绩的

万里马2021年年报-1.31亿，2021年三季报-3624.04万，半年报-888.97万；所以，只要2022年半年报、三季报、年报保持业绩为正，就是业绩暴增！"/>

2022年4月定增4.1亿元，增发价5.53元，现价5.6元，买入等于参与定增还省了时间成本。

电子商务

公司以现金收购广州超琦电子商务有限公司34.62%股权，并对其进行增资。 公司主要产品为“万里马”、“SaintJack”品牌皮具产品，公司首发募投拟开展营销网络拓展及电商渠道升级建设项目，项目拟投资1.3亿元，项目拟在线下新增3家旗舰店及140家直营店，遍及东北，华北，西北，西南，华中，华南和华东七个片区，在线上加大电商投入。项目完成后公司的线上线下多渠道优势将进一步巩固，实现线上与线下的融合互动。

广东万里马实业股份有限公司关于控股子公司签订重大合同的进展公告

一、合同签署概况

广东万里马实业股份有限公司（以下简称“公司”）根据公司发展战略，为
了进一步拓展电子商务业务，全面实施公司的“引进来、走出去”发展战略与经
营布局，更好地与国外知名品牌进行合作及跨境电商的开展，拓宽业务范围，发
挥现有资源优势，提高资金利用效率以及进一步提升公司的盈利能力，公司就跨境电
商品牌的运营及市场推广设立了控股子公司杭州宇岛科技有限公司（以下简称“杭
州宇岛”）。

杭州宇岛于 2021 年 7 月 7 日与资生堂丽源化妆品有限公司（以下简
称“资生堂”）签署了《欧珀莱化妆品网络销售特约经销合同》及附属协议，合
同期限为 1 年。资生堂授权杭州宇岛通过网上销售渠道销售欧珀莱化妆品，杭州
宇岛在双方约定的抖音电子商务平台上以自己名义登记开设网络店铺，并通过该
网店销售标的商品。

二、合同进展情况

在合同期限内，双方友好合作。基于双方良好的合作关系及对杭州宇岛的认
可，原合同有效期续展至 2022 年 12 月 31 日，且在原授权渠道（抖音平台）基础
上新增加授权快手平台（包括移动端、网页版）。

三、合同对上市公司的影响

1. 若合同顺利实施，将对公司 2022 年度经营业绩产生积极的影响，为公司
开拓了良好的销售局面，提升公司盈利能力。

2. 本合同的履行对公司的业务独立性不构成影响，公司主要业务不会因履行
合同而对当事人形成依赖。

3. 对公司现有业务的协同效应：公司控股子公司广州超琦信息科技有限公司
（以下称“超琦科技”）专业从事电子商务服务，代运营过多家国外知名品牌，
具有可借鉴、移植的丰富经验。同时，超琦科技全价值链综合服务覆盖店铺运营、
渠道布局、整合营销、数据挖掘、仓储物流等。因此，公司将利用与借鉴超琦科
技在电子商务零售、线上线下运营经验，对客户进行精准分析，挖掘客户消费动
机，灵活改变产品方向以及经营策略，提高公司产品周转效率以及经营规模。

跨境电商

2019年超琦电商将持续拓展和培育高品质品牌，通过超琦电商香港子公司进一步与国外知名品牌进行合作及开展跨境电商。

网红经济

2020年1月3日公司在互动平台称：公司...收起2020年1月3日公司在互动平台称：公司以“多渠道”战略为核心不断拓宽营销网络并探索新兴营销模式，目前公司在箱包类产品尝试了网红带货模式。

网络直播

2020年6月4日互动平台回复：公司于今...收起2020年6月4日互动平台回复：公司于今年5月24日在杭州成立了直播中心，探索搭建网红直播带货 多渠道平台 多品牌联合的新零售直播模式。

万里马(300591.SZ)：杭州宇岛滨江分公司与排阿婆签署授权经销合同

发布时间：2022-06-20 19:06:00 来源：格隆汇

　　万里马(300591.SZ)公布，公司根据公司发展战略，为了进一步拓展电子商务业务，全面实施公司的“引进来、走出去”发展战略与经营布局，更好地与国外知名品牌进行合作及跨境电商的开展，拓宽业务范围，发挥现有资源优势，提高资金利用效率以及进一步提升公司的盈利能力，公司就跨境电商品牌的运营及市场推广设立了控股子公司杭州宇岛科技有限公司(“杭州宇岛”)。

杭州宇岛滨江分公司于2022年6月20日与上海排阿婆信息科技有限公司杭州分公司(“排阿婆”)签署了《授权经销合同》。签署目的：排阿婆授权杭州宇岛滨江分公司在抖音平台推广销售CEMOY/澳诗茉品牌产品。

排阿婆授权杭州宇岛滨江分公司在抖音平台推广销售CEMOY/澳诗茉品牌产品，合同期限为2022年6月1日到2023年5月31日，合同目标净销售额(GMV)为不低于5000万元。若合同顺利实施，将对公司2022年度经营业绩产生积极的影响，为公司开拓了良好的销售局面，提升公司盈利能力。

2022-07-14 20:03:46 作者更新了以下内容

【人民币贬值受益】

出口占比大，美元结算的上市公司，人民币每贬值1%，纺织服装行业销售利润率上升2%至6%，公司主营包括纺织品、针织品、印染品、服装及其相关产品的制造和销售等。

2022-07-14 20:08:04 作者更新了以下内容

万里马(300591.SZ)：拟使用不超2亿元闲置募集资金进行现金管理

发布时间：2022-05-26 22:24:00 来源：格隆汇

　　万里马(300591.SZ)公布，公司于2022年5月26日分别召开第三届董事会第十七次会议、第三届监事会第十四次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司在确保不影响募集资金投资项目建设和公司正常生产经营的前提下，使用不超过2亿元的闲置募集资金(其中使用公开发行可转换公司债券募集资金不超过1.1亿元，使用向特定对象发行股票募集资金不超过9000万元)进行现金管理，包括但不限于购买保本型的银行理财产品、券商保本型收益凭证和转存结构性存款、协定存款等方式。上述资金额度自公司董事会审议通过之日起12个月内可以滚动使用。在额度范围内，公司董事会授权公司总经理行使该项投资决策权并签署相关合同文件，由财务负责人负责具体组织实施。