编者按：在创造中寻求解决之道，从2022年开始，一个“新的行业”正在成型。
当前，世界与中国迎来百年未有之变局，面对世纪疫情、全球化退潮、经济下行、地缘冲突与能源危机等不确定性，困难与考验前所未有。
此时，整体经济及各行各业都进入了新的周期，房地产及由此衍生的全新生态体系，要用最积极的态度，给今天的行业及相关产业重新定位，并寻求破解之道。
作为有着数十年市场化发展深厚积淀的庞大产业，作为稳住经济的重要抓手，在新的周期，中国地产行业的企业领袖和精英们，如何创造新的未来？
值此艰难时期，“2022博鳌房地产论坛”将继续如期召开，观点新媒体一如既往邀约中国地产商业领袖及新生代地产人，传递信心与勇气，讲述他们的故事和思想。
观点网 时隔一年，再次与赵龙节坐下来聊一聊。还是在去年那间办公室，墙上挂着的三张地图位置没变。
前一夜的雨水，中和了原本闷热的7月，清晨的空气透着凉爽潮湿。
对于每一位房地产人，2021年都会成为他们记忆中特殊的一道色彩。
他大步流星走进会议室，似是刚忙完手上工作。仍然面带微笑，看上去一如既往的和善从容。
前不久万科召开股东会，郁亮提及行业已经触底的观点。赵龙节深以为然。从业近三十年，而2021年可以称是其中最为波澜壮阔的一年。
市场上半年强劲，下半年又急转直下，尤其是接近年底时，土地市场剧变，企业爆雷，央行、各部委纷纷出台政策。
“2021年对行业来说确实是一个充满变数、充满不确定性的一年，在历史上从来没有遇到过。”
“也是我从业这些年当中，变化比较大的年份。”
种种因素叠加，最终形成一种不期而遇。这其中，有政策层面的原因，也有行业本身的问题。
在这种背景下，首开股份也迎来了一些机遇。
企业马拉松
在马拉松项目中，均匀、合理的配速，是抵达终点的要素之一。过程中节奏的快慢、心率的变化，或是一场突发事件，都可能导致赛程中断，甚至半路出局。
企业的经营或与马拉松极为相似，但经营一家企业却是没有终点，也没有赛前练习和提前制定计划的机会。这时候，在“赛程”中保持冷静和耐心，更加清楚地进行思考并执行，就会显得更加重要。
“有些企业走得比较稳健，有些企业走得太快，就好比跑马拉松，过程中需要保持好心跳的稳定性和一定的节奏，如果控制不好心率，违反跑马拉松的一些规律，就一定会半道出局、中途退赛。”
过去一年，围绕地产行业央企、国企与民营企业的讨论此起彼伏，尤以集中供地相关事件提及更多。相较于民营企业，国有企业在融资等方面拥有优势，这是外界的普遍看法。
而如果回顾历史，依然会发现国企地产行列的很大变化:既有新出现的企业,也有消退出局的企业,还有的企业行业排名因为各种原因没有那么靠前，没有引起市场的高度关注。
“国企管理有很多的要求，有在运行当中需要遵守的红线，也有市场化的考核标准。”
现在说国资国企在行业内扮演了重要的角色，实质上是因为国资国企还能保持原来企业发展的基本节奏，而有些民企节奏被彻底打乱了。
其中最大的问题就是资金链断裂。“行业发展到今天这个阶段，有一个很重要的命脉，就是现金流。”
国企因自身特点，受到的监管较多，这既是一种“限制”，也在一定程度上使其能够在安全性方面做得相对更好。反观部分民企，多点开花，跑得过快，超越了自己的能力，在行业最复杂的时候出了问题。
“原来那些正常步伐走路的国企、央企，自然而然就到了行业的前面。”
在马拉松的赛场上，选手往往需要专注自身，尽可能减少外界的干扰，进而完成时间与距离上的目标，商场亦如是。
“企业的竞争不是简单超越别人多少，在传统行业，一个正常发展的行业，企业需要有笃定的方向，有稳定的节奏，有战略和战术相结合的落地实施，这样才能实现更好发展。”
那么，民营企业有何优势在市场立足？他们可能更具有灵活性，离市场更近，机制更灵活。不过在赵龙节看来，无论国企还是民企，做得比较好的企业都有自律性强的特点。
“这个自律性包括对市场的预判，对产品开发的方向、区域等的考量，形成自己比较清晰的战略和自己发展的一定之规，不随波逐流。”
“轻重资产结合好，比例分配好，可能是所有企业都要思考的问题。”赵龙节说。
房地产开发企业相对比较难以控制全周期的大额盈利，这些项目有一个比较长的开发周期，同时还受到很强的政策影响。
“在什么时候保利润，什么时候保现金，我觉得作为一个企业，要有比较清醒的判断，这是企业到底应该路往何方的问题。”
节奏与机遇
尽管接手首开股份总经理一职不过一年多的时间，但三十多年的从业经历，以及过往掌管首开南方区域积累下的市场经验，使得赵龙节对这家企业的发展规划，早已做到胸中有丘壑。
“面对现在的市场情况，首开还是坚定地去库存，这是很坚决的，对于各种类型的商品、产品，我们都在盘点、清理，争取换得更大的现金流。”
事实上，这两年也确非房地产开发企业谈利润的时候，果断地处理好开发产品，取得比较稳健的现金流，这是首要任务。
交谈中，赵龙节一再强调“该割肉时就得割肉”，语气稍显严肃：企业要懂得取舍，要顺势而为。当下不是一个靠时间换盈利的阶段，我们需要做的是在回笼资金和获取利润之间找到平衡，甚至是做出选择。“希望我们的股东、客户能理解。这个机遇期总要做一些取舍，我们要为未来的发展做一些安排。”
在这时候，现金流安全的企业才是可期待发展的企业。“所以还是要结合企业的特点，在保留核心资产的前提下，果断处置一些非核心的资产。”赵龙节谈到。
体制机制上，今年在首开内部各个体系都进行了大刀阔斧的改革，激励考核更贴近市场、更贴近一线。年初开始，首开按照两级架构进行管理，“应该说是用行业当中最精简的、最有效率的方式来管理下属的区域、企业。”
“2022年我们也面临很多挑战，但首开股份现在面临的主要问题不是安全性的问题，而是如何抓住历史机遇推动发展的问题，我们还是要保持稳健的脚步。”
2021年集中供地试水，尤其上半年，房企的踊跃参与也促成了一宗又一宗高溢价地块。但整体来看，全国土地市场却呈现先热后冷的现象，“一热、二冷、三稳”成为对全年土拍市场的总结。以北京为例，全年三批次集中供地，成交地块平均溢价率由6.4%降至1.04%。
在上半年汹涌的土地投资情绪背景下，首开股份保持自己的节奏。下半年土拍市场逐渐趋于冷静，这才来到了首开的主场。在去年北京第三批集中供地中，首开一举夺得多幅地块。
去年全年，首开在北京房山、大兴、丰台、密云、朝阳、海淀、昌平获取项目10个，建筑面积近120万平方米。通过竞拍或股权收购，获取北京及京外的太原、福州、苏州、杭州、南京、台州、厦门、南通、常州、佛山、温州、东莞、成都等地后续项目共30个，建筑面积287万平方米，总金额约572亿元。
“我们去年把投资的重点放在了三、四季度，成功避开了土地投资的高峰期，这是我们理性的判断，大家共同努力的结果。”
在今年6月初刚结束的北京第二批集中供地中，共释放不到20宗地块，其中7宗进入最后的现场竞价环节，而首开股份也是唯一一家7宗土地全部报名的企业。最终，其以溢价率1.52%、总价40亿元的价格摘得朝阳区崔各庄奶西棚户区改造土地开发项目29-319、320地块，销售指导价8.5万元/平方米。
在低溢价的土拍窗口期，新获得项目权益及毛利率都得到了大幅改善。“这是我们对市场充满信心的体现，也是公司战略执行力的一种体现。”
作为业内最乐于合作的企业之一，2021年首开继续贯彻合作拿地的作风，全年与华润、保利、金地、中海等企业合作。在过往合作企业中，也不乏价值理念、文化与首开接近的标杆民企，其中，与龙湖合作的项目达30多个。
此外，首开股份有着自己的“安全锦囊”，在投资、合作方面设置禁区。赵龙节介绍称，“我们每年都会有一个负面清单，内容包括项目、合作企业等，以此来明确首开未来发展风险防范的标准。”
据年报数据显示，2021年，首开股份全年销售面积393万平方米，销售额1149亿元，销售回款1194亿元，分别完成计划的98%、104%、113%，同比分别增长3%、7%、21%，签约金额与销售回款指标完成值创历史同期新高。
经营性收入1221亿元，完成计划113%，同比增长22%；实现经营性正向现金流130亿元，比上年增加179亿元。财务数据上的正反馈，也反映在首开2021年现金短债比的达标。
“目前来看我们的安全性是可控的，下半年的有息负债还款不多，到期债务每个月的数额都很低。”
存量探索与未来
此次与赵龙节的交流，更聚焦到首开股份的业务层面。在“城市复兴官”的身份指引下，行业的调整期也为首开股份换仓提供了重要机会。
平衡好安全与发展的关系，是一个很大的难题。对于首开股份来说，发展才是首要关注的问题。
“我们一直在谋求更好的发展。现在有些业内大佬也提到了房地产市场的'历史底部'，我感觉至少这个历史的底部开始来临了。”
首开注意到任何组织和个人都是离不开空间的。“为谁创造一个怎样的空间，是一个地产企业要认真研究的问题。我们会释放更多适合市场、客户未来预期的产品，同时也会收购一些我们认为在市场上具备投资价值的项目，这种'腾笼换鸟'也是首开股份未来发展需要思考的问题。”
养老产业作为现在的热点，市场尤其关注它的运营模式。在这方面，首开较早时候就已经开始谋篇布局。
首开寸草以一种社区化养老的方式经营，探索实践“家门口的养老院”。不同于完全的社区化逻辑，首开寸草秉承“融合式养老”服务理念，除为机构内老人提供长期照护服务外，又以机构为平台，向周边社区辐射，为社区居家老人提供居家养老服务。
在赵龙节看来，轻资产模式是养老公司未来发展的必然选择。“如果我们的产品和服务能够覆盖一个人正常的生命周期，它所产生的效益就不仅仅通过养老这一件事体现出来，对于提升产品整体价值更有意义。”他已跳出事件之外，构思更远的企业未来。
到2021年底，首开寸草在北京市属国企里，是唯一一家拥有1家五星级、3家四星级和1家5A级社会组织的连锁养老机构。
去年12月，首开寸草北京回龙观院开业。2022年，首开寸草又计划在北京马家堡和裕中西里再新开2家养老机构。“下一步我们会在全国更多的城市布点。”
城市更新则是另外一个新命题。2020年底，“首开经验”被写入北京“十四五”规划建议。规划提出，持续推进老旧小区、危旧楼房、棚户区改造，推广“劲松模式”“首开经验”，引入社会资本参与。
今年，“首开经验”又被写入北京市第十三次党代会报告。报告提及，争取更多REITs项目入市。深入推进城市更新，打造更多高品质活力空间。推动平房区院落申请式退租，完善“共生院”模式。持续开展老旧小区综合整治改造，加大危旧楼房改建力度，支持老旧厂房、老旧楼宇改造和业态升级。推广“劲松模式”“首开经验”，鼓励支持更多社会资本参与，改造出新机制。
在此领域，首开盈信扮演着一个通过资本方式与社会对接的窗口，“盈信是我们控股的一家以资本方式做投资的企业，它也会跟股份公司内部做管理、做实业的子公司实现很好的对接”。
作为上市公司，从目前的发展路径上，首开股份更希望与房地产相关行业紧密结合，这也是公司发展战略的一个要求。“总有做资本的，总有做实业的，首开股份要把实业干好，也希望把实业和资本两者衔接好结合好。”
今年4月，首开股份首笔住房租赁股权类REITs产品成功发行，规模达9亿元，期限15年，票面利率5%。该笔业务是全国银行间首笔住房租赁股权类REITs产品，为长租公寓提供了创新资产盘活路径。
随着物流等基础设施REITs不断推出，政府政策逐步打开，保障性住房和租赁性住房等领域资本化的路径和政策日渐清晰。
关于接下来资产证券化方面的考量，首开股份也将继续尝试。“我们今年还会尝试在其它方面也争取做REITs或类REITs产品。公司一直没有停止过资产与资本结合的脚步，未来我们会做更多类似的事情。”
更值得一提的是，在行业内外裁员频发的背景下，首开股份在这一时期没有进行大规模的人员调整。甚至于，现阶段正在做比较大规模的市场化招聘，面向社会招纳人才。
“现在确实有很多优秀的人才，从不同的公司出来，我们也抓住这个机会，希望给这些因为行业调整，或者个人志向调整的优秀的、适合企业文化的社会人才一个舞台。”赵龙节坦言，今年也是希望从社会再招募一些优秀人才，为未来的发展打好底、铺好路。
“这个机遇期总要做一些取舍，我们要为未来的发展做一些安排。”
以下为观点新媒体对首开股份总经理赵龙节先生的采访实录：
观点新媒体：对于这一年房地产行业的调整，或者整体的变化，您有哪些总结和趋势的推测，以及您的一些独特的见解？
赵龙节：2021年是我在房地产行业从业近30年经历的最为波澜壮阔的一年。实事求是讲，房地产行业出现问题，有政策层面叠加的因素，也是这个行业本身发展的一个必然结果。
行业流行的高周转、高杠杆模式，导致企业不能在任何一个环节出现疏漏，否则产品端、资金链很容易就会出现问题。
我们看到很多企业，尤其一些民营企业出现债务违约的情况，直到今天还在不断发生，每周我都会听到这样的新闻，而且这些企业原来还是我们认为不错的企业。
2021年在疫情以及各种因素叠加之下，房地产市场上半年和下半年冰火两重天。大的背景也是政府要采取措施有效抑制更大的金融风险。
在这种背景下，首开股份也迎来了一些机遇。2021年我们也实现了一条红线的退线，就是现金短债比的达标退线。
对于我们这种国资背景的公司来讲，一直以来信用比较好，融资渠道比较畅通，可能会在一定程度上造成我们之前对这些指标不太敏感。针对最新的要求，我们积极应对，包括净负债率等指标，都取得了一些良好的改善，同时还实现了比较大的正的经营性现金流。我们的生产经营不是靠外部融资，有一部分是靠自有销售实现的，这对企业长远发展还是有很大益处的。
我们从去年初就开始狠抓销售签约与回款，上半年的指标就比历年同期都有大幅的改善，时间过半的时候任务完成都过半，往年都是时间过半，任务还差一些，完成了大概40%左右，去年我们大概完成了百分之五六十，所以对全年所有指标的完成也奠定了好的基础。
观点新媒体：首开股份接下来会不会在这段时间趁机捡漏，收购便宜的资产？会不会通过各种形式跟民企合作？
赵龙节：首开一直关注市场上的收并购的机会，按照审慎原则，一些在进行洽商谈判，也有一定的收获。
关于合作，实际上一直以来在市场上大家普遍认为首开是一个非常好合作的房地产合作伙伴。我们合作的企业也非常多，跟龙湖合作的有30多个项目，还有其它的民营企业的合作。
过去10年首开是跟优秀房企合作比较多的一家企业，我们也是有选择性的，比如行业当中的标杆企业，价值理念、文化跟首开比较接近的企业，在这方面都有一些比较严格的标准。在投资、合作方面也有一些禁区，我们每年都会有一个负面清单，包括项目、合作企业等，形成首开风险防范、未来发展的标准。
首开股份未来依然会跟这些优质的企业--不光是民企，包括央企、国企、跨国性的企业--继续展开合作，但是可能会结合不同发展阶段选择不同的合作领域，我们一直也是这么做的，所以到目前为止我们的合作风险低，安全性还是很高的。
现在市场在探底的过程中，但是恢复期的长短还不确定，国内外宏观环境不确定性也还很大，所以我们还是要坚持稳健发展的原则。
观点新媒体：过去一年，首开在城市更新方面有没有哪些新的探索？首开在选择标的方面好像也是有一些特别的标准，在标的选择还有资产提升方面，有哪些经验可以跟大家分享？
赵龙节：首开股份确实早已开始关注转型发展，也不是今年才开始，我们早就在关注，也早就做了一些动作。
城市更新是一个新命题，首开在业内也是比较早提出城市更新这个命题的一家企业。首开股份和首开集团这两年在城市更新方面都做了比较大的探索。
首开集团去年在北京东城大规模参与了旧城改造项目，今年还会持续。城市更新项目得到了相关金融机构的大力支持，政府部门给予了首开巨大的支持，这种支持还是持续性的。
首开集团最大的特点，它是北京最大的非经资产管理运营处置平台，这也是政府对我们的最大要求。首开已经不是一家房地产开发企业，而是一家房地产运营企业，在北京各个城区，首开都有非常大的非经资产项目，这些都是城市更新的载体，在集团层面跟北京的大部分区政府都签订了相关的协议，在很多区形成了比较清晰精准的项目方案，政府方面也希望委托首开来推动城市更新。
首开股份作为上市公司，未来会承载集团、社会很多的类似项目，会实现股份公司和集团公司的有效互动和业务安排，这可能是一般企业没有的发展优势。
股份公司在城市更新方面也做了很多的工作，公司旗下的盈信公司近几年结合社会资本，通过重装升级等方式对旧楼宇进行改造，在北京、上海等一线城市做了十几个项目。未来我们还会通过资本与外界结合的方式，在城市更新方面开展一些工作。
在城市更新领域，首开股份现在已经开始摸索出一些盈利的模式，而且在已有项目上取得了比较好的结果，未来首开股份的城市更新可能还会更丰富一些。从首开股份做商业办公楼宇的城市更新起步，去年开始，首开集团已经全面进入了住宅领域的城市更新，我们对城市更新未来的发展前景还是有很好的预期，同时我们在资金面也获得了金融机构大力的支持，未来对于股份公司，在这方面也还是大有可为的。
观点新媒体：棚改、旧改、城市更新都是长周期的项目，前期需要的资金也比较多，体量也比较大，整个行业也一直在探索整个模式，首开有哪些更好的经验？
赵龙节：大家都在探索城市更新的盈利模式，特别是大面积城市街区更新改造的盈利模式。作为上市公司，首开股份在城市更新方面，自己也在投入，包括我们原来的一些楼宇升级改造也在做，而且取得了很好的收益，最直观的体现就是写字楼的价格翻倍增长，原来可能有些商业、闲置的楼宇，经过我们提升改造，也得到了很好的价值释放。
盈信公司是我们控股的一家以资本方式做投资的企业，它也会跟股份公司内部做管理、做实业的子公司很好对接。通过这家公司，首开股份结合市场资本，根据项目的具体情况，会充当不同的角色，有的是GP，有的是LP。在城市更新领域，盈信公司已经成为首开股份通过资本方式实现与社会对接的一个窗口。开发型企业与资本的结合是未来的一个必然趋势，一定要结合好。
棚改方面，我们在北京参与的项目是非常多的，棚改也占用了公司比较大的资金，达到数百亿。经过政府、企业的双方努力，去年到现在，通过政府债的置换，已经回流了100多亿，所以我们棚改的资金压力大大减小。另外，这些项目大多数都确定了上市时间，利润率都有了一个明确的说法，会为首开股份带来稳定的收益。我们会按照既定的节奏继续做好这些项目。
棚改对首开股份来说不是一个包袱，反而是利润的贡献点。棚改项目是有政府做背书的，包括收益部分，政府有非常清晰的政策。这两年有些以前未定的因素确定下来，企业和政府都在推动相关事宜，现在应该基本清晰了，企业的盈利模式、管理模式也很清晰了。
总之，我们会继续在城市更新这个领域加深跟政府的合作和沟通，加强与集团的沟通，加强与市场及专业化公司的沟通。
观点新媒体：首开整体来说不是最高调，也不是最低调的。
赵龙节：还是算比较低调的。
观点新媒体：跟国企身份有关。
赵龙节：也跟企业文化有关。
观点新媒体：您认为未来10年左右的市场规模到多少是合理的？
赵龙节：我觉得预测数字没有太大的意义，去年的市场规模是18万亿。中国的房地产市场围绕这个量来浮动，未来几年也可能会稳中有降。
但是更大的可能是区域的调整，这十多万亿发生在什么城市可能会变化，有的地方会更聚焦，另外在高效能城市、高效能区域也会更聚焦。当然所谓的高效能区域也不一定就是今天的高效能区域，再过三五年也会发生改变，但是我认为中国经济发展的态势不会改变，所以对房地产行业来说，我觉得还是大有可为的。
面对这样的市场规模，你会发现有些企业走得比较稳健，有些企业走得太快，就好比跑马拉松，过程中需要保持好心跳的稳定性和一定的节奏，如果控制不好心率，违反跑马拉松的一些规律，就一定会半道出局、中途退赛。
在今天的市场当中，就是有些企业跑马拉松的过程中心跳失速，中途退赛了。
我们的销售业绩放在同行业来看，保持得还不错。上半年因为疫情的原因，我们在北京的一部分售楼处关停了一段时间，在这种情况下，我们的销售业绩还有上浮。首开股份在市场权威机构的排名，从第33名上升到第22名。市场实践也反映出房地产行业还是非常有可为的。当市场规模发生变化的时候，你会发现老百姓购买房屋选定的企业更聚焦。购买力更聚焦在经营稳健、未来可期的企业，即便市场的总需求有所下降，稳健的企业也会在其中寻找到机会，替代更迭出局的其他企业，收获更大的市场份额和销售份额。
从市场的发展阶段来看，在区域选择上需要更好的甄别能力，同时对于已建成的这些空间的使用，也要重新思考，结合客户对未来的需求再做调整。
比如如何适应现在的年轻人Z世代的心理变化、生活新需求等，都是我们未来在房地产开发、管理过程当中需要面对和思考解决的问题。
总之，选对城市、选对区域，结合好不同区域不同群体在不同时期的需求，实际上就能寻找到更大的市场机会。大浪淘沙始见真金，市场在做劣汰的同时，也给了好的企业优胜的机会。
观点新媒体：您是怎么看接下来整个养老服务的发展趋势？企业如何才能抓住机遇？
赵龙节：首开寸草在北京已经开业了七八家，我们社区化养老的方式，目前的运营情况还是比较好的。
首开寸草也参与了全国养老产业标准的制定，我们有好几家养老机构都达到了行业四星五星的标准，算是行业当中服务顶级的养老机构，建成了一些示范区。它的特点就是离社区比较近，在成熟社区比较多。
养老这个行业的市场需求，大家都有一些共识。但是中国的区域发展进程可能不太一样，因为中国人很多还是喜欢居家养老，喜欢子女就近照顾。首开寸草除为机构内老人提供长期照护服务外，又以机构为平台，向周边社区辐射，为社区居家老人提供居家养老服务，这些都在做。相当于尽量把社区变成一个全生命周期的社区，包括我们的社区里面有些楼宇也会在建设之中就建成适老的产品，便于不同年龄阶段的家庭甚至家族在一个社区当中生活，打造全龄的幸福。
养老是市场需求比较旺盛的行业，作为重资产运营的方式，它的盈利模式还是需要探讨的。我觉得轻资产模式是未来纯粹的养老公司发展的必然，与品牌管理输出的道理是一样的，实际上长租公寓也类似。作为一个开发类型的企业，面对市场和未来，怎么让大家有更美好的生活，需要有产品，需要有服务，能覆盖人的正常的生命周期。
观点新媒体：首开今年发了首笔住房租赁REITs，接下来会不会有更多的优质资产打包去做资产证券化，做持有项目的REITs？
赵龙节：这些事我们一直在摸索，一直在关注一些政策的改变，现在对于保障性租赁住房REITs，政府政策已经逐步打开了，还有一些基础设施，包括物流等方面，这些资本化的政策也都日渐清晰了。
我们今年还会尝试在其它方面也争取做REITs或类REITs产品。股份公司一直没有停止过资产与资本结合的脚步，未来我们会结合这个市场，做更多类似的事情。
作为地产行业，本身就是跟金融行业紧密相关的，我们在这些方面会紧跟国家政策，做一些产品、空间的调整。包括长租公寓、保障性住房等，实际上是很多空间职能的调整。有很多商办产品建设初期的时候可能定位不是长租公寓，不是保障类的租赁住房，而是在后续做了调整，才能对政策面、市场面取得双赢。
我们会积极关注，提前预判，做好开发产品和持有型产品，以及最终与资本的对接。
观点新媒体：您一上任就遇上了中国房地产行业一个比较大的调整期，这一年您觉得怎么样？压力多过责任吗？
赵龙节：这一年这个行业的人都有压力，尤其作为不躺平企业，要对客户负责，要在安全的前提下谋求发展，压力会更大。也是我从业这些年当中，变化比较大的年份。
总的来说，我自己的心态还算比较平和，毕竟在这个行业中这么多年了。首开股份一直秉承的逻辑也是安全第一、稳健发展。所以真正给我的压力是这个企业如何面对国内疫情的影响、国际政治风云的变化，如何在机遇、挑战当中谋求更好、更稳定的发展。
我觉得这一年多来，对于我自己和首开股份来说，更多的是发展的问题，同时行业应该也迎来了安全性上前所未有的挑战，这是每个企业都面对的。
平衡好安全与发展的关系，这是一个很大的难题。房地产的运营模式一定要结合行业调控政策，比如说现在我们都在做限价房，拿地的时候，大多数地块都会设定未来销售价格的上线，那么在这种价格封顶的模式下，做出什么样的合适产品，既让客户满意，又能保持企业正常合理的收益，这些方面都跟以前不太一样，运营模式要适应这种变化。
观点新媒体：对首开股份来说，现在的首要目标是什么？或者说基于这个首要目标，接下来首开在短期内或者说中长期的阶段，怎么去厘定发展战略？
赵龙节：面对现在的市场情况，首开还是坚定地去库存，这是很坚决的，对于我们各种类型的商品、产品，我们都在盘点、清理，争取换得更大的现金流。我们发现现在市场的项目，预期回报率非常高，比前几年的项目高得多，所以现在的项目即便赔一些，加速去化，换取现金流，再投入新项目，这种“腾笼换鸟”的思路，我觉得也是对我们的客户和股东最大的负责，所以我们会加速去化的安排，加快去化的节奏和过程。
现在还是需要股东对首开股份的战略方向进一步认同，未来首开股份肯定是要把围绕房地产空间的开发、运营与管理创新等等这些综合命题铺排好，会把房地产的开发节奏、规模与我们原有持有空间内容的调整，包括通过资本纽带与社会力量结合，收并购项目等，充分调整好、结合好。
首开股份“践行责任、构筑美好”，做好城市运营商、城市更新的践行者，未来5年大有可为。
观点新媒体：这两年大家一直在提到降本增效的问题，首开股份在这方面有没有什么想法？
赵龙节：首开股份在人员管理方面，还是比较精炼的，我记得这两年曾经有过市场评价，首开的人均效能排名是排在行业的前几名。我们对员工的责任看得比较重，企业的宗旨是做一家负责任的开发企业，这个责任不光是对客户，员工也是我们的客户，所以对首开股份来讲，在这个时期没有进行过大规模的人员调整，相反我们加强了对员工的关怀，给他们更好的发展空间，因为首开股份还是思考谋求更大的发展，而不是被所谓今天的安全性问题束缚--安全性也是企业一直强调的，目前来看我们的安全性是可控的，下半年的有息负债还款不多，到期债务每个月的数额都很低，可控的安全性为未来发展打下了良好的基础。
首开股份可能不是提供员工薪酬待遇最高的一家企业，用最高薪酬待遇留人也不是我们的人力资源管理理念，但我们会让大家在这个企业当中体会到更多的认可度，体会到更多的发展空间，今年我们也是希望从社会再招募一些优秀人才，为未来的发展打好底、铺好路。
观点新媒体：现在大家都觉得比较艰难的时候，也是首开股份抓住机遇的一个最佳时机。
赵龙节：实际上首开股份也难。刚才我谈到了首开需要割肉，企业要懂得取舍，要顺势而为。当下不是一个靠时间换盈利的阶段，我们需要做的是在回笼资金和获取利润之间找到平衡，甚至是做出选择。希望我们的股东、客户能理解。这个机遇期总要做一些取舍，我们要为未来的发展做一些安排。
好多企业现在都遇到了很多困难。首开股份承担了很多社会责任。我们是国资控股的企业，今年北京疫情防控期间对社会租金减免的数额也比较大，大概有1.5亿左右。我们在全国各地有不少的酒店，也遇到了经营的困难。我们在北京有些酒店也为支持防疫工作做出了贡献。
减免租金是我们的社会责任，在其它的经营方面首开股份今年遇到很大的困难，这也是行业内的企业都会遇到的问题。但我觉得作为一家企业，尤其是地产企业，我们还是要承担起企业的社会责任。一个负责任的企业会得到社会更大的认可和支持。我们也想把这种文化传播出去。
在这个特定的历史时期，我感觉各行各业都不容易，也希望全行业再坚持一下，应该说曙光就在前面，国家和各地方政府也采取了一系列措施稳经济主体，落实助企纾困各项政策。我觉得当前一些困难的企业，包括房地产企业，在未来都会克服困难转入一个发展稳定期。在现阶段，关键还是要把企业未来的发展谋划清楚。
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