2022-07-21 23:32
Q1：上半年竣工比较弱，渠道转型也是明显，非垫资业务快速提升。经销、直营工程和代理工程的展望？原材料是否有什么变化趋势？
下半年希望非垫资业务的占比提升，直营渠道在疫情向好、竣工验收情况稍好，直营工程预计下半年也会有比较好的情况，利润上半年材料有一定涨幅，四五月份仍然有明显上升，但现在有个下降趋势，对毛利率提升有比较积极的作用。对下半年利润有好转的情况。上半年业务量比同期也要低，固定费用和人工成本会影响业绩情况。随着下半年材料价格转好，自己经营变革，内部措施，对毛利提升还是有积极作用的。上半年占全年业务的1/3左右，今年比较特殊，比往年更低，下半年按正常来说业务量会明显提升，外界因素驱动也会对公司收入利润有积极作用。不同原材料备货周期不一样。
Q2：零售规模起来也都是有投入的，未来是常态化还是有什么趋势变化推动渠道营销变革中，加大了渠道费用投入。公司还是以收入费用比为大前提，还是会有所控制，不会为了推动变革一直加大投入。
Q3：经销商数量快速增长中，如何管理
我们对经销商没有要求他们开设门店，对经销商资质只要合法合规就可以了，条条框框不做约束。我们是要迅速的开拓市场，先把规模做起来。他们的运营，经销方式我们没有过多要求，只要他们愿意成为我们的经销商我们都是欢迎的。现在20000个经销商来说经销商也有前期筹备和公司培训，从成为经销商到订单转换的经销商要半年时间，现在转换率50%左右。
Q4：现阶段竣工比较弱，从公司业务情况看，未来会如何修复？
下半年目前情绪也不是特别明朗，也不景气。工程需求也在放缓，我们只能说尽力去做。新的客户也是有的，订单转换不高。万科保利等大客户占直营工程的大头，万科、保利、华润等都是大客户，具体占比没有统计。新客户包括之前没合作过的大客户，也包括之前万科跟我们合作的室内门等多一点，现在可能也会要我们的入户门。因为我们本身就是他们的战略客户，我们的主营室内门做的本来就好，新的品类业务量也会起来。
Q5：对后面零售、直营工程和代理工程有没有未来占比规划
目前业务分类大宗和经销商，大宗包含直营和代理，占比60%，后期我们认为这一块还会有比较大的提升，半年度来看，直营4个多亿，经销商3个多亿，未来占比提升还是比较可期的。年初我们制定了发货的考核，经销商希望全年达到60%增长，大宗增长40%。对经销商的语气还是比较高的。
Q6：大宗业务
工程确实今年上半年比较难，公司虽然有下降，相对整个行业还是可以的。这一块后期我们相信政策和市场都会慢慢好转。我们公司也有这么多优势，在整个行业做门类的企业也是比较优秀的。我们也会综合自己的优势去开拓新客户，稳住老客户，新开拓的业务渗透老客户中。我们也在推全屋定制，这也是未来的趋势。
Q7：拓品类持续在做，未来防火门业务能做到多少，产能进度
防火门上半年业务量不多，几千万，产能首批已经投产了，现在订单不是很多，产能布满要承担设备折旧，看订单情况分批做产线投入和布局。防火门除了万科和其他地产，也在推进经销和代理工程渠道。柜类之前在直营工程，现在也在代入经销渠道，是在各个渠道推进的。
Q8：未来工程端收入稳态在什么位置
这个没办法预期，收入不做预期。大宗这一块我们今年目标压力比较大，下半年尽力做吧。
Q9：经销和代理渠道未来是否还有盈利空间提升
现在来看大家疑问为什么直营毛利要更高，工程我们卖的产品+服务(测量、设计、发货、安装)，我们赚的产品+服务的利润。经销和代理我们做的主要就是产品的利润。服务让经销商和代理商去做了，把服务的利润给他们了。所以公司只需要对他们做产品的出货，所以这些毛利低一点。大宗的毛利还是稳定的。经销商我们上半年提价，合理提价他们也是能接受的。经销商和代理商未来的利润我们预计应该也是可以的，净利润和工程差一两个点。
Q10：部分应收款收款进度要慢一点，后面对收款有什么措施嘛
应收上半年和去年同比持平，随着业务分类的变化，整个应收会越来越好转。现在留下的都是比较优质的客户，这一块未来不会有特别大的影响。账期我们合同签订的是6个月，但是实际会延期，十几二十天，基本都是按照合同履约。之前合作的恒大虽然之前也有业务合作，出现问题后我们都是现款现货或者预付款，所以后期应收款完全没问题。所以对我们应收账款也没有什么影响。目前和恒大的诉讼，也在受理审理阶段，现在还没什么进展。
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