从消费到投资，“剁手”背后有何秘密？

一到年底，大家纷纷期待“双十一”、“双十二”等等“剁手节”。“剁手”仅仅在国内如此夸张吗？当然不是，在国外，这股消费热名为“黑色星期五”，也就是网友们熟知的“黑五”。

关于“黑五”由来较普遍的看法是，这一天是感恩节后开业的第一天，不久后又是国外传统的圣诞节，人们通常由此开始圣诞节大采购，很多商店都会顾客盈门从而有大额进账。而商店习惯用不同颜色的墨水来记账，红色为赤字表示亏损，黑色表示盈利。所以把这个星期五叫做“黑色星期五”，用以期待能够大幅盈利。

尽管购物方式、促销形式有所不同，但消费者们总是不由自主地陷入相同的购物欲望之中——“这只口红的色号我还没有呢”、“没有八只脚也不妨碍我买N双鞋子”、“冬天的第一个包包，买它”……那么，到底是什么促使我们“管不住手”？小V来一一盘点背后隐藏的消费理论。

稀缺效应

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高这一变化现象，称为“稀缺效应”。

在进行商品促销时，商家常使用限量/限购、“一次性大甩卖”、“清仓大特价”等来吸引顾客，暗示顾客数量有限机会难得、现在不买更待何时，使顾客害怕错失“良机”而不由自主提高购买行为。

港股投资价值显露

“从众心理”是指人们在外界人群的影响下，在知觉、判断、认识上表现出符合公众舆论或大多人的行为方式。

也就是说，当我们听到身边很多人都在讨论买买买、满减优惠的时候，有可能会影响到我们的理性思考和判断，可能会产生诸如“我也应该看一看”、“我也应该买点啥”的想法。

注意力经济

酒香真怕巷子深，尤其是在信息过剩的当今社会，公众注意力本身变成了亟待分配的“稀缺资源”。我们可能都有因为好看就“冲”的购物经历，所以要吸引大众的注意力，重要手段之一就是视觉上的争夺，因此，注意力经济也被直观地称为“眼球经济”、“颜值消费”。

激励理论

激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩罚或奖励的预期。比如平台设有各级满减优惠、店铺也提供各种抵值券、赠品等，都是为了让消费者发生购买行为的一种激励手段。而购物节正是优惠力度最大的时刻，“激励”也变得最为猛烈，大家就更难抵御这种诱惑了。

锁定效应

比如“双11”期间，平台推出了定金预售同时定金不可退的模式来预先“绑定”顾客，这就是所谓的锁定效应。所以这时候，买买买固然过瘾，但理智更重要哟。

补偿心理

消费社会学理论指出，购物是获取自我认同的重要途径，很多人会把消费当作一种自我调节放松、宣泄压力的方式。在补偿心理的影响下，如果无法通过其他方式来减轻压力，就会选择通过购物来获得愉悦感和积极情绪。不过买买买还可能会导致消费成瘾，“管不住手”的懊恼也许会加重负面状态。

知道了“剁手节”背后的规律，大家是不是或多或少也在基金投资中看到了类似的影子？没错，在基金投资中，有时我们也容易受到类似稀缺效应、从众心理、注意力经济等心理影响，而出现冲动入场、追涨杀跌、追捧热门等等非理性投资行为。

对此，小V也总结了一些理性投资小tips：

对市场有正确的认知和判断，先了解清楚自己的投资需求和风险承受能力，考虑好自己真正的投资目标，量力而行；

投资更需要我们冷静独立地思考，不能一昧跟风随大流，极易受市场短期情绪影响而追涨杀跌、频繁交易；

不能只看到短期高收益或者一些热门赛道，忽视投资风险，在对基金不甚了解的情况下就盲目入场、追捧热门；

树立正确的投资观念，基金投资是一个长期的过程，不能抱着“一夜暴富”、倾尽所有的心态购买基金。

总而言之，无论是消费还是投资，坚持理性都非常重要哟！

风险提示：基金有风险，投资需谨慎。基金管理人不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。基金的过往业绩并不预示其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证。投资人应当认真阅读《基金合同》、《招募说明书》等基金法律文件，了解基金的风险收益特征，并根据自身的投资目的、投资期限、投资经验、资产状况等判断基金是否和投资人的风险承受能力相适应。本产品由建信基金管理有限责任公司发行与管理，代销机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。