产品优势:四大独家医保支柱产品、15个独家产品、162个批准文号构筑强大产品集群

$沃华医药(SZ002107)$  产品优势:四大独家医保支柱产品、 15个独家产品、 162个批准文号构筑强大产品集群

公司目前拥有药品批准文号162个,其中独家产品15个,并有93个产品进入国家医保目录,43个产品进入国家基药目录,覆盖心血管系统疾病、神经系统疾病、肌肉骨骼系统疾病、呼吸系统疾病、消化系统及代谢疾病、泌尿生殖系统和性激素等重大疾病领域,布局完整,治疗领域广阔,剂型齐全。尤其是“四大独家医保支柱产品”——沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液,在各自治疗领域占有较大市场份额、较高品牌影响力和美誉度,拥有独特且强大的学术地位和市场地位,经过长期临床应用,获得了广泛的医患认同。

全终端、全模式营销体系优势:覆盖全类别终端、模式齐全的成熟营销体系

公司分别对等级医院、零售药店、基层医疗机构三大终端市场制定了不同的推广、营销策略,有针对性地拓展业务。针对等级医院(第一终端),以学术研究为引领,侧重专业化临床学术推广,不断提升产品学术地位和品牌影响力;针对零售药店(第二终端),以渠道建设和活动营销为基础,通过“黄金单品”拉升零售产品组合的价值和竞争力,巩固和拓展与大型连锁机构深度合作;针对基层医疗机构(第三终端),以广泛覆盖为驱动,充分利用终端居间服务商资源,在基本药物占比、分级诊疗等政策的推动下,积极开展产品推介、患者教育等活动,持续开发基层终端。营销体系科学、合理匹配人员,培训团队适应各级终端市场和营销模式的营销能力,充分发挥人工效能。除销售推广外,公司建立了专业高效的市场、商务团队,一方面组织开展产品临床治疗用药方案研究、学术会议、患者教育等市场活动,着力打造产品品牌,策划、指导公司的市场营销行为,不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力,另一方面加强商务发货回款、终端渠道的控制能力,实现对产品销售的服务、促进和监督。全终端、全模式营销体系,是公司重要的核心竞争力之一。

进入《国家基本药物目录》

公司的三七片，橘红丸，补中益气丸，板蓝根颗粒，银翘解毒丸，银翘解毒片，防风通圣丸，藿香正气水，黄连上清丸，牛黄解毒丸，牛黄解毒片，牛黄上清丸，六味地黄丸，附子理中丸，通宣理肺丸，蛇胆川贝液，参苓白术丸，香砂六君丸，归脾丸，天王补心丸，槐角丸，逍遥丸，元胡止痛片，保和丸，艾附暖宫丸等25个中药品种入选《国家基本药物目录》。

新药研发优势

公司紧紧围绕纯天然植物类心脑血管中成药战略型研发，积累了大量新药研发产业化大生产数据，掌握了大生产关键技术，拥有药品生产批准文号103个，涉及心脑血管，消化系统，呼吸系统等多个治疗领域，逐步形成了以独立自主研发为主，与其他科研机构合作研发，直接购买新药或在研成果等为补充多样化新药研发模式。