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Q：公司产品在生猪养殖上效率特别高，是配方的问题吗？
A：一个是配方，另一个是原料，以维生素为例，我们选择维生素厂家的质量好，其次我们添加量是上限，所以我们两款产品在市场上做得比较好。当时是因为非洲猪瘟，猪得疾病肯定是因为器官受损，需要一些维生素，公司依据原理设计抗非洲猪瘟的产品，能够提升免疫力，降低猪得病的机率。
Q：公司采用的原料配方，别的公司也能采购？
A：其他饲料厂能够采购，但是6-7万/吨的产品他们卖不出去，一种企业注重理念，另一种企业打的是价格，他卖不动这种产品，他们不舍得添加好的原料，十几块的益生菌和五六百块的益生菌，不懂的经营者肯定选择十几块的。
Q：邦基九号的市场推广有压力吗？
A：这种产品只有我们的人员才能卖得动，有些饲料厂也仿造邦基九号，但是他们为了节约成本，不往里面添加好的原料，卖得价格低，但是没有明显的效果，产品没有持续性。我们的营销团队是老板带队，我们考虑了母猪存活率、料肉比等，我们做的大多数是家庭农场，就是20-30头母猪，100头母猪的家庭农场，这种客户的老板会亲自参与管理，他对猪的状态比较清楚，采用我们的饲料，猪的状态改善了他会知道，如果是大养殖户雇佣的工人，他就不会知道，所以我们两款产品，一款是颗粒料（高系列），另一款是邦基九号，这三年来的销量都还可以。
Q：邦基九号的客户留存率？
A：只要使用我们高系列和邦基九号的，基本没有流失的，只是我们的客户开发速度慢一点。
Q：老客户推荐新客户会有优惠吗？
A：我们的价格在局部是统一的，但是区域之间是有差异的，山东、河南、东北是平原，企业的用量比较大，我们的定价稍微低一点，云贵川是山区，用量比较少，配送不便，所以我们的价格稍微高一点。
Q：我们对供应商有账期吗？
A：我们的原料采购大多数用现金，因为采用现金便宜一些，而采用账期则会贵一些。
Q：猪价格低位的时候，饲料价格也在低位？
Q：饲料的价格波动幅度有多大？
Q：为什么邦基九号的销售占比只有10%+？
Q：公司是否会根据市场行情选择更具性价比的原材料和配方？
Q：如何保持毛利？
Q：公司产品的价格？
Q：现在的销量？
Q：募投的90万吨产能什么时候完全释放？
Q：2023年的销量计划100万吨和我们了解的数据差距比较大？
Q：其他公司容易模仿我们的产品吗？
Q：这两年很多大的养殖集团扩产非常厉害，你们的终端客户是不是也有很多倒闭了？
A：我们的主要客户是养30-50头母猪的家庭农场，他们的生产能力很强，比较稳定，我们公司也不建议客户盲目扩规模，因为养30头母猪，如果养的好，一年能卖1000头育肥猪，养的好和不好的差异非常大，盲目扩规模超过老板的经营能力后风险非常大。
Q：50头母猪一年可能卖多少商品猪？
A：做得好的能达到1000头，一头母猪30头，PSY以全国计算可能就17-18头，我们能做到26-30头，家庭农场比企业养的好，猪场规模越大局限越大，家庭农场的成活率比大型集团高得多。
Q：人会不会把病毒带进养殖厂？
A：我们不是要杀灭病毒，而是提高猪和人的免疫力，和病毒共存，我们的产品主要是在非瘟之后有了销量。
$邦基科技(SH603151)$$禾丰股份(SH603609)$$新希望(SZ000876)$
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