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Q:新签订单,光伏储能、电网改造、客户运维、电力交易等占比
大类来说,工程业务占50-60% ,其中一半是光伏和储能的新能源业务 ,还是EPC为主。20-25%是公司电力设备的单独销售。10%是运维,虚 拟电厂和售电业务。剩下就是我们做一些发电集团电力设计的分包业务。
Q :公司在特高压是做什么业务? 我们目前是做设计 Q :海上风电也是做设计吗? 我们目前是做设计咨询。 Q: EPC里面设备的自供率?储能业务设备会做布局吗?
比如微逆我们在传统供配电业务里,高低压柜自供有80% ,还有20%毕竟有一-些 外资客户会选择施耐德戒西]子的授权柜,他们还是偏向于进口品牌。中 低压开工自供率20-30%。储能有10%是使用我们贴牌的产品,我们自 己还没有做,逆变器要看- -下未来储能的发展。微逆我们目前有规划但没 有实质动作。
Q :组件降价的话对公司光伏EPC盈利能力有什么影响?
我们在分布式光伏, 盈利水平比供配电和储能都差一些,是因为组件等公 司都没有涉足。最近两个月签订的订单,确实有套利空间,当时签的价格比较高,现在去购买确实是降价了。 Q :江苏建成全息数字电网的新闻,公司有没有数字电网业务?
Q:公司数字电网业务体量 Q :公司定增已经做完,常州投资集团也拿了公司定增,之后公司对常州 业务有没有进一步发展?
Q: 2022年省外占比
2021年我们省外占比10% , 2022年占25-30% ,做的比较好的有安徽,山东和湖南。2023 年省外占比还是会继续上升。
Q:老客户复购转化率?有多少业务是老客户带来的?
省外业务里, 2022年大概是40%是老客户, 60%是新签的客户
Q :光伏订单情况,现在主要是工商业，有参不户用和集中式吗?
公司2016-2017就开始从事光伏,大型集中式电站和渔光互补公司都做 过,只有户用没有做过。今年重点还是工商业分布式,集中式如果有也不会成为大趋势。
Q:公司有没有感觉到下游集中电站、分布式光伏投资需求明显改善?
我们过去一年没有做过集中式项目 ,分布式毖利率去年在15-16%。硅料 价格下降,业主他们进行投资不会说因为硅料下降就立马做出动作, 但逻辑上肯定是利好 。我觉得光伏以后会 成为工商业企业刚需,市场前景是非常好的。
Q:公司光伏做工商业比较多,配储的情况如何? 可能20% ,还是价格、安全性等,还有政策方面,都不是特别成熟。 Q:公司对设备,还有哪些领域可以提升?
我们针对储能,逆变器、PCS 都是准备工作已经做好了,今年看能不能 扩充起来。其他是电力设备小型化和智能化, 公司也在着手研发和样品实验。
Q: 2023年现金流展望
我们内部目标是净现比0.53
$苏文电能(SZ300982)$$金开新能(SH600821)$$晶科科技(SH601778)$
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