在铜陵，董明珠通过联系老客户，就是主营医疗器械的那家商店，拿到了第一笔订单。与此同时，她也在考虑如何开拓新的市场。常言道：说者无心，听者有意。从那位经理的抱怨中，董明珠却发现了个难得的机会。
既然空调要接受供电局和控办的管控，那如果让这些政府部门销售空调，不就可以畅通无阻了？
这想法在别人看来不啻天方夜谭，而董明珠却敏锐地觉察到，这对海利来说，或许是一个全新的销售模式。
在当时那个年代，下海经商的浪潮席卷全国。就连很多政府机关和国有单位都开始跃跃欲试，纷纷搞起了实业，来给单位创造效益。供电局这样的单位当然也不例外。
董明珠在全面评估了这个想法的可行性后，做出了个大胆的决定：集中精力开发铜陵供电局的下属企业，让它们成为海利的经销商。
第二天，董明珠便来到了铜陵当地的供电局，向门卫一打听，果然供电局下面也办了一家下属企业。门卫还非常热情的带她来到了那家企业。
董明珠一进去，就看到在营业厅的一角，摆放着许多空调，说明这家下属企业已经在销售空调了，心下暗自欢喜。她走近一看，发现这些空调不仅品种少，价格高，而且很多质量还不过关。董明珠对这次合作更加胸有成竹了。
她向营业员打听到经理办公室就在二楼，而且现在经理正好就在办公室，便径直来到了二楼。
毕竟第一次跟机关部门打交道，她心里多少还是有点忐忑不安。进了经理办公室，董明珠发现这是一位看起来非常和蔼友善的男士。
在简单寒暄之后，为了取得对方的信任，董明珠就表明来意，并且毫无保留地帮他分析了目前营业厅存在的问题，描绘了以后空调市场的发展前景，结合他们企业的实际情况，合理推测出他们企业的销售量和净利润等。当然，最重要的，就是详细介绍了海利空调的特点和优势，以及如何进行推广以提高销量，使利润最大化等等。
董明珠滔滔不绝地讲了很久，经理则一直在认真听着，没有打断她。忽然，董明珠感觉自己似乎讲得有点多，于是赶紧打住，并向对方道歉。
没想到经理却说：你讲得很好，看得出来，是一位非常专业，训练有素的行家，只不过今天时间太晚了，这样，你后天再来怎么样？我想让你给我上上课。”
董明珠喜出望外，欣然应允。从那开始，她就成了供电局的常客，几乎天天过来，在经理办公室给他“上课”。从空调的基础知识，讲到空调的营销和推广，再到整个空调市场的未来发展等等，而且是倾囊相授，讲的全都是干货。经理听得是如痴如醉，随即也表达了跟海利合作的意向，只是这事他自己决定不了，需要上级批准。
说来也巧，过了几天，供电局局长要过来视察工作。经理马上就把这个好消息告诉了董明珠，并让她提前做好准备。
那天，董明珠早早就来到了营业厅。局长来了，经理就向局长引荐了她。她做完自我介绍后，就把自己的想法告诉了局长，还为局长分析了目前铜陵的空调市场，她说：“铜陵市安徽东部的物资集散中心，又是全国闻名的铜矿基地，具有资源优势，再加上当地企事业单位多，居民的消费能力强，在这里做空调生意，一定大有可为。”
在董明珠讲完自己的想法后，在座的纷纷挑起大拇指，均被她思路清晰，逻辑严谨，有理有据的观点所折服。局长听了更是连连点头，最后，他大手一挥，决定跟董明珠合作，以后空调就从海利订购。不久，珠海总部就收到了第一笔50万元的货款，公司上下无不震惊。
董明珠心里清楚，签下订单仅仅只是开始，后续工作才是重中之重，否则还会重蹈之前的覆
辙 。随后董明珠主要做了以下2点：
1，对那些营业员进行专业培训。这些营业员既缺乏工作积极性，又不具备一定的推销技巧，为了尽快使她们成为合格的销售员，董明珠在之后的1个月时间，几乎天天泡在营业厅，手把手教她们如何介绍海利空调的产品，特点和优势有哪些，遇到了消费者的质疑应该怎样回答等等。有了董明珠的言传身教，营业员很快就有了脱胎换骨的转变，销售水平大幅度提升。
2，对海利空调的安装服务进行了优化和改善。本来消费者在买空调办手续的事上已经相当头疼了，如果还得自己安装，那又得打消不少人的购买积极性。因此董明珠建议供电局组建自己的安装队，采取免费上门安装的方式，以提高服务水平。
董明珠的心血没有白费，经过一次又一次的攻坚战之后，在1992年的夏天，海利空调在铜陵市场迎来了一个空前的销售热潮。
而让供电局的下属企业做经销商，成为董明珠独创的销售方式，加上个性化的服务，海利空调的销量和知名度是与日俱增。
铜陵模式的成功，让董明珠对自己更是充满信心。她相继把铜陵模式复制到整个安徽市场，在合肥，芜湖，安庆等地，都取得了不错的成果。
1992年 ，董明珠在安徽市场的销售额达到了1600万元，1个人的销量占到了整个海利的八分之一，创造了海利历史上的一个销售神话。而这时，董明珠进公司只有2年时间，甚至可以说，在3年前，她还只是一个拿着稳定薪水，刚刚够维持基本生活的普通单身妇女，这么短的时间能创造这样的神话，不得不说是奇迹。而这样的奇迹，对于董明珠来说，仅仅只是开始而已。
这里，我们再简单估算一下当时董明珠的收入。按公司最初2%的提成来算，1992年1600万的销售额，董明珠能拿到32万。而在1992年，全国城镇居民人均可支配收入只有2027元，董明珠的收入相当于城镇居民人均可支配收入的157.87倍。如果折算到现在，董明珠的年收入能有多少呢？
根据最新统计数据显示，2022年，全国城镇人均可支配收入是4.93万，4.93158=778.94万，也就是说，董明珠在1992年能年入32万，大概相当于现在年收入700多万。这个收入，对于一个上班族来说，应该算得上是打工人的收入天花板了。当然，以上算法可能并不严谨，只代表我个人观点。如有杠精朋友想较真儿，欢迎评论区留言讨论！
世事洞明皆学问。董明珠能从别人的抱怨中，敏锐地发现机会，从而开创了一个独有的铜陵模式，不仅实现了个人业绩的大爆发，更使得海利空调销量和品牌知名度迅速提升！
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