我武生物20230213

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公司 Q4 受到冲击比较严重，但还是做到了 4.18%营收增长，全年营收 8.96 亿，对应营收增速 10.93%1 月上旬重症和医疗资源冲击还是在的，人流量比较少的，2 月上来以后跟销售交流了一下，门诊量恢复的还比较快，大概率能恢复到正常。

黄花蒿产品进展：21 年中旬上市，22 年公告几百万收入的量级，去年 Q4 影响比较大，门诊的影响会在今年改善，顺利情况下，今年市场覆盖医院还会持续扩大，22 年有 100 多家，大医院医生建立用药经验需要一点时间，这 3 点比前面情况更好一些，目前对于准确的放量节奏说不出来。儿童适应症在一季度有可能获批，对应的点刺快速诊断也有可能在一季度获批。

黄花蒿整体市场体量：从前期做临床的结果来看，大概有几千人数据表明，鼻炎患者中，西北区域花粉过敏是 58%。儿童适应症批了之后，价格跟成人完全一样，一年 1 万 2，使用周期成人也完全一样，儿童适应症批了，体量不会比成人增长快很多，因此之前不写实际就是超适应症范围用，但无论如何儿童适应症获批能够用对整体销量推升是有用的，粉尘螨滴剂比较容易看成人和儿童量的比较，黄花蒿成人和儿童剂量一致，都用 5 号，拆分更有难度，黄花蒿推广难度上会增长，这个品种本身是新品，价格比较贵，早期一定是刚性需求比较强的，随着后面通胀或者其他原因，价格会便宜些。黄花蒿放量节奏把握不是那么准，影响黄花蒿放量有好几个原因，最重要是花粉季，让医生敢于用，这才是推动销量最主要原因，即使想给患者开，根本影响量最大的原因，当下门诊量有一些，依托去年花粉季，推动医院来做，人流的高峰还是在花粉季现在的用药方案是在非花粉季用，提前或者推后用，临床设计方案上写在临床花粉季当季使用怕引起比较多的不良反应，经历整个花粉季，一般要提前多久，临床实验是提前 16 周，黄花蒿持续用药概率比较大，医院开处方，开拓出来才能备货，公司还是根据实际需求来，产能准备可以够用好多年，在建工程 2 个亿，不是针对黄花蒿的，黄花蒿目前来看是足够的，、今年黄花蒿销售预期比较务实，去年前三季度卖了 600 多万，Q4医院突然放开影响蛮大的，挂标方面所有北方全部挂完了，进医院基本开处方基本不影响销售，处方开出来院外周边渠道全部步齐了竞争对手 ALK 已经受理了，之前说很难批，我们不知道 CDE 态度，从我们角度来说，最后受理也是预期之中，去年年初说要批，隔了一年左右也终于报进去了，从我们角度来说注册做了十几年了，我觉得有不确定性，ALK 没有国内数据，到明年上半年可能会有一些出来的结果，1 期是用中国人做的，3 期是用境外的。

研发费用公司不做预算，但控制很严格，研发投入中占比最高的是人员工资销售费用今年黄花蒿会不会有一些影响：销售费用率不用担心太多变化，哪怕点刺上市，毛利率都可以维持在那个上面，结构比较稳定，屋尘螨医院点刺收费多少钱：1000-1800，以前有阴阳性对照。

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