22年&23Q1业绩交流精要

潮宏基22年&23Q1业绩交流精要20230504

22年及23Q1经营业绩：（1）22年实现营收44.17亿元，同比下降4.73%；归母净利润1.99亿元，同比下降43.22%，主要系疫情以及投资商誉减值影响。（2）23Q1实现营业收入15.24亿元，同比增长21.59%；归母净利润1.24亿元，同比增长30.11%，创单季利润历史新高。（3）线上销售方面，珠宝线上销售占比为20%，女包占比在46%，配合店播等方式预计23年超过50%。

运营亮点：（1）渠道方面，调整加盟政策等战略服务加盟商，提高加盟板块收入，22年净增加盟店126家，23Q1净增12家。（2）产品方面，定位于年轻时尚的珠宝品牌，针对年轻用户开发时尚单品，抓住K金热潮到黄金热潮的转变，不断投入研发，打造国潮系列产品并签约主流IP如三丽鸥、哆啦A梦等打造大IP产品。（3）运营方面，注重数字化管理，强化终端门店数字化建设，扩大用户群并提高转化率、复购率。更多内容关注：股民纪要

核心竞争力：（1）产品定位年轻用户，满足渠道端商场客群年轻化需求。（2）产品单价保持在3000元左右，价格符合年轻客群要求。（3）注重与加盟商协作共赢，以各种方法为加盟商赋能，提高经营能力。

行业情况：（1）市场热度由k金热潮转变为对黄金首饰的喜爱，年轻客群倾向于消费一口价黄金产品并愿意为设计付费。（2）头部品牌均在加快拓店步伐，如周大福、周六福、周大生以及以黄金为主的老凤祥等品牌。

未来发展计划：（1）拓店方面，五一节期间完成近20家店开设，23Q2预计净增达到70家，23年实现200-230家新门店开设计划，直营门店维持在300家店左右水平。（2）培育钻石方面，与力量钻石合资的生而闪耀公司目前准备较为完善，产品预计在5月推出展示。（3）终端形象设计方面，每两年更新一次终端形象，23年以花丝为主题，配合公司国潮、时尚东方定位，有助于提升品牌力。
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