布局8大产区，1919的目标有多大？
文 | 岳治中
日前，宁夏农垦集团与壹玖壹玖集团在宁夏农垦玉泉国际酒庄举办了以“酒旅新融合，助力新发展”为主题的酒旅融合体验中心开业仪式。
值得关注的是，该项目从确定到开业，用时仅15天，其展现出的“农垦速度”不仅让行业为之侧目，也充分彰显了合作双方对于项目的重视。
作为1919新的业务形态，壹玖壹玖国际旅行社为何选择牵手宁夏农垦集团？开启酒旅项目，1919又谋划了怎样的发展未来？
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贺兰山下，砾石遍布，几千年冲积而成的“荒地”，曾让人望而却步。不曾想，这份贫瘠偶遇葡萄，即涅槃重生。富含矿物质的砂石土壤，与纬度、海拔、光热以及山河的绝佳组合，孕育出享誉世界的优质葡萄酒产区，而宁夏农垦酒业就位于这片区域当中。
据了解，宁夏农垦酒业是宁夏农垦集团所属的国有独资企业，始建于1984年。作为国家级农业产业化重点龙头企业，宁夏农垦酒业是西北地区最早集葡萄苗木繁育、葡萄种植、科研开发、酿造加工、产品销售、产业旅游、皮渣深加工为一体的葡萄酒全产业链综合实体。
宁夏农垦集团副总经理周文强在接受采访时表示，本次与1919进行酒旅融合项目的合作，强强联合，紧抓酒旅融合发展契机，以文塑旅，以酒带旅，以旅促酒，共推酒旅融合创新发展，充分发挥1919与宁夏农垦在各自领域的影响力、优势，以酒旅融合为核心，真正带动酒旅一体化发展。
来自全国各地的游客，通过有温度的旅游、沉浸式体验，更深入的了解葡萄酒、爱上葡萄酒，对品牌的知名度、美誉度和忠诚度起到很大的拉升作用。酒旅融合必将成为宁夏农垦葡萄酒高质量发展的亮点与增长点。
不难看出，本次壹玖壹玖国际旅行社与宁夏农垦酒业之间的合作，仅仅是一个起点、一次契机。在此基础上，双方研讨出多项合作内容，包括产品研发、渠道共建、品牌宣传、会员维护以及信息化建设等等。因此，对于本次合作双方领导都高度重视，仅用短短十五天时间便完成了原产地体验中心从设计到开业的一系列工作。
这种难得一见的“农垦速度”，不仅是宁垦酒业立足独特资源所进行的模式创新，同时也是宁夏贺兰山东麓的葡萄酒香与壹玖壹玖酒旅项目的一次完美融合，绘就出“诗”和“远方”新图景。
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一直以来，创新始终是1919在行业内的特色之一，作为1919全新打造的业务形态，1919显然对酒旅项目寄予厚望，不过为何壹玖壹玖国际旅行社第一个酒旅项目没有选择传统强势的白酒，而是选择牵手主打葡萄酒的宁夏农垦酒业？综合来看，原因有三：
首先是葡萄酒具有酒旅融合的先天优势。
众所周知，酒旅融合最兴盛的当属葡萄酒和旅游的结合。无论是新世界还是旧世界，旅游跟葡萄酒已经缠绵深入，无法分开。
在最古老的葡萄酒发源地之一格鲁吉亚，陶罐和酒窖是当地旅游的特色之一。在法国、意大利、西班牙，酒庄旅游成为度假经典和葡萄酒体验的朝圣之地。在智利、美国、南非、中国，大多数酒庄在商业计划中就考虑将旅游作为酒庄营销的主要渠道。
另据不完全统计，全球多个葡萄酒产区超过50%酒是通过酒庄旅游来销售的。
其次是宁夏给与了大力度的政策支持。
近年来，宁夏先后出台了《中国（宁夏）贺兰山东麓葡萄产业文化长廊发展总体规划》《宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业高质量发展“十四五”规划和2035年远景目标》《宁夏回族自治区贺兰山东麓葡萄酒产区保护条例》《创新财政支农方式加快葡萄产业发展的扶持政策暨实施办法》《葡萄酒产业高质量发展实施方案》等政策性文件，为当地葡萄酒产业发展提供政策支撑。
2023年，宁夏将打造贺兰山东麓世界级葡萄酒旅游目的地纳入文化旅游产业“十四五”发展规划，强力推进、统筹实施。
同时，宁夏还加强顶层设计，坚持国际化视野、对标世界级标准，立足中国化实践，高标准起草印发《关于打造贺兰山东麓世界级葡萄酒旅游目的地的实施意见》，指导贺兰山东麓各市县（区）打破行政壁垒、加强区域合作，形成区、市、县、乡齐抓共管的“全域化”发展新格局，凝聚推进贺兰山东麓世界级葡萄酒旅游目的地建设的工作合力。
最后是宁垦提供了有力的基础保障。
相关数据显示，中国葡萄酒旅游市场规模超过百亿，而且每年以两位数增长。其中宁夏因葡萄酒产业的蓬勃发展，带动了葡萄酒旅游的兴盛。
而宁夏农垦酒业不仅拥有全区最大的葡萄苗木脱毒繁育中心，同时还拥有国家级4A景区、二级列级酒庄--玉泉国际酒庄，建成了6.6万亩的优质酿酒葡萄基地，占全区1/10以上，年生产能力4.5万吨，占全区1/2。
也是基于这些原因，壹玖壹玖国际旅行社将首个酒旅融合选在了这里。
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如果说宁夏玉泉国际酒庄1919原产地体验店的开业标志着壹玖壹玖国际旅行社酒旅项目的开始，那么从未来构建上，1919显然雄心勃勃。
据了解，在企业性质上壹玖壹玖国际旅行社将自身定义为一家致力于打造国内外酒饮核心产区酒旅融合业务的创新型公司。
作为一家为消费者提供基于酒饮核心产区体验式酒旅服务+原产地酒饮体验中心零售于一体的酒旅服务商，其拥有原产地臻品酒旅、原产地臻品酒旅卡、1919原产地体验店三种业务类型。
在商业模式方面，1919国际旅行社将通过双前店+后产游模式，打造酒旅融合新商业，重塑酒旅消费新价值。
此外，除已经落地的宁夏贺兰山东麓葡萄酒核心产区，壹玖壹玖国际旅行社还计划在新疆乌鲁木齐玛纳斯葡萄酒核心产区、贵州茅台镇酱酒核心产区、山西汾阳市清香酒核心产区、四川成都纳溪浓香酒产区以及苏格兰威士忌产区、法国红酒产区、日本清酒产区进行酒旅项目的布局。
值得关注的是，与常规的针对经销商的酒旅项目不同，壹玖壹玖国际旅行社的项目主要受众是消费者，其主要目的是通过知名旅游目的地+核心产区+名酒企体验中心相结合的方式打造不一样的旅游线路和酒旅体验，客群拓宽，带动增量。
壹玖壹玖国际旅行社董事长甄浩表示，1919在流通领域有多年的经验，掌握很多核心资源，加上本身拥有几千万的会员和几千家终端能够直接链接消费者，这让1919本身就在酒旅融合方面具有很强的优势。
“如今，1919又引入了在文旅行业拥有几十年经验的专业团队进驻打造壹玖壹玖国际旅行社，这就让1919的酒旅项目如虎添翼。”甄浩认为，酒业未来一定是向着123产业融合发展进行的，体验式的转型对行业来说势在必行，壹玖壹玖国际旅行社现在做的就是在探索如何依托酒庄把好的产品挖出来，能够让消费者在原产地得到货真价实好物的同时，构建一个新的商业模型。
对此，有行业专家认为，目前大多数酒企酒旅项目目前处于初级阶段，更多是针对经销商进行品牌与品质教育、完善渠道服务等功能，而1919现在的动作则是覆盖全部消费人群，不仅有利于加深消费者对核心产区的认知，并且通过体验式互动场景也增强了消费者对其中名优品牌的认同度，能够更加精准达到品牌推广与产品消费等目的。
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