聚焦妇药主业，转型数字化经营，千金药业加速驶入“顺行道”

借“妇科千金片”一招鲜吃遍天，老牌医药上市公司“千金药业”正启动新一轮战略转型。

5月9日，株洲千金药业股份有限公司（简称“千金药业”）召开2022年度股东大会。会上，新任不久的千金药业董事长蹇顺表示，未来公司将聚焦妇产科、心血管等领域，加快妇科“经典名方”的开发，产品培育新动能，同时，公司正加速数字化经营转型，改变过去的传统渠道营销模式，而是转而赋能客户实现价值。

去年业绩逆势增长，产品市场份额上升

千金药业是老牌的妇科中成药企业，主要产品有妇科千金片（胶囊）、补血益母丸（颗粒）、椿乳凝胶、妇科断红饮胶囊等11个独家品种。此外，其还开展女性卫生用品的研制、生产和销售。其中，妇科千金片（胶囊）已连续十多年保持口服妇科炎症中成药第一品牌的地位。该产品一直为千金药业提供稳定的现金流。

年报显示，2022年千金药业实现营业收入 40.26 亿元，同比增长 9.89%；利润总额 4.46 亿元，同比增长 2.86%；归属于上市公司股东净利润 3.04 亿元，同比增长 0.52%。公司在中成药行业连续三年下滑、妇科中成药连续五年下降的情况下，实现逆势增长。

从营销到赋能，加速数字化经营转型

“全国70%的公立等级医院，90%的药店都卖我们的药。千金拥有的专家资源、渠道资源、品牌资源，在全国同业的地位在前三。”蹇顺表示，未来将借助外力转为公司的主驱动力。目前千金药业已联合大股东成立了医药产业创新基金，并投了几个项目。中药领域将重点开发转化妇科“经典名方”和医院临床制剂，并持续对现有品种尤其是独家品种进行深挖。

此外，千金药业将充分利用外部研究力量做研发。在大健康产品方面，公司将不再做自主研发，而是采取贴牌策略，把国内外的好产品贴“千金”的牌，再利用自己的渠道销售。

千金药业董事长蹇顺

“我们通过7年左右的时间，让公司从信息化过渡到数字化经营，今后公司不做传统营销，而是赋能客户，帮助客户成长，成就客户价值。”蹇顺举例说，公司举办过知名专家送健康公益活动，通过直播方式科普健康知识获得百万客户参与；此外，公司还搭建了全国妇科医生的学术论文赋能平台。

截至2022年末，千金大药房门店总数约达 1600 家，新零售保持高速发展，B2C 板块同比增长 244%；O2O 板块美团、饿了么、京东到家门店覆盖率分别达到 71.6%、66.8%、24.4%，销售同比增长约 27.0%。

业务部门职能颠覆性改革

“今年我们对公司财务、营销等部门职责进行颠覆性改革。比如，财务部门不再是核算为主，第一职责是数据中心，第二职责是运营中心。”蹇顺表示，公司紧跟数字经济步伐，全面开展数字营销，通过广泛资源归集和链接，促使三大开发（终端、产品、人员）借力于数字营销，得力于数字营销，达到精准高效开发。

2022 年千金药业通过数字营销的推进，资源汇集链接初见成效。站在为客户发展赋能的角度，借平台、搭场景，通过数字化实现资源的深度链接，提升了客户维护效率和效益，为营销业绩稳健发展提供了支撑。

千金药业表示，随着资源的不断归集和链接场景的不断丰富，数字营销全面铺开必将为业务发展注入新的动能，开启健康发展的新局面。

简历显示，蹇顺1971年5月出生，中共党员。大学本科文化，经济师。在到千金药业任职前，其历任建设银行株洲市城南支行行长、株洲市商业银行副行长、株洲市交通发展集团有限公司总经理。2015年7月至2023年3月，蹇顺先后任株洲千金药业股份有限公司总经理、董事、副董事长等职；今年3月他出任株洲千金药业股份有限公司董事长。