【上市公司纪要】北方股份经营情况2023年5月董秘访谈

核心观点

1、北方股份合同负债及订单情况。

公司的中标大单如2022年兖矿澳洲、神华准能采购量大，合同周期长，会根据客户实际计划再收预付金排产，以兖矿澳洲为例，中标28台，2022年仅交付15台左右，还有13台将于2023年交付。中标大订单合同周期在1-3年均有可能，将在中标后1-3年逐步兑现收入。

2、北方股份出海情况。

北方股份营业收入从不足10%到30%是北方长久努力，十几年前就在耕耘澳洲市场，和传统品牌相比0-1的入门很难，2022年中标了澳洲项目NTE360A的大订单，已经完成突破。中亚五国、外蒙合作也很多，哈萨克斯坦很多年前就开始出口了。俄罗斯方面放开西伯利亚的开发，有大量矿产资源，未来市场广阔。

3、北方股份的产品优势。

北方股份目前在国内市占率80%以上，其他厂商加起来不足北方的1/3。相较于卡特彼勒、小松有价格优势，相较于徐工、三一，专业性更强、SKU更丰富，且核心部件采用GE、西门子的，质量比他们好很多。