商汤科技，为什么要对棋童家长下手？

商业市场，资本只宠幸两类人，一类是女人，一类是孩子。

有网友调侃现代消费价值是：女人>孩子>老人>狗>男人，很残酷的是，调侃之句接近真相。

据埃森哲最新调查数据，中国拥有近4亿年龄在20~60岁的女性消费者，每年掌控高达10万亿人民币的消费支出。根据中国儿童产业中心公布的数据显示，儿童消费市场每年约为3.9 万亿～5.9 万亿元。

两类人群，一个钱包，资本市场“两眼冒金光”。

去年，元宇宙让虚拟世界的房价飙升；今年，GPT大火让AI成为资本收割的推手，AI市场等待被急救的企业迎来了“软着陆”，商汤科技是其中之一。

继续借AI东风，商汤科技发布AI下棋机器人“元萝卜SenseRobot”围棋版，押宝少年儿童围棋市场。发布AI围棋机器人本是好事，但奈何“元萝卜SenseRobot”离棋童家长预期还有较大差距。

试问，在AI领域一路狂飙的商汤科技，为什么要对棋童家长下手？

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抄作业，商汤急需发现新市场！

头顶“AI第一股”赴港上市的商汤，日子过得有些艰苦。

2022年，商汤科技实现营收38.09亿元，全年亏损60.9亿元，收入与毛利同比双双下降。

此前，从2018年至2021年，商汤科技分别实现亏损34.33亿元、49.68亿元、121.58亿元和171.77亿元。近5年，商汤累计亏损438.26亿元。

一路亏损不止，作为“AI领域规模最大的企业”， 商汤科技现在再去讲“最大”这个故事恐怕会缺乏底气。

在商汤2022年报中，我们发现商汤科技依然是四大业务线产品，包括智慧生活、智慧汽车、智慧商业和智慧城市。唯一不同的是，这四大主线业绩地位发生了改变。

其中，智慧商业和智慧城市收入双双下滑，智慧生活和智慧汽车主营收入同步提升。一升一降之间，商汤科技业务体系地位发生了更迭，总收入占比从2021年的8.8%提升至25.1%智慧生活似乎有更大的发展潜力。

在商汤科技的身上，我们发现了另一个企业的影子。

2000年，刘庆峰召开了科大讯飞历史上非常著名的“半汤会议”，会议让科大讯飞的语音故事讲了23年。但在这23年中，科大讯飞同样经历了阵痛，尤其是在2015年左右，C端市场无力，B端市场被抢份额，科大讯飞净利润逐年下滑。

从B到C，科大讯飞需要坚定转身。

从2018年开始，科大讯飞一直积极倡导“To C+To B”双轮驱动的战略，向 C 端积极发力。而2020-2021科大讯飞年度计划大会上，刘庆峰更雄心勃勃，提出未来5年奋斗目标：达到十亿用户、实现千亿收入、带动万亿产业生态。

2022年科大讯飞实现营业收入188.2亿元，同比增长2.77%，归母净利润为5.61亿元。其中，C端领域发力迅猛，智能办公本、录音笔、智能助听器，会议耳机等产品销量一路走高，且讯飞星火认知大模型也将在新品中应用。

不“应和”C端用户的商业企业，发展潜力没有想象的空间。

AI领域万亿市场的序幕徐徐拉开，商汤科技却在AI行业处境艰难。计算机视觉硬件方面直面海康威视和大华股份的压迫；云服务领域，华为、腾讯、阿里等互联网巨头来势汹汹；

汽车产业，车企亲自下场自研；除此之外，还需要应对旷视、依图等厂商的弯道超车。

显然，找一个巨头们不关心的C端赛道，是商汤科技最紧迫的任务。

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新市场，商汤掌握围棋生意经？

C端赛道万万千，资本主导占半边。

但，有一个市场，目前还没有受到资本大规模“污染”，这就是围棋市场。

作为延续这一历史悠久、底蕴深厚技艺的民间底层基础，围棋培训的商业化进程却始终缓慢，始终是一个“小众游戏”。

“双减”政策之后，围棋由于归类于体育项目而受益，包括新东方、作业帮、网易有道等众多知名机构都宣布将进军围棋培训市场，传统的聂道、葛道、马道等道场也加强了招生宣传与线下布局，受益于互联网的爱棋道也风生水起，与传统文化相融的其它机构也四处宣讲围棋的价值，围棋引力新中心的杭棋更是从政策上对棋童进行了诱惑。

多机构同时发力，让近两年学棋的孩子低龄化，规模化。

数据显示，2021年中国围棋培训市市场规模为125.13亿元；围棋赛事市场规模为14.25亿元；围棋产品市场规模为0.99亿元，占围棋市场整体规模的0.7%。

请注意，围棋产品市场规模为0.99亿元包括棋子、棋盘（包括电子棋盘）等相关产品。其中，智能电子棋盘基本可以忽略不计。

有事实为证，睿碁科技曾经想通过少儿启蒙教育打开AI围棋市场，旗下的“棋小宝M6”“棋小宝P6”口碑较为不错，但用户受众始终难以出现大规模增长，以至于电商平台已经找不到这款产品；

主打围棋自学的在线平台隐智围棋在几年前曾推出过围棋机器人“小智”，这与商汤的“元萝卜”有些相似，不过处境也很尴尬。在京东天猫平台上，售价四千多元的隐智最新产品“智能棋盘3Plus 5G”买家评价均没有破千。

对于这两款产品，实际体验过的家长给出了中肯的评价。

一位业5的棋童爸爸这么评价睿碁：“我家用这个费眼少，就跟普通棋盘一样，对方落子我替对手放上，类似里面机器人手，孩子自己落子，我设置落子延时，孩子落子6秒后识别，不让他下快棋，要有思考。并且可以对接野狐与弈城等平台，当时我买的时候2000，现在稍微升级一点点要4000左右。”

另一位业4的棋童爸爸这么评价隐智：“我之前一直没明白隐智为啥那么贵，现在才搞明白，隐智自带CPU内存和安卓操作系统，售后也好，两年前的旧棋盘加400就给更换到全新一代的新棋盘。”

从两位“高段位”少儿棋童家长的对话中，我们发现对于智能AI围棋，家长不仅关心的是费不费眼的问题，更重要的是能否对接大平台，有AI功能加持，而这两点也是棋童家长对商汤“元萝卜SenseRobot”的聚焦点。

作为商汤科技的第一代产品，棋童家长需求点与“元萝卜”给予点似乎存在理解上的偏差。为此，我专门与商汤科技电商平台的客服做了深入的讨论，最核心的话题是“元萝卜”究竟能支持到棋童下棋到什么地步，答案不尽人意。

产品信息显示，“元萝卜”能力难度覆盖业余20级到职业9段，提供超人类专业水平的“巅峰对决”功能，同时接入了99围棋、新博少儿、弈客少儿等在线围棋平台，可匹配与用户棋力相当的真人对手。

敲黑板的重点来了，作为一款定价3999元的产品，“元萝卜”只能支持少儿平台，且这些少儿平台并非开放性的免费，需要在6个月后给这些少儿平台缴费，匹配职业9段更得打一个大大的问号。原因很简单，大多数有一定学习力的孩子1年-1.5年之后就会接近业1，这些少儿平台的价值基本就不大。以99围棋为例，到了3段有职业精神的老师就会引导孩子去野狐，弈城这样的专业平台去对弈。

“再等一等，等元萝卜能支持成人平台，还是一款值得购买的产品。”有棋童家长建议。

在一个小众的C端围棋市场，一款上段位潜力棋童才需要的半成熟产品，商汤科技的围棋生意经似乎没有念好。

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拼算力，商汤仍需回归AI本质！

项庄舞剑，意在沛公。

AI价值不等于商业价值，这一点，商汤科技已经吃透。算法再牛，技术再好，不懂如何与市场需求有效结合，终归是行业花瓶。真正的AI企业不仅要把产品“做出来”，还必须能够“卖出去”。也许，商汤的AI应用场景落地如同棋至中盘，每一招一式都潜藏深意。

今年，在GPT的推动之下，国内基于AI的大模型也接踵而至。百度推出文心大模型，讯飞推出星火认知大模型，蚂蚁集团研发大模型 " 贞仪 "……AI全竞争时代，大家都在智能领域较量。

作为曾经的AI四小龙，商汤科技自然不甘落后。亦如商汤科技在AGI（通用人工智能）基础设施大装置SenseCore的基础上构建了“商汤日日新SenseNova”大模型体系。但是，这依然很难去联通C端。

打入C端一颗钉子，让大众感知到AI算力的极致，以脑力思维著称的围棋是上上之选。

7年前，由DeepMind推出的围棋机器人AlphaGo（阿尔法狗）以4:1战胜了韩国天才围棋手李世石，人工智能技术由此举世瞩目。当前，AI助力棋手们的围棋升级也成为必选项。

从某种意义而言，AI围棋正是被“阿尔法狗”带火的一条赛道，商汤显然也想借助“元萝卜”吃上这块AI红利。

显然，商汤科技想表现出“算力”超人一等。

人工智能的核心说起来就三个点：大数据、大模型、大算力。在人工智能大模型应用规模性爆发应之时，算力建设能否及时跟上，便成了大模型向各领域进一步渗透的关键因素。最重要的是，眼下国内算力供给已成为制约大模型发展的瓶颈之一。

联想到之前媒体的报道，商汤科技董事长兼CEO徐立表示：“大模型参数量将以指数级的速率提升，而数据量随着多模态的引入也将大规模增长，导致对算力需求的剧增。目前已经有8家客户正在使用商汤的算力中心。”可以看出，商汤的算力中心除了自用，也将算力能力对外输出。

在算力的加持下，依照目前发展态势，商汤很有希望走过AI独角兽企业的“讲故事”阶段，成为AI应用落地的拓荒者。

这么来看，AI下棋机器人只能算是商汤科技的触手，对棋童下手算是商汤外延的基本动作。那么，AI围棋究竟对商汤科技来说是不是一门好生意？销量会证明一切。