片仔癀的投资策略

片仔癀怎么投资，其实我也不懂，我的做法：定投，宁可买贵了，不可错过！

片仔癀的投资逻辑：

提价：年年提价，很贵，是药中茅台，奢侈品，买的人，根本不嫌贵。

增量：这个要等待用户数临界点、用户认知临界点，目前，觉得片仔癀好的人，都是南方区域的人。片仔癀的固定消费人群是20万人，这些人无论片仔癀多少钱都会买，不嫌贵。其他人呢？其他人只有相信了片仔癀的功效之后，知道他好，他为了救命，才会不计成本地买。

那些顶级的有钱人，他们不停地为片仔癀做广告，就会见到长期效果。(茅台就是这样，就是因为他的红色基因，国宴都要用她，将军喝酒都要用她，上行下效，他就成为第一了。军方、政府三公消费应该是推动茅台成为第一的幕后推手。因为茅台是最高阶人才的社交货币呀，是硬通货。就像朱瞻基爱蛐蛐，全国人都去逮蛐蛐去了；国王爱穿紫色衣服，紫色衣服就会流行，就会变贵)

当大家都说他好了之后，才会蜂拥而至过来买，跟风也会买！(就像茅台一样，买的都是有钱的神经病，钱实在是多没地放了，就要那种顶级的享受，林园说了，有钱人花大价钱享受好东西的那种感觉，穷人是体会不到的：如果有谁不理解，你去里享受一下就知道区别了)

片仔癀的功效是什么？

大型手术，开刀后的恢复；

治疗肝炎，有特效；

治疗肝癌以及其他癌症，应该是有辅助作用(西黄丸已经临床验证对癌症有很好的辅助效果；相信六神丸、八宝丹也有同样的功效)

无名肿痛，说不清是啥病，就是莫名其妙发炎，吃了片仔癀就好了(六神丸、八宝丹)，就像是万金油，啥都能治，讲究的是一个字“神奇”

第3增长曲线

第一曲线是绝对垄断的片仔癀，那个绝对挣钱，提供源源不断的现金流，提供品牌价值和渠道话语权，为其他曲线的攻城略地提供火力掩护

第二曲线是安宫牛黄丸，这个需要讲故事，让老百姓认可这个牌子和药效才可以

第三曲线是“其他药”，只要片仔癀牌子打响全国了，他手上的方子多的很，那时候他借助品牌优势、资金优势、渠道网络优势，干一个事成一个事，在赢者通吃的时代里，片仔癀有望成为寡头，成为巨无霸的药业集团公司。目前，同仁堂已经是这样的大众认知了，人们会认为同仁堂什么都好，除了安宫牛黄丸，同仁堂的大活络丸、小活络丸，人们也愿意买，他那个药比别家贵一倍人们也愿意优先去买

第四增长曲线是：日化用品，就是云南白药类似的路径，日化用品中如果加入了“中药”概念，那么，对普通产品将会是降维打击

附录：

片仔癀是一家以传统中药生产为龙头，以保健药品、保健食品、功能饮料和特色功效化妆品、日化产品为两翼的医药企业，而保健药品食品则是片仔癀的主要产品之一。

片仔癀的一核两翼：片仔癀一核两翼是指片仔癀系列产品和保健药品、 食品。

食品，这个事我没搞懂，觉得跨度有点大，但也不是不可以，有一定的相关性，如：中药养生汤锅调料包，中药养生卤味包，中药火锅底料。

按照林园的话来说：企业嘛，还是要靠人经营！片仔癀的管理层是天才！

这句话，林园曾经也送给过云南白药。

在谈到云南白药做牙膏时，所有人都不看好，消费者也不买账，但是，做着做着，就搞成全国第一了，外资品牌都被挤走了！

我作为消费者，在云南白药牙膏出来的时候，也不买账：太贵了，别人卖3.5，他要卖20块，买这个牙膏简直是钱烧的，所以，看到云南白药做牙膏的那个推销点，就是觉得他那个包装挺好看的，但是不买，买不起，太贵了。

现在想起来，可能，贵，可能才是云南白药牙膏的核心竞争力，有钱人，他会去买那个便宜牙膏吗？不会的，绝不会的！

$片仔癀(SH600436)$ $马应龙(SH600993)$ $同仁堂(SH600085)$

林园说：小企业，等他长大了，我就发大财了！我急啥，啥事不急！

我拿着的是全中国最能赚钱的公司，他现在又很小，跟全球同等类型的企业比较起来，还是一个婴儿，但是，他又特别能挣钱，这样的好企业，我拿着就行了！