导读THECAPITAL
7月9日,在2023中国建博会(广州)暨首届广州卫博会举办之际,以“全能整家,卫来无界”为主题的索菲亚整家卫浴重磅发布。在整家定制盛行、卫浴赛道激烈的背景下,作为首个定义整家定制,并持续迭代整家模式的引领者,索菲亚敏锐捕捉整家市场需求变化,积极拥抱整家卫浴模式,这一战略蝶变无疑释放出强烈的卫浴行业进化信号。在整家卫浴成为行业新热点的进程中,索菲亚整家卫浴何以革新消费生活,又将如何为卫浴行业的高质量发展提供有益的借鉴和探索方向?
入局卫浴是市场所向
整家资深“玩家”索菲亚锚定新标地
在“悦己消费”为特征的新消费时代驱动下,一体化解决方案、多品类集成的一站式家居消费,成为备受青睐的主流新选择,卫浴行业也顺应新市场格局变化,持续演变升级,从单品走向整体卫浴,从整体迈向全卫定制,新一轮迭代升级剑指何方?
如今,在市场需求侧,伴随着新一代消费者生活方式与习惯发生改变,生活品质、环保健康、颜值、服务一体化等多维家居生活需求提升,传统的卫浴行业单品组合式或定制方式已无法解决定制化、一体化、精细化、整体设计等痛点需求;在行业发展侧,从房屋抗菌到节水环保,从个性化定制到全屋供电设计,同时建筑卫生陶瓷产品更加丰富,配套更加齐全,卫浴行业长久以来的技术与设计革新迎来关键质变节点,给整家模式的生长带来了新土壤。可以见得,在市场需求与行业发展的双重驱动下,卫浴行业再次迎来进化,新赛道呼之欲出。
作为家居行业龙头企业,索菲亚自2021年率先定义整家定制标准,到2022年全品类一站式配齐的完整产品矩阵,到今年5月面向全行业发布“全能整家,重塑生活”整家3.0版本,积极探索整家定制道路。在整家定制的推动过程中,索菲亚一年服务上百万个家庭,关于卫浴行业的需求呼声在经销商与消费者群体中不绝于耳。
然而,跨界入场复杂的卫浴领域并非一蹴而就,索菲亚集团设计中心总经理黄小棵在发布会上透露,为透视用户需求、深挖用户痛点,索菲亚花费整整一年开展用户调研,深研市场发展与消费需求;而产品上市各环节更是反复推敲,以真正区隔于传统卫浴模式,达成以整家而非卫浴为入口的广度,实现拿出去、融进来的功能模块化深度。索菲亚拉长战略规划期的战线,短期的慢,实际是为了成就未来整家卫浴的广深高速,在这道必答题前交出属于索菲亚的卓越答卷。索菲亚武汉经销商刘恒斌表示,索菲亚整家卫浴基于对消费者生活习惯的深度研究,满足消费者个性化、多元化的空间需求,优势与底气尽显,终端定会紧跟总部战略积极入局。
整家卫浴战略既是索菲亚立于整家模式的潮头,在整家领域成果沉淀下的创新之举,也是其深刻洞悉消费者对一体化卫浴家居解决方案的需求、以用户为中心的理念显化。立足卓越的技术实力、整合能力与市场影响力,索菲亚升级整家模式,躬身入局整家卫浴,拓宽了整家定制的边界,深切契合着新消费人群对于家居生活和卫浴空间的追求。
整家卫浴是全新赛道
索菲亚如何创新书写确定性答案?
作为集五金、陶瓷、柜类、玻璃、电子元器件等多品类的复杂生态体,卫浴行业不仅品类繁多,且服务复杂,对整家定制企业提出了极高的专业要求。趋势之下,如何真正实现全新赛道整家卫浴的落地,将巨大的潜在机遇转化为确定性增长,是摆在整家定制企业面前的重要课题。
索菲亚整家卫浴从顶层思维着手,并将其渗透到方案落实、产品设计、产品矩阵的方方面面,带来了创新的破局解法。针对当下卫浴空间缺乏整家视角方案的行业痛点,站在更高位的整家视角提供卫浴空间解决方案,让卫浴空间真正融合进整家之中,满足每一位家人的日常、生活与空间收纳需求。
整家视角之下,索菲亚重塑卫浴空间的定制思维,创新打造包含全时间、全空间、全家人的一体化整合定制收纳系统,同时重塑需求链路,功能需求前置先行,而后展开功能模块化,构建出更满足用户需求的整家卫浴开发逻辑。此外,为满足新一代消费者的个性化需求,索菲亚推出十大卫浴主题空间,囊括五金奢享、美妆护肤、独立小资、银发呵护、卫浴家政、智能达人、健康收纳、乐享一族、家有萌宠、家有熊孩等,以整家而非卫浴为入口,满足消费者全生命周期以及不同家庭人群组合的多元化需求。可以见得,索菲亚整家卫浴既具有全屋定制的专业性、灵活性、个性化,也具有全屋定制所未有的前瞻性、全局观、适配度,通过实现卫浴与整家的合体进化,推动卫浴行业迈向整家新形态,描绘出整家卫浴赛道的向上生长新图景。
以消费需求为同心圆
索菲亚如何强势构建差异化优势?
据《2023天猫卫浴行业消费趋势白皮书》报告显示,在品质化生活的消费追求之下,消费者在产品与生活使用习惯相结合上也有更多的期待,对卫浴产品提出一体化、娱乐性、家装风格一致化、全家需求共融兼容性等层面更多的要求。
纵观近年竞争激烈的卫浴市场,外部环境影响及高品质生活诉求推动市场多元化供给趋势,如智能卫浴、适老卫浴、适童卫浴、抗菌卫浴成为多品牌布局加码的重点细分赛道。所有细分趋势涌现的底层逻辑离不开消费者整体生活方式的蝶变,然而市面上品牌“卷”智能科技、绿色环保,发力单一场景空间解决方案的智能一体化,更多依然停留在单点化或单线式的优化,在设计、方案模式亦或价格,尚未能为消费者提供一站式服务最优解。
索菲亚整家卫浴则立足这一未被满足的行业空白,发起一场由点到线、由线及面的整家变革,除了设计与整家方案上实现一体化+家居化的演变,在渠道营销上,索菲亚立足经销商现状、优势与渠道资源的不同开展独立店、双拼店、厨卫店、融合店、装企店五大店态,摆脱传统的店态模式,为经销商减负。
销售模式上,在整家卫浴的战略框架下,索菲亚推出性价比与质价比十足的39800送橱又送卫定制套餐,达成一体化家居消费最省心、省事、省钱的新选择。正如燕浴圈创始人李天燕所说,相较市面其他卫浴品牌,39800送橱又送卫带给消费者的福利是无与伦比的,而这正是建立于索菲亚推动产业链向一体化发展,加速供应链资源整合的优势之上。
服务模式层面,索菲亚融合了极具行业竞争力的海纳13、精工22等核心技术,推出系统的一站式“一次量房、一次安装”法式尊享服务。通过卓越的产品创新差异化,索菲亚整家卫浴锻造了品牌确定性,进一步打开上升空间,真正为消费者实现卫浴消费的质量、效率变革,创领美好卫浴生活。
面对卫浴千亿市场,索菲亚锚定整家卫浴新标地,达成战略模式的行业领跑,这不仅为索菲亚自身带来潜力无限的新增长机遇,也将为卫浴行业带来全新的商机和广阔的发展空间,打开卫浴行业生态的新可能。
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