这次贵州酒企的“集体行动”，或许是黔酒近年来规模极大、规格极高的一次。
本周，“多彩贵州风 黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动在河南郑州举行。期间，参与推介活动的贵州白酒民营企业主要负责人在贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳、贵州省工业和信息化厅副厅长汪家强带领下，考察走访了酒便利、丹尼斯等河南大商，以寻求合作新机遇。
在白酒行业发展的新周期下，贵州白酒企业家发出“最强音”，其中的一个重要信号，莫过于贵州白酒的发展理念和模式正在发生变化，产区、酒企主动下沉到市场，大商的重要性正不断向上凸显。
贵州白酒企业家
集体走进河南大商
厂商互访交流，在近年来的白酒行业中并不鲜见，但这或许是近年来贵州白酒企业掌舵手最集中的一次市场走访调研。
基本汇集了贵州白酒民营企业前20强，均是当下贵州白酒企业的骨干力量，在他们的市场版图中，河南均有着举足轻重的地位。
蔡友平 贵州董酒股份有限公司董事长
曾 旭 贵州省仁怀市茅台镇文中酒业有限公司招商总监
陈 炯 仁怀酱酒（集团）有限责任公司副总经理
陈我会 贵州酒中酒（集团）有限公司党委副书记
丁远怀 贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理
范世凯 贵州金沙酒业有限公司党委书记、总经理
郭 亮 珍酒李渡集团有限公司副总裁、贵州珍酒酿酒有限公司总经理
李庆河 贵州省平坝酒厂（集团）有限责任公司董事长
梁明锋 贵州省茅台镇国威酒业（集团）有限责任公司董事长
田 娜 贵州五星酒业集团茅台镇五星酒厂河南分公司总经理
田云昌 贵州怀庄酒业有限公司党委副书记、副总经理、工会主席
汪洪彬 贵州金酱酒业有限公司董事长
王纯义 贵州省仁怀市茅台镇文中酒业有限公司销售总经理
王江飞 贵州醇酒业有限公司青酒事业部总经理
王瑞松 小糊涂仙酒业（集团）有限公司董事总经理
徐振兴 贵州安酒股份有限公司副董事长
余方强 贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒股份有限公司董事长
余留芬 贵州岩博酒业有限公司董事长
袁明权 贵州无忧酒业（集团）有限公司董事长
张传宗 肆拾玖坊实业有限公司创始人CEO
张春新 贵州国台酒业集团股份有限公司党委书记、总经理
赵 明 贵州金沙安底斗酒酒业有限公司主品事业部总经理
（按照姓氏字母排列，部分企业家因行程调整未能参与调研）
此次调研的第一站是酒便利2.0形象店，其一行对门店形象、产品陈列以及白酒销售情况进行了参观了解。在一同参与调研的过程中，云酒头条注意到，在酒便利的2.0形象店中，摆放酒类众多，但白酒几乎占据了“半壁江山”，而贵州白酒则摆放在店铺中间最显眼的位置。
这也和酱酒近年来在河南的热度有关。酒便利董事长蔡立斌表示，当前贵州白酒在河南的市场份额正逐渐扩大，在酒便利实时更新的购买大数据平台上，贵州白酒企业如茅台、金沙、仁怀酱香酒等均排在前列。
目前，酒便利业务覆盖河南、北京、陕西、浙江四省，现全国共计有超400家门店。2023年上半年，酒便利酱酒销售额月均环比增长14%，5月同比增长174%，销售份额持续扩张，进一步向名优白酒核心单品集中。蔡立斌说道：“通过此次交流，希望大家对酒便利有更深的了解，未来实现合作共赢。”
调研的第二站是郑州商业巨头丹尼斯大卫城，其地处于河南郑州市中心商圈，是河南省零售企业的“领头羊”。目前，丹尼斯在河南省已覆盖14个地市、6个县级市，共开设10多家百货店、70多家大卖场店、400多家便利店，拥有自己的物流中心、置业公司、酒店，形成了以郑州为主、辐射河南的强大销售网络。
贵州白酒企业家们纷纷表示，非常看好丹尼斯在零售门店系统、先进系统化管理经验、品控能力等方面的优势。
在丹尼斯大卫城的商超中，各价格带的贵州白酒产品已较为完善，丹尼斯集团董事长王任生、丹尼斯集团大卖场总经理张丽与调研团亲切交谈，调研过程中，王任生赠书李保芳，并表达了和贵州白酒企业有更加深度合作的愿望，让更多的河南消费者感受到贵州白酒的魅力，让贵州白酒销售在郑州再上一个新台阶。
既是走出去，也是引进来
贵州白酒企业骨干力量集体走访调研的背后，是与河南大商“加深感情”。这是一次在贵州省委省政府的重视下，贵州白酒产业发展促进会的引领下，贵州白酒抢抓市场、拓展大商朋友圈的战略行为，这不仅是在走出去，实则也是在引进来。
无论是酒便利还是丹尼斯，都是河南重要的渠道商，其销售业务不仅覆盖河南多个区域，在全国多个市场均有布局。“促进会”的这一动作，是在白酒行业发展的新周期下，统领黔酒出山，“抓”大商“抢”市场，实现贵州白酒在市场上的进一步占位，推进贵州白酒的全国化。
李保芳
调研过程中，李保芳表示：“此次参与调研的均是贵州白酒的主力军，希望贵州白酒企业能与河南大商有更广泛的合作，全面打开贵州白酒在河南的销售市场”。
引领贵州白酒高质量发展，这是贵州省白酒产业发展促进会自成立以来要做的头等大事，“全国化”是其中的关键一环。
2022年11月29日，李保芳在促进会成立大会上提到，促进会将以凝聚共识为出发点，贯彻好贵州省委省政府的意图；以介绍为重点，加强产业研究；以品质认同作为产区最大的共识，稳固产业举措，突出产业地位，增强贵州白酒的话语权，三个方面来推动贵州白酒的高质量发展。
他同时表示，促进会未来一年将重点抓“品牌、品质、全国化”这三件大事。
此次组织贵州白酒企业家们集体调研酒便利、丹尼斯大卫城等河南大商，便是展现贵州白酒品牌、品质、全国化的关键一步，是促进贵州白酒和河南大商的合作再谱新篇。从参与调研的企业名单中也可以看到，“促进会”关注的不仅有茅台、习酒这样的龙头企业，还有众多的白酒民营企业。
在走出去的过程中，贵州白酒企业也在“引进来”。
业内人士分析，贵州白酒要想在河南市场实现进一步占位，离不开大商的助力；想要摸清外埠市场现状，离不开大商的引路；想要求得长远的发展，更离不开大商的坚定支持。贵州白酒企业组团走进大商，取经问计，这也是加快其成长的一条优选路径。
在“走出去”和“引进来”的过程中，促进会对外代表贵州白酒行业统一发声，对内为省内白酒产业发展全方位赋能，成为引领贵州白酒发展最重要的机构。
发展重心
从产区向市场下沉
据悉，贵州白酒企业家此次“组团”与河南大商的交流，只是首站。接下来，其一行还将去到浙江杭州、广东广州、广东深圳、湖北武汉、山东青岛、山东济南等地，与当地大商交流，寻求贵州白酒的新增长点。
当前酒业已进入新一轮发展周期，产能向高效率、高质量、高标准转变。在社会、产业、技术的同步发展下，酒类流通行业进入历史性的升级周期，在这一轮新的行业周期中，大商将扮演更加重要的角色，发挥更大的作用。
或许正因如此，包括黔酒在内，不少名优产区正悄然发生着新的变化。
在本轮酱酒热初期，黔酒企业备受市场关注，酒商纷纷涌入贵州，寻找同酱酒企业合作的机会；而今，贵州白酒企业家“组团”深入市场，在巩固厂商关系的同时，也释放了渠道升级的信号。
贵州白酒企业家们跨越千里，“组团”走访、调研河南大商，这是一次在行业协会领导下，贵州白酒企业发展重心主动开始从产区向市场下沉的表现。
生产企业作为上游，主动深入一线终端走访，在与大商的交流中了解当前行业发展趋势变化，更有利于了解全国各地酒类市场现状，从而“对症下药”。
主动向市场下沉，向大商集中，这次调研并不只是个例。四川酒类流通协会首次评选“四川金牌酒商”；洋河举办中国酒业大商峰会暨洋河名酒复兴价值研讨会；贵州安酒齐聚百余位中国酒类流通领域的超商、大商……均是产区、企业在“抓”大商“抢”市场的表现。
当下，厂商关系再升级，大商的潜力和价值不断凸显，话语权和地位也在不断提高。产区和企业都应该行动起来，除自身实力强劲外，更需要重视下沉到市场，紧抓大商——这是新一轮穿越新周期的关键。
*文中图片来源见水印
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