在加盟钱大妈之前刘鸿治的人生似乎并没有什么特别,同样是朝九晚五,同样是波澜不惊。但是自从开了第一家钱大加盟门店之后,刘鸿治似乎走向了一条新的道路,他的旅程开始变得不再平凡。

结缘钱大妈,重启创业路

2015年,刘鸿治刚刚关掉了创业一年的水果店,失败的经历让他陷入了迷茫,每天风里雨里、辛劳忙碌,却因为采购、运输、包装、售卖等各个环节都存在问题,最终只能草草收场。刘鸿治不明白,到底是哪里出了问题:“我每天辛辛苦苦的,甚至忽略了对家人的关心和照顾,到头来却是一场空。究竟是我的问题,还是没有选对平台呢?”刘鸿治陷入了沉思……

但坚韧的性格让他没有一蹶不振,刘鸿治没有向失败低头,心里默默地给自己鼓劲,“作为一个男人,就是不能游手好闲,就是想要自己找点儿事干,而且一定要干出成绩,证明一下自己;同时也希望在经营好事业的同时,为家人和孩子提供更好的生活条件。”他怀着对家人和孩子的歉意,给自己定下了一个小目标,一定要找到一份值得坚持做下去的事业,并将这份事业认真做好,给家人一个依靠!

也许是命运的安排,刘鸿治去深圳一个小区处理事情的时候,看见了小区门口的钱大妈直营门店,门庭若市的场景一下子就吸引了他的注意。当“不卖隔夜肉”的广告牌映入眼帘,他便知道:“找到了!就是这个品牌,就是这家公司!”

刘鸿治记下了店里挂出的招商电话,多方了解之后,他参加了钱大妈的招商会。在大会现场,听完了公司董事长、总经理以及其他员工对钱大妈的经营理念、“日清”模式等的阐述和分享,他分享到:“我非常认可这个项目,感觉大家都是要做好事情的人,非常靠谱,所以也就下定了加盟钱大妈的决心。”

因为第一段失败的创业经历,刘鸿治深知,有一个好的开店地址才是成功的开始,他开始四处寻找开店的位置,花了很长一段时间,他才定好了门店的选址。2015年12月,刘鸿治和钱大妈办理了加盟手续,正式成为了钱大妈加盟伙伴。

 


刘鸿治与钱大妈的故事就这样开始了。刘鸿治也没想到在第一次创业失败后,这次提出钱大妈加盟项目时得到了家人如此大的支持。就这样,2016年他在深圳鑫茂花园小区门口,开了他的第一家钱大妈门店

刚开业的时候,由于缺乏管理经验,刘鸿治也遇到了不少困难。比如店员的选择,如何运营才能打响名气、吸引更多的客流,所以刚开始每天的客流只能勉强达到200到300人次,业绩自然也就一般。但坚定的决心和家人的义无反顾的支持,在这段艰难的日子里默默地为他打气,成为他最坚实的“后盾”。

为了运营好这家门店,刘鸿治始终积极去面对,与公司保持了非常密切的沟通,发现一个问题就解决一个问题。“公司给我推荐了店长和分割师,都非常优秀,尤其是分割师刘师傅,不光是能力专业,还很会和顾客沟通,为我们打下了非常良好的基础。”

“不卖隔夜肉”的底线是一定要坚守的,在最困难的时期,刘鸿治也坚定地相信公司的经营理念,用诚信去赢得每一位顾客的信任和认可。除此以外,门店督导也给了他不少运营建议。通过门店促销、打造爆款产品、制定对店员的激励制度等方式,刘鸿治和店员一起,慢慢将客流做到了单日600人次,刘鸿治所经营的门店开始实现了稳步的盈利

业绩受肯定,刘鸿治成为孩子的骄傲

2017年钱大妈年会上,刘鸿治带上妻子、孩子,还将鑫茂花园全体员工都邀请到了现场,希望大家都能感受到钱大妈的关怀。由于成绩优异,公司为刘鸿治颁发了“优秀加盟商”的奖项。当踏上领奖台的那一刻,看着孩子在台下拼命鼓掌,大声喊道“爸爸真厉害”,刘鸿治心潮澎湃:“能够成为孩子的榜样,能够成为家人的骄傲,我在钱大妈获得了前所未有的幸福感!”

 

随着业绩越来越好,经营也走上了正轨,刘鸿治的工作和生活状态也发生了翻天覆地的变化。他开始拥有更多自己的时间,能够参加公司的专业培训,跟同行交流学习优秀的经验,能够抽空陪伴家人和孩子;他还拥有了足够的经济实力,将孩子送到更好的学校读书,让父母享受更舒适的退休生活……

不止于当下,勠力向前只为追寻心中梦想

刘鸿治从未停下自己前进的步伐,他一直在追求更高的成绩。2019年,鑫茂花园店的业绩处于稳步上升的阶段,月销售额能够达到80到90万。刘鸿治分析了自己门店的优势,从地理位置、客流、员工等多方面进行研究,认为还有很大的潜力。他有了一个更大胆的想法,希望能够冲击月销百万的记录,打造一家“百万门店”。

刘鸿治拉着团队全体成员一起,开了一个“百万门店”的誓师大会。公司也特意派专人从广州赶到深圳,带去了运营政策的支持,为他们加油助威。深受鼓舞的全体店员,当月开始想方设法的拉客流、搞促销,研究顾客的购物需求,最终达成了单月单店销售105万的业绩。

突破了“天花板”之后,刘鸿治和团队的信心建立了起来。刘鸿治回忆说:“从那之后其实100万就不再是一个‘天花板’了,我们店也好,其他加盟商的门店也好,陆续也做到了更高的成绩,其实我们还能有更好的发展潜力。”

拒绝“独善其身”,把店员培养成合格的合伙人

经营一家社区生鲜门店,人情味是必不可少的元素。刘鸿治并不会因为自己是老板就觉得高人一等,无论是对顾客,还是对自己的员工,他都像是对待家人、朋友一样,“要服务好顾客,首先是要服务好自己的员工,我希望和他们共同成长,也鼓励他们在有一定收入后入股成为合伙人。”

刘鸿治和每家门店的店员都结下了深厚的“革命情谊”。鑫茂花园店有一位店员叫做林容宜,来自潮汕,2016年就已经在门店工作了,2017年成为了店长,还拿到过公司颁发的“优秀店长”奖项。

2019年林容宜的爷爷去世了,她请了假飞奔回潮汕参加葬礼。让林容宜没想到的是,刘鸿治也专程从深圳坐高铁来到潮汕,还以晚辈的身份磕头行礼、吊唁爷爷。这让林容宜一家非常感动,她说:“刘总在我心里不像一个老板,更像是我的大哥,在我们最需要人关心的时候他会陪我们一起走下去。”

2021年林容宜攒够了钱,在老家盖了一栋新房子。她第一个想到的,就是要邀请刘鸿治到老家吃新居入伙的喜酒。当刘鸿治来到潮汕,走进林容宜家的新房子,她家最亲的亲人都赶过来,置办了丰盛的酒席,感谢他对林家的帮助。林容宜说:“有句话不是叫同甘共苦么,你陪我走过了我最痛苦的那段时间,我就希望以后有什么开心的事也能和你一起分享!”

 


看着林容宜从一个青涩的女孩成长为店长,能够登上讲台跟同事自如的分享运营经验,刘鸿治充满了成就感:“像林容宜店长这样的店员还有很多,能够让他们有比较好的收入回报,帮助他们改善家里的条件,改变他们的人生,我觉得这份事业做得非常值得!”

诚然,走出过去的阴霾,需要无与伦比的勇气,而重启一段新的路程,更少不了巨大的决心。刘鸿治做到了,走出舒适圈,走过不算成功的初始创业经历,一直到邂逅钱大妈,打造盈利门店,实现人生价值,刘鸿治做到了很多人难以想象的事情。当然,这段故事仅仅开始,刘鸿治自己也在强调,今后他还要跟钱大妈一直坚定地走下去,因为对他而言,未来,才更精彩!

 

追加内容

本文作者可以追加内容哦 !