森马召开2023年中工作会议：一起有质量的增长

8月7日，森马召开以“一个森马一个团队一个目标，一起有质量的增长”为主题的2023年中工作会议，发布中期战略规划，总结上半年工作，分析当前形势，部署下半年重点任务，更好地推进实施公司新战略，实现既定目标，实现有质量的增长。

森马集团董事长邱光和、森马服饰董事长邱坚强、总裁徐波等公司管理层人员在上海主会场参加会议，会议其他人员在线观看了现场直播。本次大会还邀请了森马上下游核心合作伙伴参会，共享趋势、共商变革、共建未来。

挑战与机遇并存。经历疫情三年震荡，宏观经济复苏并进入平缓增长期，而鞋服市场作为民生刚需行业，表现出与整体经济同频、持续稳健增长的良好趋势。

长期来看，大众消费逐渐向个性化、多元化、线上平台多极化转变，品牌更需要为消费者提供明确价值和购买理由。

秉持成为一家令人尊敬的时尚服务企业的美好愿景，公司提出了中长期目标，并明确规划提升品牌维度、放大直播赛道的机会、积极布局国际市场等推动业绩增长的重要抓手。同时，股份公司也将持续推动产品经理制、单店加盟模式和能力、数字化能力构建、人才培养和组织发展等核心能力建设，来支撑中期规划目标的实现。

回顾上半年，股份公司实现净利润大幅增长的业绩，交出一份亮眼的期中“成绩单”。在业务运营和组织建设上，也取得了品牌全域一体化、全域数字化门店、产品经理迭代升级等阶段性成果。

展望下半年，公司将坚持“小河有水大河满”，与员工、合作伙伴合作共赢，创造价值；坚持长期主义，持续投入品牌建设，为消费者提供更高性价比的产品和服务，建立持续推动企业长期发展的长效机制，持续自我发展，终身学习；推动落实新文化价值观，倡导平等开放的工作氛围，建立有温度、人性化的制度，鼓励员工一切从自己开始，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，去创新，去试错，去成长，为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。

上半年，森马紧密围绕“深耕亚洲、发展非洲”的战略布局，统筹谋划、多向发力，取得了海外业务经营业绩良好增长、门店规模持续扩大、基础体系推进搭建、提升差异化产品的供应能力、积极布局线上业务等优异成绩。

品牌“走出去”，实现有质量的增长和国际扩张，是公司重要的增长战略。通过“走出去”后回头重新审视品牌、剖析品牌、认识品牌，得到了四点重要启发和做法：

一是习惯造就现实，要尊重品牌、坚持标准，全面推进“大森马”概念模型创建，实现品牌迭代焕新；

二是要以优良的组织架构、品牌形象、运营体系、商渠匹配等方式完成海外业务高质量发展目标；

三是要精简组织，实现人效提升；

四是要坚持思维转型，立足“全球品牌”，深入把握“站在中国看世界，站在世界看中国”两大维度积极开拓海外市场，实现森马高质量发展。

森马服饰副总裁兼巴拉巴拉品牌事业部总经理钟德达、副总裁兼零售事业部总经理张宏亮、森马品牌事业部总经理胡翔舟等各业务板块负责人分别总结上半年发展成果，明确下半年重点工作，进一步凝心聚力、砥砺前行。

聚焦心智品类增长、咬合产品与渠道、持续全域视觉升级，以利润和健康为导向，实现有质量的增长。

坚持品牌健康经营、精细化零售、打造数字化门店、构建人才梯队等四大策略，把握探索业务模式、组织模式、直播赛道等三大机会，打赢双十一、数字化亿元店等五大战役。

围绕产品经理制、心智产品、新基本首店、柔供迭代、全域一致性等五个核心项目提质增效，追求更高的增长。

森马童装品牌事业部总经理吴茜茜首次公开发布森马童装新定位，将以新品牌、新品类、新形象助力拓展“大森马”事业版图。

提供舒服+、品质+的产品，为大众家庭的学生提供服饰解决方案。

处理好“大”和“小”的关系是企业管理的关键所在，森马紧密围绕“小河有水大河满”的经营哲学开展三大经理制变革，坚持“大业务场景+小核算单元”的底层逻辑，以团队同台竞技实现资源最大化利用，在自我超越中实现自驱循环。

下半年森马将进一步深化管理思路迭代进程，全面打造“大系统平台+小运营主体”的单店运营商业模式，完善“大组织蓝图+小个体梦想”一起奋斗的工作方法，锚定目标、全力冲刺，实现森马企业的高质量、可持续发展。

站在百年企业的视角看待森马发展，27岁的森马正青春。森马的青春归因于森马始终未弃理想、坚持不断创新、团队充满斗志以及牢记森马“小河有水大河满”的使命。多年来，森马带着梦想奋斗创业，伴着初心砥砺前行，以和谐共赢的姿态赢得了市场和行业口碑，造就了森马和谐繁荣的百亿生态圈。

站在未来看现在，希望全体森马人坚定信心，坚持用长期主义心态推动企业转型升级，并希望每一位森马人都要修炼5项气质：

一是要有“无奋斗、不青春”的朝气。奋斗是生命的延伸，一定要永远豪情满怀、永远积极向上、永远热泪盈眶。

二是要有“初心如一，使命必达”的志气。坚持“一个森马、一个团队、一个目标、一起奋斗”的原则，齐心协力、力出一孔，全力以赴实现新征程新目标。

三是要有“敢闯敢拼、敢于创新”的勇气。在森马发展新纪元，一定要燃起“二次创业”的激情，站在全新视角推动企业创新，做真正的价值创造者。

四是要有“内驱成长，独当一面”的才气。一定要终身学习、内驱成长、全面进化，不断提高自身管理能力、专业能力、适应环境能力以及取得成果能力，赢得发展先机。

五是要有“清白做人，踏实做事”的正气。一定要涵养“务实靠谱”的气质，遵纪守法，不踩红线，珍惜公司给予的平台和信任，做正直廉洁、光明磊落的森马人。

追求更高质量的发展，是森马新征程的主旋律。年中会议全面吹响下半年的冲锋号角，全体森马人也必将把握好推动高质量发展这一首要任务，直面挑战，抓住机遇，寻找新的增长点，寻求新的突破，坚定不移地推动价值成长，全面达成全年任务目标，在新时代创造新的更大奇迹！

森马是一家以品牌服装经营为主导产业的综合性民营集团公司，现已拥有森马、巴拉巴拉、马卡乐、MARC O'POLO、Jason Wu、Juicy Couture、Hey Junior、Mini Bala、Asics Kids、梦多多小镇、森活之家、温州万象城等多个国内和国际知名品牌。 

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