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日前，外媒报道，Butterfly Network（掌上超声独角兽）正在进行削减支出的计划，以扩大其现金跑道。其中部分原因是解雇员工，使得每月平均减少运营成本200万美元。据悉，这是Butterfly Network继2022年8月和今年1月宣布裁员之后，再度在研发、销售和市场营销以及行政预算方面寻求所谓的“非工资支出合理化”。
据悉，Butterfly成立于2011年，是全球领先的手持式超声成像仪研发企业之一，2021年通过SPAC成功上市。所研发的Butterfly iQ+ 是一种超声波设备， 凭借其小巧的手持尺寸、低成本和简单的用户界面，可以使用半导体技术在单个手持式探头中进行全身成像。但在近两年其在各方面表现都有点差强人意，包括几度裁员、CEO变动以及市值暴跌等。
01
“完成重组”，削减支出
根据报道，此次削减支出计划是“全面的战略重新评估”后的Butterfly Network公司重组的一部分，旨在到2025年底节省约6000万美元。这是今年春天上任的Butterfly新任首席执行官Joseph DeVivo上任以来做出的首批重大调整。
Joseph DeVivo
据悉，Joseph DeVivo目前是Butterfly Network的总裁、首席执行官兼董事会主席。其拥有35年的商业领导经验，其中包括在医疗器械行业拥有22年的经验，担任过从小型创业环境到数十亿美元的企业领导职位，以及最近7年的HIT经验。
专注于先进技术、业务发展和企业战略、多重市场愿景、通过运营效率提高盈利能力以及实现增长的销售和营销领导力。在以往的经历里，Joseph DeVivo不仅主导过收购并完全整合了八家公司；还曾推动四个复杂的业务成功转型;并作为首席执行官和两次董事长参与过三家公司管理，同时为每笔交易带来了重要的股东价值。
此外，Joseph DeVivo还在AdvaMed董事会任职14年，并担任AdvaMed数字健康中心主席，目前是美国远程医疗协会(ATA)的财务主管，还是圣裘德儿童研究医院理事会成员和洛桑学院理事会成员。
“完成重组”
在Joseph DeVivo领导下，2023年第二季度，Butterfly Network进行了全面的战略重新评估，选择了一个重点突出、有影响力的计划，完成了重组，让其有时间为该计划提供资金，并为业务发展的各个阶段实施了增长计划。
具体来看，通过重组，Butterfly Network进一步扩大了公司现金跑道，每月平均减少运营成本200万美元，其中部分原因是解雇员工。但这也并不是完全削减，该公司还批准了一项对直销网络的投资，使在美国的销售增加了 50%，还聘请了一位位于欧洲的世界级国际销售领导者，以及重点投入布局了新的人工智能、硬件、成像和软件计划。
对于此次此次削减支出的计划，Joseph DeVivo表示：“我相信，与较小的团队一起回归基础，专注于我们的优势，并利用我们唯一能做的事情来为医疗保健增加价值，这将使我们的步伐重新反弹，并使公司恢复增长。利益相关者需要一个健康和成功的Butterfly Network。投资者应该得到更好的表现。员工应该得到稳定，应该有一个成长和成就的地方。这正是我们要做的。”
02
掌上超声独角兽
Butterfly成立于2011年，是全球领先的手持式超声成像仪研发企业之一，致力于通过“掌上超声+AI”的研发和应用，引领医学影像的去中心化变革。其在斯坦福大学教授Pierre Khuri-Yakub研究的基础上，花了八年的研发时间开发出了首款超声成像产品Butterfly iQ。
该产品于2017年9月获美国FDA批准上市，是全球第一款获得FDA批准上市的个人超声设备，也是全球首款单一探头全身通用的超声成像仪。该平台已在20多个国家/地区商用，包括美国，加拿大，澳大利亚和欧洲大部分地区。
值得一提的是，Butterfly曾在2018年7月融资2．5亿美元，富达领投，复星医药、比尔与梅琳达·盖茨基金会等跟投，其中复兴实业投资1亿美元，投后估值约12．5亿美元（约合人民币83亿），一跃成为全球掌上超声独角兽。
并于2020年年底启动了SPAC合并上市程序，通过对冲基金 Glenview支持的15亿美元收购交易上市。从技术上来说，Butterfly Network将成为Longview Acquisition Corp .的全资子公司。交易在2021年第一季度完成后，“Butterfly Network, Inc.,”，开始在纽约证券交易所交易，股票代码为“BFLY”。
裁员
值得注意的是，在近两年时间里Butterfly公司发展并不太好。比如在2022年8月该公司宣布了一项裁员计划，以扩大公司发展所需现金流储备，预计划裁员10%，在裁员全面实施后，将为Butterfly额外的成本节约将为公司每月额外增加300万美元。
诉讼
除了裁员之外，Butterfly公司还与富士胶片Sonosite进行专利诉讼。2022年3月Sonosite曾向美国特拉华州地方法院提起诉讼。这些专利涵盖了即时超声解决方案的各个方面，包括使用与移动设备耦合的探头、图形界面的元素，以及与超声图像的处理和显示相关的方面。
CEO变动
2022年12月，Butterfly Network还迎来CEO变动，即同意Todd Fuchterman博士辞去总裁兼首席执行官（CEO）一职。据悉，Todd Fuchterman博士是在Butterfly上市前夕任职的，也就是2021年2月1日Fuchterman迎来了在Butterfly任职生涯的开端。
Todd Fuchterman
在加入Butterfly之前，Fruchterman曾在3M工作了10年，并担任该公司医疗解决方案部门的总裁兼总经理。同时还在Kinetic Concepts担任了五年的执行副总裁，还曾在强生公司等公司担任过职务。今年春季，Joseph DeVivo接任成为新CEO。
股价蒸发超90%
另外，Butterfly公司还处于持续亏损状态，此前该公司2019-2021年净利润为-9970万美元、-16270万美元、-3241万美元，2022年前三季度1.35亿美元。此外，截止8月8日收盘，公司股价仅为2美元/股，较高点已蒸发超90%，市值仅余4.13亿美元。
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二季度下降 3.8%
明年推出Butterfly iQ3
8月3日，Butterfly Network公布了截至2023年6月30日的季度财务业绩，并提供了业务更新。其2023 年第二季度报告的总收入为 1850 万美元，比 2022 年第二季度的 1920 万美元下降 3.8%，并大幅减少亏损。
而在美国市场，Butterfly公司实现了1430万美元的总销售额，比上年增长21%，这得益于更高的订阅收入和更高的平均销售价格，这部分被探头销售额的下降所抵消。国际总销售额下降44%至330万美元。这种下降是由于去年Butterfly 进入新市场时发生的分销商的几个初始订单，以及前一年盖茨基金会赠款的部署。其他营收下降50万美元，原因是去年Vet发生了两次大额销售。
其中产品收入为 1230 万美元，与 2022 年第二季度相比下降 9%。这一下降是由于除美国以外的所有细分市场的销量分布下降，美国有两所大型医学院的部署。而软件和其他服务收入为620万美元，同比增长7%。软件和服务组合占收入的 34%，与 2022 年第二季度相比增长了约 3.5 个百分点。这一增长是由于产品及其附带订阅软件的安装基数增加，现有软件用户群的续订以及本季度完成的软件实施。
毛利率提高
毛利润方面，Butterfly公司2023年Q2为1090万美元，而2022年第二季度的毛利润为1060万美元。第二季度总毛利率为59.1%，2022年第二季度为55.0%。这一增长主要是由于除产品组合外，平均售价较高，反映出订阅收入的比例较高。提高生产效率和其他效率也有助于利润率增加。
自动b线计数器获批
另外，2023年4月3日，Butterfly Network的人工智能自动b线计数器还获得了FDA 510(k)许可。据悉，该自动b线计数器采用深度学习技术，Butterfly基于云的数据收集协议可以访问350多万张“去识别”的超声图像，以开发和培训其人工智能算法，旨在使医疗提供者更容易、更快、更有信心地评估肺部的异常情况。
明年推出Butterfly iQ3
同时，该公司还表示，明年将推出第三代探测器Butterfly iQ3，它将由新的p4.3芯片供电，iQ3将缩小Butterfly与其竞争对手之间的成像差距，将处理器速度提高一倍，增加频率设置，允许更多应用，改善扫描时间和电池寿命，并提供更有意义的性能增强功能。
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作为全球领先的手持式超声成像仪研发企业，Butterfly公司的出现一度改变了超声成像的方式，曾被资本极度看好，但在近两年该公司却迎来种种挫折，仍在亏损中。自其新CEO上任后，Butterfly公司进行了全面的战略评估，完成重组，整体亏损=减少，明年该公司还将推出新一代产品，有望进一步加强公司市场占有率，改善其业绩表现。对此，器械之家将持续关注。
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