前些天，高层对资本市场“活跃信心”的定调，可以说是又一次“政策底”，对支柱产业房地产也作出了积极的定调。
反映到资本市场，牛市旗手券商板块接二连三的涨上热搜，需要引起投资者的注意，这并非一时兴起，而是市场信心正在逐渐聚集，至少在机构层面，乐观情绪在占据主导位置。
然而，这个位置广大普通基民的依然比较悲观，节奏上慢了半拍。那么，作为理财经理，在当前的位置，如何说服客户提升权益仓位呢？
在回答这个问题之前，我们需要知道客户不提升权益仓位的原因有哪些？
原因一：近两年来，跌的没脾气了，对A股丧失了信心。虽有反弹，但是，依然震荡下跌，不断波动。
原因二：外围利空不断，供应链危机下，俄乌冲突、粮食危机、美国债务衰退预期等因素，打击信心。
其实，普通投资者的悲观情绪，无非上述内外两点原因，针对上述两点原因，站长建议的话术点如下：
1、有观点：不要被情绪裹挟，要做情绪的主人，毕竟机会是跌出来的，风险是涨出来的。悲观时刻，正式布局良机。
2、有数据：最重要的是“政策底”已经出现，自7月25日以来到8月9日，申万一级行业里，非银金融已经涨了14.73%。表现最惨的申万一级行业指数，通信跌幅也只有3个点，所以，此次政策底要引起足够的重视。
3、有政策：历史上已经有多次政策底出现了，每一次政策底的出现，市场底虽然没有紧随其后，但拉长一段时间到3个月，市场总会有上涨的。历史上四次政策底的时间分别是2016年4月29日，2018年10月31日，2020年7月30日，2022年4月29日。
在历史上4次高层定调政策底后的6个月后，万得偏股混合型基金指数均实现了上涨，尤其是2018年10月31日后的定调，上涨幅度最为明显，涨幅达到了24.29%。
其实在20220429-20221029这段时间里，呈现倒“V”走势，7月5日是分界线，其中最为突出的板块是新能源上涨幅度高达75%，此后，开始萎靡不振，但是，不妨碍政策底对其强力助推上证指数达到年内最高3424.84点。
这些数据说明了，政策底是非常有效的。
4、外因不是决定因素。
近期，外围最大的利空是全球三大评级巨头之一的“惠誉”调低美国债务评级从AAA下调到AA+。
其实，下调美国主权信用评级并不是新鲜事，2011年另一家著名的评级机构“标准普尔”也下调美国长期主权债务评级。
此事之后，虽然全球市场迎来了大幅下跌，但是随后都收复了失地，据了解，纳指当周的跌幅收窄至0.96%，经过一个月的震荡整理，更是突破前高并再创新高。
可以看到，有时候，这种突发的黑天鹅事件，反而给投资者提供了一个不错的买点。
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以上为个人观点，仅供参考，不作为投资建议，据此操作，风险自担盈亏自负。
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