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“728”中央纪委国家监委召开动员会，部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治，医疗反腐之风已经吹遍全国。这一次真的不一样了。这次反腐恐怕是有史以来最严厉、规模最大的，根据赛柏蓝的不完全统计，截止2023年8月7日，全国已有至少168位医院院长、书记被查。
药械企业“跪着赚钱"的年代终将过去
药品企业为了让推动医生处方的费用合规化，往往需要将销售费用以“会议”、“推广”、“咨询“、”服务“等五花八门的第三方服务费将资金套用出来。一部分第三方服务费用转化为礼品费、住宿费、餐饮费、车马费、赞助费等。
医用设备往往需要招标采购，为了实现高价采购大型医用设备，于是就有内定中标企业，设定陪标企业，中标金额和内定中标企业购入设备金额的差价动辄上千万。
近期中纪委披露了云南普洱人民医院设备回扣的案例。一台直线加速器的进口价仅为1500万，但医院的采购价格却高达3520万，差额高达2020万。2000万的回扣被院长拿走，厂家赚了20万。
但随着反腐的深入，上述这些行为将要被纠正，成为过去式。反腐利剑高悬，药械企业“跪着”给客户送钱的“带金销售“模式终究要消亡。
反腐过后，风清气正，医药领域价值回归
在未来的一段时间，合规将会是主旋律。被捉典型的药企要整改，没被点名的也要自查。药品营销为王的时代落幕，产品为王的时代升起。
当药品的处方不再受“推广”费用所主导，当器械的采购不再是追求“千万差价”，药械企业的竞争也要回归到产品本身，即能够真正起临床疗效且安全的的产品才有生产空间。
未来药械企业不需要再“跪着”求医生处方/采购自己的产品，反而是因为自己的产品疗效被广泛的患者所证实，“站着”就可以把钱挣了。当销售的“费用和差价”大幅减少，药械企业的利润将大幅增加。创新药械企业的长牛从此开始。
招商医药认为，从中长期维度看，患者的临床需求不会萎缩，真正瞄准临床需求的创新药会在一轮调整过后将迎来更好的竞争格局，同时真创新药品的出海逻辑带来更大空间。
这意味着，一直坚持研发创新，开发临床必需的产品的创新型药械企业将会迎来新的春天！那是中国创新药械的春天！
（By：招财小黄鸭）
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