目前，全国范围医疗反腐的浪潮正席卷医院、药厂，众多的医药上市公司股价受其影响剧烈波动。佛慈制药也发布公告，由于药品销售主要采用OTC销售渠道，医疗渠道占比较小。作为国企，在拓展渠道方面一直比较规范，医药行业反腐对公司影响较小。对佛慈制药来讲，医药反腐使医药市场和发展环境更加优化，给公司带来更多的发展机会。佛慈制药作为中成药的百年老店，长期以来坚持品质第一，信誉第一，尊崇佛家慈悲为怀，赢得了广泛的赞誉。从佛慈制药公布的半年报分析，公司在国内市场的销售模式为经销商经销、终端连锁药房直供销售、基药及医保产品市场招投标与代理销售相结合的销售模式，国外市场目前主要采取合作销售模式。
今年上半年，公司销售费用为7794.94万元，较去年同期的5397.21万元大幅增加44.43%。据悉，这主要是由于公司上半年增加了市场投入，加大了广告宣传费、市场开发费等费用的投入。
佛慈制药在接受机构投资者调研时指出，公司对大单品复方黄芪健脾口服液重点开展宣传推广，在车站、公交、轨道交通进行广告投放等。同时积极开展市场动销活动，并启动全国广场舞锦标赛、少儿体能挑战赛等，提高佛慈产品和品牌知名度。
从销售费用的构成来看，支出金额位居前五的项目分别是：市场开发费2828.1万元，职工薪酬1766.65万元，广告宣传费为1618.92万元，劳务费856.54万元，会议费182.67万元。
从以上数据看，上半年佛慈制药完成营业总收入6.090亿元，销售费用为12.8%，远低于其他药企。实际上佛慈制药发展的短板不是药品的质量和疗效，主要是营销。半年报显示，公司上半年全面深入开展“三抓三促”专项行动，明确目标、聚焦重点、紧盯问题，全力抓学习促提升、抓执行促落实、抓效能促发展，系统推进公司各项工作实现高质量发展。
佛慈制药今后持续深化营销体系改革变革，通过对销售渠道、销售政策、营销组织及产品定位全方位进行市场化、职业化、品牌化建设与梳理，全面提升营销能力和品牌影响力，应该成为今后工作的重中之重。
我们相信，在医药市场反腐的重拳出击下，医药市场乱像将会得到彻底整治，佛慈制药作为中成药行业的一颗璀璨明珠必将破壳而出，展现给世人，发展潜力无限，也必将给佛慈制药的股民带来久违的丰厚回报。
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