酒食产经融媒平台 酒食汇 2023-08-16 18:15 发表于安徽
洽洽食品股份有限公司成立于2001年，是一家以坚果炒货为主要产品的休闲食品企业，经过二十年的发展，通过卓越的产品创新、品牌创新、渠道创新、营销创新，从一个不知名的作坊式企业变成行业头部企业，成为世界上最大的坚果企业。
洽洽小黄袋是洽洽食品的战略大单品之一。自2017年诞生以来，凭借“新鲜”和“质造”理念，迅速抢占品类高地，终端销量持续增长，品牌热度一路攀升，一跃成为坚果行业的佼佼者，书写了坚果行业的大单品奇迹。
目标C化，洽洽与君度牵手
随着媒介环境从中心化到碎片化，智能手机的普及，导致消费者信息低敏感度，也随着00后消费者崛起，在这样一个时代环境下，如何在新的媒介传播环境和新的消费背景之下去塑造品牌，对所有的头部企业和传统企业提出巨大的挑战，那么洽洽开的药方就是C化，从单纯的广告传播进入C化、口碑营销、社交货币，病毒传播，打造一种信仰系统。
北京君度咨询公司作为一个行业用户教育专家，近几年来，先后在茅台、五粮液、洋河、古井、习酒、酒鬼内参、仰韶、西凤、今世缘、互助青稞、国台、武陵、李渡、劲酒、养元等众多知名品牌的服务过程中，沉淀了丰富的认识论、方法论和实践论，从价值挖掘到场景打造、三级训战、口碑传播都有丰富的案例。
洽洽与君度咨询在2023年1月17日开始携手合作，通过三个月的时间，双方形成了高度的共识。君度咨询深入调研每日坚果行业品类发展，结合洽洽小黄袋市场现状，为产品擘画了“日常消费和礼品市场双轮驱动”的进阶蓝图。并以用户教育为核心理念，分年龄、分场景重塑了产品品类价值和品质价值。
2023年5月，君度咨询董事长林枫、总经理云潇雨、副总经理李志沛携项目组向洽洽董事长及一众高层，详细汇报了《洽洽小黄袋用户教育核心价值体系》及《用户教育五大超级体系全景图和关键动作》，得到了洽洽上下一致的认可和信任，也为双方第二阶段合作埋下了伏笔。
续约，洽洽小黄袋C化落地
8月7日，洽洽与君度咨询续约合作正式启动，君度咨询总经理云潇雨携项目组成员赴洽洽总部，坚果品类中心负责人及部门相关成员出席本次会议。
君度认为，口碑营销时代，产业职能的营销化升维是关键。第一是企业内部的C化中台组织的发育，企业中台组织要有内容构建、训战、数字化，以及围绕内容生成的视频、海报、文章、IP活动、三级场景的故事主线等内容的部门及职能，企业需要发育C化中台组织，达到内容的持续性供给和场景的持续供给之目的。第二是C化导向下的产业化组织，就是企业、经销商、终端店构成的三位一体的产业化组织，从过去的销售职能、交易职能升维到营销职能，就是厂家、经销商、终端店一起去做消费者的教育和消费者的关系，欲2C先2B，这种营销职能的升维，又要求企业有系统的训战，君度称之为三级训战。三级训战就是厂家针对厂家的业务队伍、经销商队伍、终端店老板进行教育，训战的过程也就是传播的过程。
B端C化是洽洽小黄袋迈入C化时代的关键，本次续约合作致力于推动第一阶段作业成果落地，洽洽将由上到下、由内到外，全面导入君度训战体系，一是总部的训战，构建内部信仰；二是终端的训战，构建商业和终端的信仰。让三支队伍心中有火，眼中有光，人人成为品牌，构建洽洽企业、经销商、终端店三位一体的产业化组织，共同进行目标消费者的教育。
洽洽与君度双方的续约合作是建立在高度的理念和思想共识之下，建立在前期扎实的成效基础上，所以合作将会为洽洽未来的整体发展做出非常具有长远意义的探索，同时对整个中国消费品企业的创新也将具有非常大的借鉴意义。我们也衷心的祝愿洽洽瓜子在新的产业环境下能够再续辉煌。
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