经过半年多的重整，汇源怎么样了？(转）

一、汇源重组成功，轻资产主体欲重新IPO

过半年多的重整，汇源怎么样了？

汇源果汁成为独立法人，新主体完成剥离，以更轻盈的组织架构在市场灵活应变。

汇源果汁董事长鞠新艳在会上透露，北京汇源计划在满足持续经营三个完整会计年度后，于2026年提交申请并选择上海或深圳交易所主板挂牌上市。

俗话说“不破不立”，在成立的第31个年头，汇源将以怎样的面貌迎接“新生”？

二、新团队、新产品、新品牌、新伙伴、新利润

在经销商大会上，汇源表示，重组之后将以“新团队、新产品、新品牌、新伙伴、新利润”破局。

一是新团队。

汇源果汁将以崭新的团队架构亮相，其核心团队既有来自新锐快消，也有来自传统快消的人才，以打造“创新+资深”的人才队伍。

汇源董事长鞠新艳表示：“汇源的新团队以80-90后占比为主，这支年轻的团队非常精干、高效，对于目标管理和全口径的执行落实非常敏捷，同时在预算支出和过程把控非常精准。”

组建新的团队之后，汇源也相应地调整了新的运营架构。一方面，成立新汇源果汁总部，包含总裁办、品牌市场部、电商运营部、销售中心以及其余职能支持部门，全方位支持业务的开展。另一方面，汇源职能明确，使组织更加扁平灵活，沟通更加高效。同时，汇源还将实现产销分离，让“专业的人做专业的事”，支持产品革新和品牌运营等市场反应需求，以提高协作效率。

二是新产品。

咸晓芳透露，2022年下半年，汇源开始战略聚焦做“减法”，将原有的385支SKU减少到78支，并自上而下地对组织结构进行了调整。这些举措代表了汇源希望回归初心、回归长板。

目前，汇源在中高果（中浓度果汁、100%果汁）领域处于优势地位，高果以100%系列为代表，中果（果汁含量约30%）则以果肉多系列为代表。据凯度数据显示，2022年汇源果汁仍然在高果品类牢牢占据第一的位置。

咸晓芳表示，未来，汇源果汁产品的销售结构将按照高中低浓度=5：4：1来配比。

以“100%系列”为代表的高果类，以高知名度、高利润贡献、高价格带，打开品质市场。据介绍，该系列为30亿级大单品。

在新产品上线的同时，汇源还匹配了充足的营销资源，集中优势兵力“高举高打”，短期内引爆品牌和产品，塑造全新的品牌形象，抓住新一代消费者。

从昔日的“标王”到积极融入新一代消费群体，汇源在营销传播上有哪些新想法？

CMO在经销商大会上透露了2023年-2026年品牌的三年规划，在代言人、新媒体传播、跨界合作、央视春晚、央视广告、线下户外广告、线上全域投放等方面提供全面的支持。

在代言人方面，2022年8月，汇源在微博官宣易烊千玺为品牌代言人，当日就吸引大量粉丝打卡。6月底汇源还将官宣果肉多品牌代言人，据透露，本次代言人依旧是一位顶流女艺人，品牌方在持续加大市场投放，扩大品牌影响力。

在线下，汇源会在机场、高铁、户外全覆盖，同时还会进入城镇、村庄，抓住“小镇青年”的下沉蓝海。

四是新渠道，高利润。

如何保障不同渠道的利润空间，如何满足不同渠道消费者的需求？线上线下的融合，是不少品牌的难题。

为此，汇源将线下线上产品做了区分，以确保在对应渠道取得高利润，此外，汇源还在新渠道适配不同的产品规格，以确保指定规格能对应相应市场需求。

不同渠道的产品，将延续原有明星产品的系列做横向拓展，通过不同规格和口味，辐射相应渠道，保证新品在已有高度的市场认知下，迅速占领新渠道、新市场。