“美酒加咖啡，就爱这一杯”，是本周最火热的话题没有之一了，关注新华家的友友们都体会到一半清醒一半醉的滋味了吗？小蓝杯凭借火爆营销，实现单品首日销量542万杯+，单品销售额1亿元+。
本次两个国货品牌的联名营销，让来自不同赛道的企业实现了优势互补，造就了一个经典的商业共赢案例，现象级营销背后的玄妙值得我们深思。
酱香国酒的品牌力为走亲民路线的小蓝杯赋予了超高的关注度并且带来了话题热度，毕竟“瑞子有什么错？它只是想让每位国人都能喝到国酒。”而国酒品牌也可以借此打入年轻人的市场，通过小蓝杯的渠道优势将品牌理念渗透到城市的每个角落。
那这对白酒板块究竟是短期效应还是中长期的利好呢？
首先我们先来了解下酒企今年面临的两大难题：
第一、 库存积压。
我们都知道中国白酒是非常好的行业，相对于经销商，酒企处于绝对的优势地位，所以酒企一般会要求经销商大量压货，而经销商也会默认这种形式，原因有二，一是好酒不愁卖，如果不压货，酒企会寻找其他的经销商，二是因为白酒的特殊性，通常年份越久反而价值越高，所以经销商不会在意短期的需求不足，因为市场一旦转暖就会赚得更多。但今年市场非常特殊，内需的持续走弱超出酒企及经销商的预期，渠道积压过多库存就难以消化。
第二、价格倒挂。
经销商一方面要面对难以消化的库存，一方面要面临向酒企回款的压力，因此可能会选择降价出售给终端，但是在终端降价会影响白酒的品牌力，如果定位在中高端的白酒价格被打下来了，那么这款白酒的品牌力将不复存在。所以绝大多数酒企为了防止白酒价格下滑流入市场，在今年选择了价格倒挂的方式出售给经销商。
那不管是库存积压还是价格倒挂，无疑都会影响酒企的股价走势。此次与咖啡店的合作，国酒不仅可以通过具有超强渠道优势的小蓝杯打入年轻人的市场，以高端的姿态进入寻常百姓家，更是为其他酒企开启了新的去库存的方式，相信后续有更多新的酱香产品或者酒企联营新玩法出现。
如果大家看好未来经济复苏，酒企盈利将触底迎来拐点的话，不妨关注下$新华优选消费混合(OTCFUND|519150)$，根据2023年2季报的披露，产品前十大重仓含酒量近30%，含茅量＞5%。
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