从企业经营的角度看新安

从周期波动角度看，和宏观经济一样，任何一个行业都可能经历兴起、繁荣、衰退再回升的阶段。如何在行业大环境下，时刻保持竞争力，挖掘增长点，是每个企业长期持续发展面临的问题。

在有机硅单体企业中，新安较早地走在了装型升级的前列。回顾转型发展史，新安在新材料领域的布局，围绕两个方面：

一是围绕主业，深挖细分产品，拓宽应用领域，实现业务“开源”。

有机硅终端下游应用范围广，但性能要求各异。面向不同市场需求，新安不断研发新产品，终端品类达到3000多种，是国内唯一一家实现有机硅橡胶、硅油、硅烷和硅树脂四大品类全覆盖的硅企。各大类别来看：

特种硅油产品在聚氨酯、涂料涂层、纸张离型等多个产品领域处于国内行业领先地位，目光瞄准进口替代市场；

功能性、特种硅烷系列产品，主要面向绿色轮胎、新能源、光伏、绿色水性涂料、化妆品、轨道交通、半导体、军工等高增量市场；

硅橡胶除了用量广泛的建筑胶领域，向光伏胶、灌封胶延伸，主要客户覆盖光伏、新能源电池、LED等全产业链客户。

另一方面，围绕客户深挖需求，增加供货种类和规模，开源的同时，实现成本“节流”。

新安终端产品结构完整，还可以组合营销，扩大对单一客户的产品销售品类和销量。将有机硅深加工产品与其他基础有机硅产品搭配的方式，促使客户提升产品购买量，提高成交。对同一客户的销售规模扩大，销售费用，分摊后单位成本下降，利好盈利能力提升。

有机硅单体经历几十年的发展，技术和成本做到极致，原有的技术、资金壁垒降低，单纯依靠规模化提升竞争力的空间有限。要求企业寻找新的发展方向，新安股份一直坚持终端化、高端化发展战略，已经走在了同行前列。随着终端项目逐步落地，终端品类占比上升，进一步支撑新安保持竞争力。