文|龙溪
来源|商业传奇
1994年，江苏一家地方小造船厂， 谈了一个订单——两艘1.2万吨散货船，谈得差不多了，但算来算去，要亏损2000多万元。
新上任的厂长犹豫了， 辗转反侧多日后，他下了一个决定——
接。
正是这单看着亏损的生意，为当时陷入困境的造船厂带来了一线生机，日后，这家造船厂成为中国最大的民营造船企业之一，当年下决定的厂长也成为亿万富豪，财富曾达50亿元，登上富豪榜。
亏损生意也要做，还还来生机，这是怎么回事？
当年那家造船厂叫靖江造船厂，厂长叫袁凯飞。
靖江的位置很特殊，三面临江，被称为“扼江海门户”，1996年泰州设立地级市之前，属于扬州管辖，1996年至今属于泰州。这样的地理位置，让靖江的船业有了发展的基础，日后这里走出扬子江造船、亚星锚链等与轮船相关的很多企业，形成一个特色产业。
靖江造船业起源于1970年，当时靖江县交通局投入10万元创建了一个修造木船的机械修理厂，这个修理厂就是后来的靖江造船厂。
出生于1952年的袁凯飞，是土生土长的靖江人，出生在农村家庭的他，从小就在江边长大，看着长江上船来船往。
进入1990年代后，靖江造船厂陷入困境，亏损7000多万元。
正是在这样的背景下，1994年， 袁凯飞被任命为处于风雨飘摇中的靖江造船厂厂长，肩负起拯救这家地方船厂的重任。
当时靖江造船厂只能造小吨位的驳船，技术含量低，附加值也很低，且竞争相当激烈。
上任后，袁凯飞认为不能再这样下去，企业要想生存、发展，必须向万吨轮船等高附加值的领域发展。经过调研和思考后， 他瞄准了1万吨到5万吨的轮船市场。
为什么？
因为这个级别的轮船，大厂不愿造，小厂造不了，处于市场空缺，这是一个很好的机会。
下定决心后，他一边抓紧改造设施，一边到市场上找活儿。
很快，就与我港一位船东洽谈好了2两艘1.2万吨散货船的订单。可问题来了，按对方出的价格，算来算去，两艘散货船做下来，船厂得亏损2000多万元。
在很多人看来，这是一笔赔本的买卖， 不能做啊。这也正是袁凯飞一度很犹豫的原因。
但最后袁凯飞为什么决定接下这个订单？权衡再三后，他认为——
接下订单，船厂可能就此闯出一条新路，也可能负债加重、雪上加霜；不接，企业有很大的可能是一直走在原来的死路上。
道理不难理解，当时国内地方船厂，没有一家能造万吨以上轮船的，如今他们成功造出了，从此进入这个领域。
这是一次冒险，也是一次机会。
1997年7月18日，靖江造船厂第一艘万吨轮——1.2万吨运木散货船“虹春”号在靖江成功下水，开创了中国地方造船厂建造万吨轮船的先河。
同时，核算后，这两条船亏了2500万元，亏的比袁凯飞预想的还要多。
但效果，也和袁凯飞预想的一样——靖江造船厂由此获得了国际造船界的关注。
不久后，他们接到了一位印尼船东的邀请，让他们参与建造两艘1.75万吨油船的投标。结果，靖江造船厂一举中标。
建造这两艘油船 ，靖江造船厂获得了不错的收益。
1990年代末之后的10多年时间里，全球贸易往来加速，海上运输需求迅速扩大，全球造船业也由此迅猛发展，跨上一个大台阶的靖江造船厂， 订单不断，由此走上了快速发展的通道。
企业产品转型的同时，体制也转型。
2001年，靖江造船厂顺利改制，成为后来的江苏新世纪造船股份有限公司。
体制更加灵活后，袁凯飞大手笔也不断，当年投资10亿元建成了30万吨船坞，2006年投资12亿元和新加坡恒舟船舶合资打造江苏新时代造船。2007年，新世纪造船产销首次突破百亿元，成为靖江首家百亿级企业，2008年突破170亿元，成为泰州最大的工业企业，就此成为中国最大的民营造船企业之一。
2009年，袁凯飞就首次登上了富豪榜， 以75.1亿元财富，跻身福布斯中国富豪榜前100名。
此后，尽管遭遇了不少内外部不利因素，如2008年全球金融风暴带来的巨大冲击，如近年形势的巨变，袁凯飞一直带领新世纪造船不断调整、发展，今年6月，他们为喜马拉雅公司和EPS两位船东打造的210000吨双燃料动力散货船，同日出坞。
此时，他们在手订单的仍达85艘，共计达1024万载重吨，订单计划排到了2026年。
可见，企业的发展相当不错。
而袁凯飞本人，自2009年首次登上富豪榜后， 几乎没有落榜过，在2021年胡润百富榜上的财富为50亿元，在靖江富豪榜中排名首位，已经连续多年蝉联靖江首富。
现在回头来看，无论是对于新世纪造船，还是对于袁凯飞本人，如今这一切的转折点，就是30年前那个亏损2000万元的订单。如果当初不“冒险”，只是按部就班的做保守生意，靖江造船厂可能还是一家地方小造船厂，甚至是否还存在都很难说。
这也说明的了一个道理，在商业里，不能太计较、拘泥于一城一池的得失，尤其是掌舵企业的企业家、决策者，正如万通创始人冯仑所说的——
决策者要算算不清的账。
当初，靖江造船厂那个订单确实要亏损了2000多万元，但袁凯飞算的不仅仅是一笔订单的经济上账， 还算企业能否借此转型，进入一个市场空白点的大账。
正是算好这个大账，让他取得了成功。
从这个案例，你能得到什么收获？
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