在很多人眼里，2019年的爆雷对东阿阿胶而言，只是一次简单的一次性亏损事件，考虑到公司账面现金储备不少，似乎并不至于到伤筋动骨的地步。但事实上这种观点是极为浅薄的，东阿阿胶最大的壁垒是什么，毫无疑问当属品牌护城河下的高端礼品属性，雷暴后的被动普遍打折，实际上等于告诉消费者，可以以更低的价格买到该商品，同时也是在向潜在的礼品接受者传导一种信息——这东西其实没有这么贵重。
从这个角度讲，这次爆雷冲击的其实是东阿阿胶所能安身立命的核心壁垒，大大削弱了公司的品牌形象，对一直以来的高端礼品属性战略构成了严重挫伤，并且成为阿胶市场需求萎缩的直接推手之一（既然尊贵性下降，选择它作为礼品的人也自然相应会减少）。其负面效应可以说是长期的，至于什么时候能彻底消弭，实在很不好说。
也正因为面临需求疲软这一现实状况，一些阿胶粉们纷纷积极的为公司谋划，想当然的认为只要按照他们所设想的剧本来编写，未来依然可以星辰大海。下面我们就具体聊聊这些所谓的出路：
1、认为阿胶渗透率很低，随着老龄化时代到来，只要不再执行疯狂的提价策略，渗透率会相应提高。
阿胶吃食较为麻烦，并且功效作用十分鸡肋，原材料存在短板，既然上千年历史都没能让其成为一种大众消费品，指望未来能大幅提升渗透率是非常不现实的。上一篇文章中，我也曾提到过提价并非什么疯狂之举，更多是一种不得已而为之，功效作用鸡肋的情况下，如果不打开高端礼品属性，需求前景相当堪忧；另一方面一旦礼品属性带动需求上升，单胎繁殖缓慢的驴皮必然会产生稀缺性，压根就不具备渗透率提升的土壤。
2、寻找第二增长曲线，一是指望阿胶浆、桃花姬这些从东阿阿胶主产品中衍生出来的系列产品能够另辟蹊径；二是布局鹿茸、人参、虫草等传统滋补品，发展便于食用的相关保健产品。
关于前者，阿胶其实一直都在尝试，很久之前就已经推出了大量系列衍生产品，只不过效果并不太好。桃花姬从来都没有过像样的表现，被寄予厚望的阿胶浆，这几年也是在急剧萎缩，事实上公司唯一拿的出手的，仍然只有东阿阿胶这一唯一大单品。
至于后者，更是扯淡至极。东阿已经被打上了阿胶的地理标签，甚至品名就可代表阿胶这一品类，它不是鹿茸也不是人参的品牌，人们提到东阿，不会想到鹿茸、人参还有虫草，只会想到阿胶。强行将品牌衍生至鹿茸、人参、虫草，起不到任何震撼效果，相反只会弱化品牌原有的聚焦。坦率讲，东阿阿胶的优势就在于阿胶，跨界做鹿茸、人参、虫草乃至保健品，你仅仅只是市场众多普通参与者中的一员，看不出有任何优势，请问你凭什么认为东阿虫草一定能PK掉同仁堂虫草？对此进行幻想臆断的人，只能说对消费股、品牌、定位这些概念完全一无所知，并不是说开辟一个新领域就能立刻解决增长瓶颈问题的，如果真这么简单，世界上就没有那么多增长乏力的企业了，现实中跨界作业其实是一件成功率极低的事情。
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