茅台涨价的战略意图

茅台曾经在2013年酒业深度调整时大涨过一次出厂价，记得是从619涨到819。涨价后茅台继续放量，经销商出货价出现倒挂，最低时批发价跌到780，但也顶住了批发价不进一步下滑（批价从2012年初到2013年9月从2000元下滑到780元停止）。在涨价的同时，茅台还开放了新商招募。

这两招，从业绩报表上，茅台成功的度过2013，2014的酒业调整。

现在茅台主力产品又一次涨价20%。说明

1.茅台对未来酒业销量看法并不太乐观，销量增长乏力，继续放量会导致批价明显下滑。

2.茅台从销量增长，到渠道销售结构调整（加大直营），到主力产品直接涨价，开始向渠道要效益。要知道成交价是涨不上去的。

3.从今年年初，由于经济不景气，政商消费场景消费降级，五粮液抢了不少茅台的开瓶，茅台的成交价不动，对开瓶无帮助。但同样的出货量，会给茅台每年带来约150亿的纯利，明年目标轻松完成。

事实上，茅台还有几个大招引而不发

一是开放招商，特别是系列酒包括1935.

二是在茅台增长最困难时茅台放量，挤压对手，让飞天成交价下滑到1500左右，继续保持渠道合理正毛利，但品牌消费向茅台转化会大量发生。

上两招会是对目前千元价格段的主力玩家致命一击（这些品牌既没有渠道盈利空间，又没有消费者溢价空间）只能降价求量，大家做好准备。

茅台涨价，大家最好不要跟。