“反向消费”的年轻人，开始涌入折扣店？

“反向消费”的年轻人，开始涌入折扣店？

受到反向消费影响，今年双11期间，越来越多消费者注意到了折扣零售这一曾经较为“冷门”的业态。所谓“反向消费”，是指年轻人不再单纯认为“贵就是好”，他们一方面追求品质，另一方面也追求性价比。

而主打品牌、低价的折扣零售，与年轻人追求品质和性价比的心态不谋而合，在双11这样价格更为敏感的购物季，奥莱、唯品会都在加速“出圈”。

比如长沙欢乐颂奥莱，近期就吸引了大量消费火力。耐克全场3-7折、阿迪达斯2件3-7折、PUMA全场89元起……可观的折扣力度让大量网友心动了，阿迪耐克这些知名品牌的门店里里外外都排起长队。

同样，折扣零售还火到了线上，近期有大量新老用户涌入唯品会。就拿买衣服来说，唯品会11.11启动至今，保暖服饰销量迅速上涨，运动羽绒服销量同比上涨72%，儿童羽绒服销量同比增长55%，男士保暖裤销量同比增长49%。

这段时间全国各地降温明显，北方部分城市还迎来了暴雪天气，消费者本身对保暖服饰的需求就在急剧增长，再加上特卖平台还不错的折扣，波司登、鸭鸭、雪中飞等品牌2折3折都常见，自然吸引了更多年轻人下单。

无论唯品会还是奥莱，能走红的根本原因就是性价比。这和单纯的低价是两个概念，现在九块九包邮的商品很难让年轻人感兴趣，大家更青睐奥莱里面199元的耐克裤子、268元的阿迪板鞋，唯品会上100多的大牌口红、三四百的品牌羽绒服。在年轻人看来，花小钱买到大品牌，才是真正的消费升级。

如果把视线放大到全球看，欧美日本等社会也有自己的折扣零售企业，并且都发展得比较稳健。比如美国特卖巨头TJX，去年营收503亿美元，和享誉全球的耐克相当。日本唐吉诃德每年大约营收150亿美元，是日本第四大零售集团。

性价比是各国折扣业态实现营收增长的密码。在TJX内部，从服饰、美妆到家具、玩具、宠物用品……货架上无所不有，而且价格通常是原价的4折到8折，有时甚至更低，美国很多民众已经形成了一种观念，“捡便宜”就去TJX。

所以说，今天国内年轻消费者流行反向消费，买大牌要求有折扣，恰恰是消费者更具理智、务实的表现。大家开始像欧美发达国家的年轻人那样，追求品质生活却不崇尚攀比，寻求内心的安稳与平和。