一家外国奶粉企业，在中国这片市场上，居然找到了主场的感觉，除了a2牛奶公司，别无他家。
就别提什么新品发布会、各种展览会，就像是进博会这样的盛会，a2牛奶公司都是按照东道主的姿态来参加的，主打的就是一个宾至如归的感觉。
对于中国市场的这份“挚爱”，a2牛奶公司同样获得了不俗的回报。
在新生儿出生率持续走低，婴幼儿配方奶粉市场也随之减量的大背景之下，a2牛奶公司却在中国市场取得全面的强劲增长。
要知道，放眼全球消费市场，A2牛奶还是一个比较小众的领域。
而a2牛奶公司作为A2牛奶的代名词，除了在中国市场有着强劲的增长以外，在其他地区市场增长一般，甚至在澳新大本营的销售额下降了30.2%。
总而言之，中国市场是真的香。
回看a2牛奶公司的发展史，从2013年上市开始，中国市场就是其眼中的香饽饽。而靠着中国电商行业以及海外代购潮的兴起，a2牛奶公司凭借旗下A2婴幼儿配方奶粉，迅速占领中国消费者心智。
如今，伴随着国内其他牛奶企业的推波助澜，以及a2牛奶企业的渠道下沉，A2奶粉在中国市场大行其道。
只不过，面对A2奶粉昂贵的市场售价，以及“智商税”质疑，中国消费者对于a2牛奶公司的偏爱，又会持续到几时？
“香饽饽”中国市场
新西兰a2牛奶公司在中国市场，确实是杀疯了。
根据此前a2牛奶公司发布的23财年财报（至2023年6月30日）显示，受中国区域销售额强劲增长37.9%所驱动，a2公司全年总业绩与公司此前的预期一致，营收和盈利均实现两位数增长。
“受中国区域驱动”，字面上就能清晰看到，中国市场的分量有多重。
根据数据，a2牛奶公司中国市场取得强劲增长，其在中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元(占总收入的62.9%)；这其中中国及亚洲婴配粉销售额就达到9.456亿新西兰元（约合人民币41亿元）。
用a2公司的话来说，中标A2至初产品的销售额在2023财年首次超过英标产品销售额。也就是说，在中国市场直接销售的A2奶粉，就抵得上全部英语系市场了。再加上中国市场消费的海外代购英标产品，62.9%的销售份额，恐怕还是低估了。
事实上，从A2牛奶的发展情况来看，其还是一个比较小众的领域，当下市面上还是普通牛奶拥有更多的消费群体。根据数据，预计2026年，A2牛奶全球市场规模也仅能达到211.4亿美元。
对于a2牛奶公司而言，其在全球各区域的发展态势大相径庭。财报显示，由于美国市场基数较小，a2牛奶公司在当地的销售额同比增长27.1%，但澳新地区销售额则是下降了30.2%。
也就是说，只有中国市场是真正给力的。
有分析曾指出，“a2牛奶公司主要销售地区就是在中国，估计其婴幼儿配方奶粉在华销售占到公司整个体量的90%以上，而且其增幅基本都是在中国”。
上述研判或许有些言过其实的成分，但这确实能反映出中国市场对于a2牛奶公司的重要程度。
难怪，a2牛奶公司会在第六届进博会上，宣布在中国市场新十年征途的起航。
只有在中国市场上，a2牛奶公司才会有一个新的十年征途。
代购风潮和同行营销
说起a2牛奶公司，这是一家专注于A2型蛋白质科学研究与产品研发的新西兰乳品企业。
在2013年，a2牛奶公司在新西兰证券市场上市。根据招股书，其募集资金主要用于开拓其中国婴幼儿配方奶粉和英国的牛奶业务。
看看，目标多么明确。
正是从2013年开始，a2牛奶公司正式进入中国市场。而且，主要还是搭乘了一波中国电商行业和海外代购潮兴起的巨大红利。
彼时，代购者们在利益的驱使之下，不断地给中国消费者“洗脑”A2牛奶的健康益处，A2奶粉逐渐成为奶粉中的“爱马仕”，成功攻破中国消费者的心智。
笔者身边就有这样的宝爸宝妈。每一次需要提前很长时间开始为宝宝准备口粮，在与代购者达成交易后，还要忍受漫长的物流以及报关通关流程。等A2奶粉终于到手后，那份溢于言表的激动和喜悦，着实让笔者一脸问号。
而a2牛奶公司，正是通过这一形式，不仅完成了奶粉的线上销售，更是完成了线上消费者教育。
当a2牛奶公司在中国市场取得一定程度的胜利后，其他竞争对手又起到了众人拾柴的推动作用。
众所周知，a2牛奶公司的核心卖点就是其A2牛奶。这是一家卖点和产品品牌高度统一的公司。
而当A2牛奶开始在市场盛行之时，国内其他企业也纷纷效仿，鼓吹其A2产品。试想一下，当飞鹤、君乐宝、伊利、三元等数十个国内品牌在宣传A2概念的时候，虽然能为其带来一个新的细分市场的增长，但是他们的宣传实际上正是给a2牛奶公司输送目标消费人群、输送销量。
因为，在许多不明觉厉的消费者看来，A2牛奶=a2牛奶公司。
这实际上属于是不花费任何宣传费用的营销过程。
就在近日，a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑在接受采访时指出，“现在基本上所有乳制品公司都有A2的产品，这对于我们而言意味着众人拾柴火焰高”。
确实，来自竞争对手的免费营销，a2牛奶公司肯定是乐见的。
下沉市场或带来飞跃
当然，除了代购和营销以外，a2牛奶公司在中国市场的强劲增长，主要还是得益于渠道下沉的影响。
a2牛奶公司相关工作人员曾在接受采访时表示，“a2牛奶公司针对下沉市场进行更大的渗透，并在高潜力省份优先制定加速增长的新策略。a2公司在母婴店的份额从2022年6月底的3.0%增长到2022年12月底的3.2%，创下新高”。
而根据最新数据，截至2023年6月底，a2牛奶公司在母婴店的市场价值份额，再度上升至3.4%，使a2至初在23财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。
由此可以明显看出，a2牛奶公司对于渠道下沉的重视。
有分析指出，“诸如a2牛奶公司这样的外资奶粉，正在积极调整策略与打法，市场从一二线城市渗透至三四线城市，这一部分对其而言是增量，还有就是外资奶粉企业更加重视线上渠道，此前线下客流量减少，消费场景转移到线上，外资奶粉的品牌号召力以及线上跨境等因素叠加在一起，外资奶粉就在国内实现了逆势增长”。
由此看来，a2牛奶公司所图甚大。
或许，a2牛奶公司也是看到了惠氏的前车之鉴。
惠氏作为一家外资奶粉，第一次在中国市场提出“OPO结构脂”概念，并推出启赋这款产品。
而在这样概念的加持下，惠氏启赋凭借“OPO结构脂，更接近母乳”的宣传语，从2010、2011年开始，一直到2013、2014年，成功突破百亿元规模。
但是，惠氏启赋后来没有再上一个台阶，无法从100亿元做到200亿元。根本原因在于，当时的外资奶粉品牌只能在一二线市场，无法下沉到三四线市场。
如今，a2牛奶企业显然接受了惠氏的教育，开始向三四线市场渗透。
如今，A2奶粉的销售额已经达41亿元。可以预见的是，在三四线城市巨大的增量面前，a2牛奶企业或许将迎来进一步的飞跃。
写在最后：
综合上文来看，a2牛奶企业在中国市场的发展前景，一定是乐观的。
但伴随着企业的飞跃，一些质疑也将被摆在众多的中国消费者面前。
比如，A2牛奶的营养价值，究竟是不是“智商税”。
事实上，中国消费者对于A2牛奶的偏爱，主要是针对其宣传的健康益处。
但是，相关研究表明，从营养价值方面来看，A2牛奶产品与普通牛奶产品相比，除了含有A2-酪蛋白之外，其他营养元素的含量差别不大。这类产品除了A2-酪蛋白的含量，其他营养上表现优势并不突出。
而经过了近20年的研究，至今仍无法证实，A2-酪蛋白更有益于改善心血管疾病、糖尿病等，更无确切证据证明该蛋白有利于婴幼儿消化吸收，改善过敏等。
不过，正是得益于营销宣传，A2牛奶在市场需求不断增加的推动下，造就了其颇高的价格，在牛奶市场中处于相对高端的领域。
a2牛奶企业确实要烧高香了，能得到诸如中国消费市场的青睐。
要知道，中国消费者是最容易被营销蒙蔽、最容易将产品营养价值与价格画等号的群体。要不然，也不会有飞鹤仅凭“适合中国宝宝体质”这一广告词就能飞跃的奇迹出现。
但是，随着中国消费者的认知提升，a2牛奶企业的奇迹，又能持续到几时？
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