《达人营销品牌案例2023》（内容出品方：蝉妈妈amp蝉圈圈）报告共计：51页
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抖音电商零食坚果特产第一梯队，盐津铺子保持高市场占有率和高增速
在抖音电商零食坚果特产品类下，盐津铺子保持着高市场规模和高增长趋势。
品牌以达播带货为主导，达播运营成效显著。
品牌依靠达播起盘，达播业绩贡献度居高不下，旺季合作更加紧密
2023年，品牌27%的生意增长来自商品卡，73%的生意增长来自于抖音号带货，其中，达人贡献了90%的业绩，达播运营成效显著。
达人数量逐年提升，达播对品牌业绩的贡献度居高不下。品牌依靠达播起盘，在1-10的发展阶段进一步加强达合作并扩大自播矩阵建设，10-100的成熟期品牌自播矩阵缩减，但销售额占比小幅提升。农历年中和年底是品牌销售旺季，在相关节点上品牌加强达人合作，达人数量显著增加，带动生意增长。
从直播带货转向视频带货，视频带货达人数量增长迅速，且大促期GPM提升
品牌初期通过直播带货快速实现声量、销量爆破，积累声量和口碑之后，形成品牌自传播力，视频带货优势逐渐凸显。2022年底达人主要带货方式从及时性的直播向持续性的视频带货转变，视频带货达人数量增长迅速，且大促期间视频带货业绩占比显著提升。
2022年后，品牌在年货节、818好物节等大促节点，达人投放加码，视频带货GPM提升，多数爆款带货视频内容以具有趣味性的美食小剧场为主。
由橄榄型转向金字塔型投放，腰部达人助力品牌冷启，发展期加强尾部达人合作
2021年9月前，品牌冷启阶段采用橄榄型达人投放模型加速品牌生意增长，以小达人和中腰部达人为主。积累一定品牌力后，采用金字塔型达人投放模型，注重口碑营销和直接转化，由于品牌客单价较低，大量尾部达人参与视频带货。10-100阶段达人规模扩大，达人层级进一步下沉，金字塔型更加显著。
品牌在818好物节和年货节等大促节点，2022年以前头肩部达人业绩贡献高，2022年后的大促节点小、尾部达人业绩贡献占比逐步提高。
时尚、测评等泛人群达人占比逐渐提升，美食垂类达人合作频次最高
品牌客单价低，带货门槛低，且面向的客群较为年轻，因此除了垂直领域的美食达人，粉丝群体年轻的时尚、测评、生活达人人数占比最高。品牌合作的达人类型较为稳定，美食类达人平均合作频次最高。
品牌冷启阶段，头肩部达人表现较佳，合作次数较低。发展阶段中腰部达人带货表现更佳，且合作次数大幅提升。视频创作内容多以产品特写为主，情景喜剧为辅，主打平价、解馋卖点。
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